烟草三大课题理论征文稿

目录/提纲：……
二要明确目标任务（一）卷烟营销工作改革的红利
（二）卷烟营销工作发展的潜力
（三）卷烟营销工作追赶的目标
（一）推进改革创新，营造公平环境，做大市场
一是健全信息采集体系，真正了解把握市场
二是组织适销对路货源，真正有效满足市场
三是科学把握投放节奏，真正引导调控市场
（二）加强消费引导，提升营销水平，做强品牌
一是营造公平环境
二是形成培育合力
三是提升现代营销水平
（三）打造服务品牌，发挥终端功能，做优服务
一是着力构建新型客我关系
二是着力打造客户服务品牌
三是着力发挥现代终端功能
（四）提升管理水平，增强发展活力，做实基础
一是打牢人才基础
二是打牢基层基础
三是打牢规范基础
四要完善保障体系（一）加强组织领导
（二）深入调查研究
（三）狠抓工作落实
……
烟草三大课题理论征文稿

以凌成兴局长为班长的新一届国家局党组成立以来，相继提出了“三不变、三稳定”、“坚持一个制度、狠抓三件大事”等工作思路，尤其向全行业干部职工提出了新时期思考、谋划、实践烟草行业改革的红利在哪里、发展的潜力在哪里、追赶的目标在哪里“三大课题”的新要求，这是国家局党组学习贯彻党的十八大精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，积极应对当前行业改革发展所面临的复杂形势，着眼于烟草行业持续健康发展所作出的重大战略部署。作为行业卷烟营销来说，如何深入思考、科学谋划和积极实践“三大课题”，对于推动“卷烟上水平”，确保行业持续健康科学发展具有十分重要的现实意义。

　　一要坚持指导思想

　　行业卷烟销售战线深入思考、科学谋划和积极实践“三大课题”，要以学习贯彻党的十八大精神为指导，以当前正在深入开展的党的群众路线教育实践活动为契机，以提高卷烟经济运行质量和效益为目标，坚持“总量控制、稍紧平衡”总方针，把握“狠抓基础、稳中求进”总基调，深入调研，科学规划，创
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场体系，着力提高资源配置效率，真正做到把握市场、满足市场、引导市场、调控市场和规范市场。

　　一是健全信息采集体系，真正了解把握市场。市场是我们卷烟营销工作的出发点和落脚点。只有全面准确客观真实地了解市场的卷烟容量、经营结构和消费习惯特点，才能采取针对性的营销举措。为此，要建立健全市场信息、客户信息和消费者信息采集体系，通过“三大”信息采集体系，真正了解与把握市场的卷烟真实容量、吸食人数、销售结构、主销品牌、消费风格特点及发展趋势等。在此基础上，才有可能作出科学的营销决策，采取相应的经营策略，顺应消费变化，满足市场需求。

　　二是组织适销对路货源，真正有效满足市场。要在准确把握市场真实需求的前提下，真正确立以市场需求为导向的货源采供机制，不断完善以“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”的营销方式，把市场需求作为货源采供的主要依据，建立市场拉动的货源保障机制，组织适销对路货源，做到主销品牌有保障、紧俏品牌多组织、滞销品牌不购进，力争实现供应的货源总量、主销品牌、销售结构与市场总体需求相匹配，有效解决供不应求、供非所求与供过于求等与市场需求相脱节的问题。

　　三是科学把握投放节奏，真正引导调控市场。零售价格、社会库存等指标是判断市场总体运行状况的“晴雨表”。要通过建立采集零售价格和社会库存的信息实时监控体系，作为调控引导市场的基础和依据。加强市场信息的采集、监测、分析与应用，建立基于市场零售价格、社会库存和供求关系变化为基础和依据的货源投放机制，增强调控与投放货源的针对性、及时性和有效性，进一步加强月度间货源衔接，把握好协议执行进度，调整好货源投放节奏，不断提高快速响应市场、引导市场和调控市场的能力和水平，努力保持良好的市场状态。

　　（二）加强消费引导，提升营销水平，做强品牌。做大做强品牌，提升品牌价值，是“卷烟上水平”的主要任务，也是实现我省系统卷烟营销工作持续健康科学发展的重要支撑。面对人们消费多样化的发展趋势，要进一步更新营销理念，遵循市场规律，创新营销方法，提升营销水平，引导消费升级，有效发挥市场营销对培育品牌的基础和引领作用，促进重点品牌扩大规模、提升价值，努力实现不同品牌规格与不同类型市场、客户、消费者的有机匹配。

　　一是营造公平环境。公平的市场环境是促进品牌适度有序竞争、做大做强的基础。要坚持卖好的产品、扶大的品牌、服务一流的企业，要认真落实“不分产地，重在知名品牌；不分先后，重在竞争优势；不唯毛利，重在适销对路；不讲亲疏，重在规范运作”的要求，不搞地区封锁，坚决克服个别地区针对不同类别不同品牌，在市场准入、订单安排、货源分配、宣传促销等方面存在的非市场因素，不断完善品牌进退机制，营造公平竞争的市场环境，确保对每个工业企业、每个卷烟品牌的机会、过程和结果公平。

　　二是形成培育合力。要把做大做强品牌作为工商零多方的应尽责任。商业企业要发挥好自身职能，准确好定位，担当好责任，充分利用自身接近市场、接近客户的优势，时刻关注市场与品牌的变化趋势，创新宣传策略、营销举措和服务手段，不断提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。工业企业作为品牌的“缔造者”、生产者和所有者，在宣传促销、营销策划等方面具有明显优势，在品牌培育过程中，要加强工商协同，充分利用好工业企业的这些优势，形成品牌培育合力。要挖掘好终端资源。广大卷烟商户与市场“零距离”，直接与消费者打交道，他们对市场变化与消费需求感知最真、了解最深、把握最准。在品牌培育过程中，要通过优质服务、客户培训、感情投入、激励机制等不同手段，充分调动广大商户的积极性、主动性和创造性，提升品牌培育能力。

　　三是提升现代营销水平。加强消费引导，提升营销水平，对于做大 ……（未完，全文共5723字，当前仅显示2009字，请阅读下面提示信息。收藏《烟草三大课题理论征文稿》）