市场销售总部营销青年近卫军典范事迹材料

东风商用车公司市场销售总部营销转型践行者
——市场销售总部营销青年近卫军典范事迹材料

在东风商用车公司市场销售总部有这样一种年轻人,他,刚刚而立之年，曾在刚刚入职实习期间，谦虚好学、踏实肯干；曾在艰苦奔波的驻外工作中，勇于实践，任劳任怨；曾在淮海项目重大任务中，敢挑担子，被单位领导委以重任。
他，叫做仝三民。东风商用车公司市场销售总部营销转型践行者。2008年7月—2009年8月，就职于东风商用车公司车身厂装焊三车间，从事焊接技术工艺员；2009年8月—2009年10月，就职于东风商用车公司市场销售总部销售部销售运营管理科，从事销售运营管理；2009年11月—2011年6月，就职于东风商用车公司市场销售总部江苏商务代表处 ，从事区域市场营销销售代表、销售经理；2011年7月—2012年4月，就职于东风商用车公司市场销售总部销售部牵引车行销业务科，从事销售运营管理、淮海区域弱势市场突破项目筹建；如今
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场销售总部领导对仝三民同志项目组内部的阶段性实习汇报表示高度认可，对他阶段性工作表示充分肯定，经领导讨论决定，安排他去江苏商务代表处驻外工作，作为第一批内部招聘的员工，仝三民成为众多优秀精英中第一个被派驻外工作的品系经理，在商代处工作的两年，在两任商代处经理的细心指导和帮助下，他个人的综合能力得到飞速提高，分析，判断，策划，决策，领导能力等多方面素质得到很大加强和锻炼。
2011年初，仝三民同志又顺利通过市场销售总部后备人才选拔，成为一名后备干部。这段驻外的工作经历，不仅使他对经销网络运营、客户开发、客户维护有了更深层的理解，更使他在管理技能方面有了飞跃性的提升。
（三）、淮海项目：
按照中国牵引车区域格局的划分，一直以来东风优势的区域如西南、西北并不属于牵引车的核心战场，东风公司未来要实现牵引车战略的突破，就必须把目标聚焦在需求大的潜力市场。基于这个背景的思考，2011年东风商用车公司市场销售总部牵引车品系部开始筹划如何在牵引车战略区域寻求突破，于是公司领导就把目标聚焦在以徐州为中心的“淮海区域”，这个四省交界的区域，年牵引车容量达到全国总量12%，而东风的市场份额远远的低于全国平均水平。
2011年9月份公司领导经过仔细考虑，决定安排仝三民负责针对“淮海区域”进行全面调研，经过四个月的调查分析，这个小团队对这个多年来弱势的区域有了系统的认识，在这个过程中，他第一次以一个项目负责人的身份开始统筹考虑问题，也得到了更多的帮助和指导。
2012年2月，利时半年的项目筹划，得到总部领导高度认可，淮海项目组正式成立。
2012年5月初，任牵引车淮海突破项目副总监。成为市场销售总部最年轻的“见习副科长”，仝三民同志深知肩负的使命，也更加深刻的认识到所负责项目的重要性，同时也认识到自身还需要不断的学习新的知识，扩充自己的眼界，跳跃自己的思维。
攻坚时 团队助力 成绩卓越
淮海项目团队的业务素质及工作能力，直接关系到淮海区域有价值的增量和份额提升，关系到打造淮海区域未来“万辆大省”的任重，因此，如何帮助年轻的品系经理快速提升业务能力，成为淮海项目的首要任务。为实现年轻品系经理独立对口支持区域经销商的工作模式，日常工作中，仝三民通过定期汇报交流、工作日志（工作总结）、工作推进督办单、业务实战培训等形式帮助品系经理快速成长，经过一年的努力，淮海项目组的两名品系经理已经具备了良好的业务能力和职业素养。团队能力的提升，也使得整个淮海项目在第一年就取得市场份额提升两个百分点，经销网络数量由原来的12家增加到16家，销售团队增加23人，据点建设达到13个，整个淮海区域经销商的信心明显提升。工作成绩令公司领导及市场销售总部领导满意。2012年度总结评比中，淮海项目组获得“优秀营销团队”，仝三民更是本人荣获市场销售总部“优秀员工”、“优秀管理者”的光荣称号。
荣誉前 戒骄戒躁 再展新前景
驻外工作的经历锻炼，使仝三民对于个体事情的处理能力以及和经销商、客户的沟通和协调能力有了很大的提高；牵引车品系部领导安排仝三民同志着手筹建淮海弱势市场突破项目组，使他本来欠缺的系统分析能力有了很大的改进；谢志鹏、王友超两位经验丰富、业务能力精湛的科长亲自授教，使他对工作技巧及方法得到了受益匪浅的启示；人力资源科也定期组织一些提升专业技能、提高职业素养的培训让他参与学习， ……（未完，全文共2856字，当前仅显示1815字，请阅读下面提示信息。收藏《市场销售总部营销青年近卫军典范事迹材料》）