D2C模式引领未来互联网消费时代——服装行业的D2C模式研究

目录/提纲：……
一、电子商务助力服装行业的发展3
（一）电子商务传统的三种模式及其在服装行业的应用3
（二）服装类电子商务网站的市场发展现状分析4
（二）电子商务在服装行业遭遇的瓶颈5
三、对话电子商务新模式——D2C模式7
（一）揭开D2C电子商务新模式的神秘面纱7
（二）D2C电子商务模式的发展现状8
四、D2C模式电子商务网站实例分析9
（一）型牌男装网9
（二）淘宝商城的设计师_平台10
（三）定制网13
（一）小规模定制的生产成本过高14
（二）缺乏灵活而快捷的生产能力，交货周期长14
（三）消费者对于通过网络定制服装的意识有待提高15
（四）资金安全和信用问题15
（一）线上线下相整合进行强势推广15
（二）重视对设计师的推广和宣传16
（三）采用信息化管理实现信息对接，提升核心竞争力16
（四）实施敏捷制造，实现灵活而快捷的生产能力16
（五）多渠道和多方式解决资金安全和信用问题17
一、电子商务助力服装行业的发展
（一）电子商务传统的三种模式及其在服装行业的应用
（二）服装类电子商务网站的市场发展现状分析
（二）电子商务在服装行业遭遇的瓶颈
三、对话电子商务新模式——D2C模式
（一）揭开D2C电子商务新模式的神秘面纱
（二）D2C电子商务模式的发展现状
（三）D2C模式对各行业的意义和对服装行业的意义
四、D2C模式电子商……
D2C模式引领未来互联网消费时代
——服装行业的D2C模式研究
摘 要
“量体裁衣”是我国自古就有的一个成语，“裁缝”也是我国非常传统的一个岗位，从开始有裁缝的历史起，服装都是根据个人量体裁衣，那时候的每件衣服都是定制的。不过，随着“成衣”的出现，裁缝就慢慢淡出了服装的制作舞台。随着人们消费水平的提高，人们的生活方式开始多元化，消费需求也从大众化逐渐转向个性化，于是，服装量身定做又开始在城市中出现，并重新占据了一个重要位置。跟以前不同的是，现在的服装量身定做主要服务于都市白领、城市新贵，讲究品味和个性的人物，这些人有钱有闲有能力，也有地位。服装定做已经作为提升自身形象的一种方法，也成为区别他人的一种标致，作为新富阶层的一种时尚。
在个性化的消费时代研究电子商务的一种全新模式——D2C模式，有助于我们更透彻的了解我国服装行业电子商务的应用现状及其发展瓶颈，尤其是对服装行业D2C电子商务模式有了更清晰的认识，有利于将这一理念更好的融入到服装行业中，以推动我国服装行业的进一步发展。本篇论文结合三个网站实例利用相关工具进行了分析，并结合了现代管理理论和营销理论，提出D2C模式是电子商务未来发展的一种趋势，将引领未来互联网个性化消费时代。

关键词：D2C模式，定制，淘宝网，型牌网

目 录
一、电子商务助力服装行业的发展 3
（一）电子商务传统的三种模式及其在服装行业的应用 3
（二）服装类电子商务网站的市场发展现状分析 4
1.网购人数和网商数量迅猛增加 4
2.服装电子商务交易规模和网站数
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1111字，正式会员可完整阅读）……　
。近几年中国的服装业有着非常大的发展，服装业的发展大大推动了我国国民经济的发展。随着服装行业竞争的加剧和电子商务的兴起和发展，服装的生产商和销售商纷纷开展电子商务，以获得生存和发展。国内服装市场的消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化的特点，高级服装的定制开始崭露头角。
（一）电子商务传统的三种模式及其在服装行业的应用
电子商务是基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。通俗的理解，电子商务即指利用互联网为工具，使买卖双方不见面的情况下进行的各种商业和贸易活动。根据交易对象的不同，电子商务的主流的三种运作模式分别为B2B(企业之间的电子商务模式)、B2C(企业与消费者之间的电子商务)和 C2C(消费者之间的电子商务模式)。我国服装电子商务经历了4个阶段,分别是孕育期、起步期、发展期和成熟期。在孕育期真正从事电子商务的企业很少,并且主要以B2B电子商务为主。服装企业中，除了自己建立专门的B2C网站的服装企业不多外，绝大多数服装企业选择了加入B2B平台和在C2C平台上开店。其中加入B2B平台是服装企业应用电子商务最常见的方式。在C2C平台上从事在线零售的服装企业中90%以上的企业选择了淘宝网，其中有17%的企业选择了入驻淘宝商城。
（二）服装类电子商务网站的市场发展现状分析
1.网购人数和网商数量迅猛增加
根据中国互联网络信息中心统计的数据表明我国网民规模领跑全球互联网。网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬, 据中国电子商务研究中心监测显示，2012年中国网购用户规模达2.47亿人，而2011年数据2.03亿，同比增长21.7%。同时，2012年中国网络零售市场交易规模达13205 亿元，同比增长64.7%，占社会消费品零售总额的6.3%。随着电子商务的快速发展，对社会经济影响力也越来越大。主流的电子商务网站如“淘宝网”等,已成为近年来最受欢迎的创业平台之一。
2.服装电子商务交易规模和网站数量逐年增加
根据中国电子商务研究中心数据显示：2012年中国服装市场规模达3188亿元，在2011年为2049亿元，2010年为903亿元，2009年为640亿元。服装交易规模逐渐增加，这主要是因为服装类商品已发展为网购第一大类商品,用户需求旺盛。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年8月，我国行业电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。2008至2010年间，我国行业电子商务网站数量分别为4500、5080、7580家，网站数量也是逐年增加。此外，报告预测2013年，我国行业电子商务网站数量预测值为13500家。在日益增长的电子商务网站数量中，各电子商务服务商所处的行业至关重要。据中国电子商务研究中心数据显示，在目前电子商务网站所处的行业分布来看(如图一所示)，排在前三名的依次为服装鞋帽、纺织化纤、农林畜牧。需求越大的行业聚集的电商网站越多。而随着电商的不断发展，将影响更多的行业加入电商。

图一 2012年中国电子商务企业行业分布图
3.采用第三方电子支付规模显著增大
网民对第三方支付的安全性的信任度明显提高,网民采用第三方支付的交易量显著增加。据中国电子商务研究中心数据显示，截至2012年12月，我国使用网上支付的用户规模达到2.3亿，使用率提升至37.6%，2012年，国内第三方支付业务交易规模 35000亿，同比增长57%。
4.淘宝网领跑于服装网购市场
艾瑞《2011-2012年中国服装网购市场研究报告》显示，2012年中国服装网络购物市场整体实现55.6%左右的年增长率。从各网站的市场占有率来看，2011年2049亿元的服装网购市场中，C2C网购占比79.9%，B2C服装网购占比20.1%。在C2C服装网购市场中，淘宝网则占90.3%的份额，而在B2C服装网购市场中，淘宝商城占68.5%的份额。我们可以很明显的看得出，淘宝网在我国B2C服装网络购物市场中是处于大幅领先的位置，在市场竞争中处于绝对的领跑位置。
（二） 电子商务在服装行业遭遇的瓶颈
目前，我国服装的B2C和C2C模式是赢得了很大的市场，对传统模式造成了一定程度的冲击，也获得了国内外风险投资商的支持。但是，电子商务在服装行业的应用和发展还是存在一些障碍和瓶颈。
1．顾客不能零距离接触实物，不能切身感受到衣服的精确尺码和材质
电子商务是在交易双方不见面的情况下完成交易，但是服装是一种比较特殊的商品，顾客买衣服、试衣服都要经过感官的认知，尤其是女性的衣服对于尺码存在较强的依赖性，怕因为无法试穿而买得不合身。但是不管是B2B平台还是C2C网店，都没法让顾客深切感受到穿上后的效果，更不能让顾客零距离触摸到衣服的质地和做工，即使是有模特穿着的照片，也从根本上解决不了这个问题。
2. 淘宝网购物质量缺乏保证
据新浪网一项调查显示，网上买到过假货的人占74%。就淘宝网来言，阿迪达斯、耐克等知名品牌同一件产品销售价格从几十元到几百元不等，可想而知，有多少伪名牌、A货、高仿货在淘宝网上流通，其商品缺乏质量保证。一直以来，网上交易市场的售假行为从未中断，处于监管“真空”地带，假货问题已成为困扰中国企业电子商务发展的第一大毒瘤，也让很多传统服装企业不敢涉足网络渠道。即使对于淘宝网这种Ｃ２Ｃ的行业领跑者，在消费者实际购物时也存在许多问题。正是由于淘宝上低门槛的开店政策和众多中小卖家间激烈竞争，使淘宝上假货、仿货、劣质货泛滥，这严重影响了消费者的利益。
3．淘宝商城和品牌旗舰店缺乏款式的可选性和高价格比
淘宝网在2008年推出了淘宝商城，在2012年正式更改为“天猫”。淘宝商城在一定程度上解决了网上商品的质量问题，但其商品价格比淘宝Ｃ２Ｃ店铺价格要高出一些。很多网购者看中的 ……（未完，全文共13116字，当前仅显示3120字，请阅读下面提示信息。收藏《D2C模式引领未来互联网消费时代——服装行业的D2C模式研究》）