颠覆性创新：中国企业赶超行业领先者的解决之道

目录/提纲：……
一、什么是颠覆性创新
二、颠覆性创新是新生公司赶超领先者的根本力量
三、发展中国家具有开展颠覆性创新的巨大潜力
四、中国具有实施颠覆性创新的成功范例
五、通过颠覆性创新实现中国企业的巨大飞跃
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颠覆性创新：中国企业赶超行业领先者的解决之道

自上世纪 60 年代至 80 年代末，日本经济从战后的落后经济体走向繁荣昌盛是现代经济当中最受赞扬和广泛研究的经济现象。从钢铁到汽车、电子消费品、手表，日本企业轻而易举的将欧美强国的世界知名企业赶超身后。
为什么落后经济体国家的企业能够不断发展壮大，赶超世界领先者？这当然有宏观因素的影响，如政府扶持、政治经济环境稳定发展等。但企业作为微观的经济实体，如何能够不断提升企业竞争力，实现跨越式发展，却是从事企业管 理的职业经理人、监管机构和学者们需要认真思考和回答的问题。目前“颠覆性创新”这一理论给新生企业赶超行业内领先者指出了一条解决出路，也是领先者实现持续增长的重要途径。这正为中国企业做大做强、提升企业竞争力、成为国际领先企业提供了一种可资借鉴的解决方案。

一、什么是颠覆性创新

颠覆性创新包括低端市场颠覆性创新和新市场颠覆性创新。低端市场颠覆性创新就
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了公司业务。为什么曾经被认为最好的公司会很快垮掉。这些领先公司中的一些企业失败并不是因为他们管理不灵活，而恰恰因为他们被管理的“太标准化”了。事实上，大多数企业经理人员都遵循着经典的营销理论，紧密关注高端客户的需求，并将资源投资于最具有盈利能力的新产品或服务。但恰恰是这种呆板的教条主义使得这些领先企业成为颠覆性创新的牺牲品。
每一个市场都有两类性能表现改善轨迹。一个是顾客对于产品或服务的性能表现改善的利用或采纳程度。例如，汽车制造商总是不断研发、推出更新更好的发动机，但是大多数的驾驶者并不能利用这些改善的性能，例如塞车、限速和安全考虑。在市场中，具有不同的客户_，他们有着不同的使用要求，例如赛车手要求发动机的性能表现要非常优越，而普通家庭则对燃油经济型有所偏好，而对发动机的性能要求则相对较低。
另一个是科技进步的速度。通常科技进步的速度总是超过顾客对于产品或服务的性能表现改善的利用程度，这是因为企业总是努力不断的提供更好的产品或服务去满足市场中那些尚未得到满足的高端客户的需求，从而获得更高的回报率。例如微软公司的 E*CEL 办公软件功能非常强大，它的创新速度总是超过大多数顾客的需要，以至于这一软件中 90%的功能（如编程功能）不为普通顾客所知晓和使用。
管理良好的企业总是超过顾客对于产品或服务的性能表现改善的利用程度，因为他们认为高端客户缺乏市场竞争者、能够带来更高的销售利润率、提高企业盈利能力，所以他们总是积极地向挑剔的高利润回报的客户提供更加先进的高端产品。而低端客户虽然对于技术要求不多，但由于这一细分市场中充斥着大量的竞争者，他们之间的激烈争斗，却总是将利润率压的很低甚至亏损。因此优秀的职业经理人不断地改善他们的产品或服务，以便从低利的客户市场向高端客户_转移，以获得高额的投资回报。
然而颠覆性创新并不是向既定的顾客提供更好的产品，相反他们将目标锁定为市场中的最低端的消费者或是发现新的市场。由于领先企业不断提升产品或服务的性能，这导致其成本上涨，市场中最低端的消费者或是其他潜在市场的消费者无力承担这一费用。这恰恰给了颠覆性创新企业站稳脚跟的机会，他们提供功能相对较差的产品或服务，但是通过技术创新使得这些产品或服务能够更加简单、更加使用便捷、同时也更加便宜，这就创造出一种新的商业模式，从而迎合最低端客户的需要，或是吸引新市场中的客户便为其消费者。由于领先企业需要不断持续企业的增长率并提升企业的利润率，他们认为这些客户不具有投资价值，因此忽略了颠覆性创新的巨大威胁。一旦颠覆性创新企业在低端客户市场或是新市场获得成功，那么他们就会不断改善其产品或服务的性能，去满足高端客户_的需要，由于颠覆性创新企业的商业模式决定了其运营成本始终低于领先者，最终他们不断蚕食领先企业的市场份额，最终将其打败。
日本企业在二战后，正是凭借这两种颠覆性创新不断发展壮大，打败欧美知名企业，并最终成为国际领先公司。
施乐公司曾经相当长一段时间主导了全球复印机市场。虽然其产品性能优良，印刷量大、速度快、成像清晰，但操作复杂而且价格昂贵，只有财力丰厚的大企业才能负担的起。这些复印机要有专门的操作员进行运作，如果员工需要复印材料，他们不得不到公司的复印中心排队等候，非常不方便。1980 年代初期，佳能和尼康公司通过低端市场颠覆性创新进入了这一行业，并获得成功。佳能和尼康公司通过研发，发明了台式复印机，这种机 ……（未完，全文共5231字，当前仅显示1837字，请阅读下面提示信息。收藏《颠覆性创新：中国企业赶超行业领先者的解决之道》）