王长喜英语营销计划书

目录/提纲：……
一、概述
二、当前的营销环境
三、目标与问题
四、营销战略
五、行动方案
六、预算
二、当前营销环境
三、市场营销目标：
四、营销战略
4、价格策略：对于学生_可采去团购打折方式
五、行动方案
3、网络推销:随着人员实地推销的同时进行
……
王长喜英语营销计划书

一、 概述
二、 当前的营销环境
1、 市场描述
2、 产品评述
3、 竞争评述
4、 渠道评述
三、 目标与问题
1、 销售目标
2、 存在问题
四、 营销战略
1、 营销对象
2、 对象分析
3、 营销策略
4、 价格策略
五、 行动方案
六、 预算

一、 概述
王长喜英语是主要以王长喜教授为主的一系列英语试题，其主要是为广大的学生提供英语试题与英语方法。其主要创作人王长喜：著名英语教学与研究专家，北京外国语大学博士，中国人民大学外语学院教授。长期从事英语语言学、英语测试学研究。已出版编、著、译作品100余部，逾千万字。因其教学经验丰富，命题切中率高，对大纲把握准确，为考生普遍爱戴，其作品久负盛名，畅销不衰。“学英语，找长喜”在当代大学生中广为传颂。“操千曲
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略582字，正式会员可完整阅读）……　
究生入学考试系列》中的综合指导、词汇、阅读理解等书；《大学英语四、六级考试试卷系列》全套以及《大学英语全真课堂系列》是读者公认的“名家精品”。也是主打品。
3、 竞争评述
目前长喜英语主要的具有竞争力的对手有：星火英语、新东方英语。二者也是主要以四六级英语辅导为主。星火英语主要的优点是：它具有图文并茂的优点，加有一些视频教学，具有观赏性，但是其要是针对一些成绩比较好的学生的成绩提高，不利于大众，相当一部分的同学都是觉得题目有些偏难。其主要还是销售方式还是以网络为主。新东方英语：它主要的优势也是提供一站式服务，涉及小学至大学的英语学习。以，其“提高实力、充实人生”为办刊理念，旨在“提高读者英语应用能力，传播新东方文化精髓、与读者分享人生感悟”，主要内容为实用的考试技巧辅导、权威的留学资讯、系统的异域文化介绍以及隽永的美文赏析。但是其不利于基础较差的同学提高英语的能力。
4、 渠道评述
相对其他产品的推销渠道来说，王长喜英语在推销方面还是有所欠缺。其也是主要通过传单等方式，王长喜英语相对周报来说还是可以借鉴其在任教老师的宣传，以及网络宣传，毕竟学生还是更多的是从网络和老师那里消息的多。所以在渠道方面可以采取老师与网络结合法去更大的推广。
市场营销目标：

三、 市场营销目标：
1、目标市场
根据我自己的了解与网络的数据，可知王长喜主要人群是大学实用在80%左右，高中在40%左右，初中小学基本没涉及。
3、 销售目标
三年后达到在大学使用达到90%以上，高中达到一半的概率，初中小学有所普及。
依据：a、经济在发展，高校越来越普及人们对英语知识的需求也越来越高。
b、一年一年的学习资料的出现与更新
c、商场化和专卖店模式结合，特有的经营模式提升销量
d` 能打好价格战，适应中低收入者求廉心理
目标
培训100名优秀的推销人员
达到一定的知名度，实现平民化，普及各高校
四、营销战略
1、推销对象：主要是各高校老师及学生 2、对象需求分析：
（1）对于刚进入高校的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标。（2）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生的目标。
3、产品策略：
王长喜英语是一对一的辅导大众的英语，为学生提供一个英语复习方向，让你不再彷徨，不再为英语学习而担忧。①我们会更注重推广品牌，运用广告以及大型的促销活动强化品牌意识，.以及挖掘青年学生消费_，推出更适合年轻人的产品。②通过对学校老师与学生的宣传以及与网络的结合，更能推广它的知名度。
4、价格策略：对于学生_可采去团购打折方式。
对与个人课采取 ……（未完，全文共2572字，当前仅显示1635字，请阅读下面提示信息。收藏《王长喜英语营销计划书》）