城市电视台消费类节目的出路

城市电视台消费类节目的出路

随着人们消费理念的不断更迭，消费能力的不断提升，如今我们已经很难用一个单一的维度来诠释消费时代的趋势和特性了，无论是品牌消费时代、心理消费时代、还是感性消费时代等，都无法准确的概括当下的消费趋势。现在的消费已经进入了一个“博弈”的时代，生产者与消费者、品牌与产品、市场机制与营销渠道，都进入了一种双向的“智慧型”模式，彼此之间相互激发也相互牵制，“消费”远远超越了买卖关系，而升级到一个全新的时代。这样一个“博弈”时代的来临，使得影响消费的传播工具也迫切面临着升级和转型的需要。然而在实际变革的过程中，众多编创人员都发现，城市电视台的消费类节目因为自身的许多矛盾，在前行的过程中陷入了困惑当中。本文中笔者试图从消费需求的综合分析和电视传播手段有效性的角度，来探索一下城市电视台消费
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以及与商家的良好关系和独家资源，制作出具有深度和可看性的节目。
采用话题和热点来构建节目的方式，还有一个非常有价值的作用，即开展主题式联合推广。在一个话题或者热点的深刻解读中，可以容纳多个商业品牌的展示、对比，一方面整合了不同品牌的关注人群，产生1+1大于2的化学效应，另一方面热点和主题本身经过巧妙的策划之后，就具有了相当的粘性和操作空间，最终让观众对于所推介的产品产生更加深刻的印象。联合推广的价值，已经在时下如火如荼的电商大战当中得到了充分的印证，相信在电视节目中也会有非常好的效果。
二．从消费者需求出发丰富节目内涵
在消费者购买商品时，头脑中会形成一个购买决策路径，即常说的CDP模型，即消费者购买决策模型，其中“需求”的产生是第一步，也是直接指向目标的最根本的一步。所以在完成了对于节目的整体构建之后，第二步就是要对节目的内容展开细致的规划。这其间从需求的角度，就有以下几个重要的原则是必须要考虑的。
第一，不要一厢情愿地向观众传输杂乱而无效的信息。有时候节目花了大量的篇幅去介绍产品或者服务的特点，或者在有限的篇幅里把所有的特点都罗列出来，但最后只能导致观众什么也没有记住，这往往是商家最容易犯的错误。事实上对消费者的心理研究表明：人们在接受消费引导时，只选择性地注意很小一部分与自己的需求或兴趣有联系的信息，所以过于复杂的宣传诉求很难起到好的效果。这时候编创人员就要尽可能给出合作商家专业化的建议，选择一个关键点进行宣传，因为只有做到每次传播的诉求点明确，并加之强化，才能起到事半功倍的效果。
第二，我们要为消费者提供的是解决方案，而非是站在自己的角度只是推介产品。很多节目往往就是在没有充分考虑消费需求的情况下，做了一次过程很精彩，但结果却很贫瘠的电视营销，同时也失去了观众对于节目的亲近感和信任感。我们要认真思考观众在实际使用的过程中有哪些需要、会遇到哪些问题、不同的人群是否有一些个性化的需求等，这才能促动消费者产生最终的购买行动。
第三，根据消费者的感受去拓展节目思路。在物质相对富足之后，人们在进行消费行为时，更多注重消费的感受，而消费类栏目因为时间的充裕和表达手段的多样，在这一方面就具有硬广告完全无法取代的优势。纵观人们时下对于品牌的注重和对于流行时尚的选择与追逐，正是“感受”把人的各种需求串成了需求链、消费链。所以从这一角度进行观察，我们的消费节目还有很大的改进空间。很多时候节目始终站在消费的第一站，也就是通过节目对于产品和服务进行推荐，触发消费者的购买行为，而事实上这只是消费者体验的第一阶段。消费者在购买行为产生之后，因为产品或者服务所带来的生活方式、生活观念、生活品质的改变，往往会更多地吸引受众的关注，对于丰富节目内涵和提高节目可看性都会起到积极的作用。
三．从分众化趋势定位收视人群
还有一个非常容易被消费类节目编创人员忽略的问题，就是明确节目的观众群和定位，即入门级的消费引导和专业级的体验 ……（未完，全文共3139字，当前仅显示1585字，请阅读下面提示信息。收藏《城市电视台消费类节目的出路》）