保利世贸营销策划书

目录/提纲：……
目录一、本项目总体状况
二、本地块商业价值评价
三、项目开发总体思路
四、项目商业功能定位
五、项目营销SWOT分析
六、营销核心策略
七、客户定位
八、价格定位及包租回报率的确定
九、付款方式
十、销售进度计划
十二、广告推广及费用预算
十三、开盘前期准备工作
二、本地块商业价值评价
三、项目开发总体思路
四、项目商业功能定位
二、核心价值梳理:”5E价值体系”
（一）优势：
（二）劣势：
（三）威胁：
（四）机会：
一、现场销售
二、展销会
三、业务员直销（即业务员派单）
四、业主直销（即顾客营销体系）
七、客户定位
八、价格定位及包租回报率的确定
十、销售进度计划
（二）营业实绩的管理及统计
（一）依据营业处、区域处别，统计××的销售额
（二）依据营业处别统计××家以外的销售额
（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作
十一、销售促销手段及活动
二、网络
十三、开盘前期准备工作
（一）销售实务与人员培训
（二）现场包装
……
保利世贸营销策划书

目录
一、 本项目总体状况
二、 本地块商业价值评价
三、 项目开发总体思路
四、 项目商业功能定位
五、 项目营销SWOT分析
六、 营销核心策略
七、 客户定位
八、 价格定位及包租回报率的确定
九、 付款方式
十、 销售进度计划
十一、 销售促销手段及活动
十二、 广告推广及费用预算
十三、 开盘前期准备工作

一、 本项目总体状况

保利世贸E座写字楼的概况
　　　项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站C、D出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为D栋公寓和E栋写字楼。两栋楼之间的东西间距25米，E栋和二期写字楼的间距为65米。
　　　E栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。东临电信母局办公楼。
　　　保利世贸E座写字楼建筑面积：48727平方米，总共
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。
写字楼：4～14、16～29、31～45层
空中商务会所：顶层750㎡会所
写字楼标准层层高：3.4米
标准层单层面积：1060平方米
大堂：入户大堂净高度7米左右，面积253平方米
9、写字楼户型
写字楼标准层面积约 1076 ㎡，标准层为14个单元（31层以上为13个单元）
写字楼标准层平面图、各单元面积：
三期 E栋写字楼主要有4种户型，编号分别为A、B、C、D。指标大致如下：
A B C D
套内面积 74～77 37 54 114
建筑面积 104～106 51 74 156
E栋户数 186 266 40 54


二、 本地块商业价值评价
　　　日前，2010“海珠琶洲会展经济论坛”举行。“天河北——珠江新城——琶洲CBD”的世纪规划再次成为焦点。琶洲，不再仅有会展商务概念，今日的琶洲，已然成熟！
　　会展群聚效应日益凸显！大型总部企业纷纷抢滩进驻！琶洲村如火如荼地改造！琶洲，广州城市新核，一个无限前景的未来，已经到来！广州下一个30年的城市中央格局，理当关注琶洲！
　　　琶洲CBD，广州未来经济新亮点
　　　在去年正式确立的广州CBD扩容规划中，琶洲将与一江之隔的珠江新城连成一体，通过琶洲大桥和猎德大桥相连接，将成为中国第三大CBD区珠江新城的延续。以员村为核心的23.6公里地块完成华丽转身，聚合会展、金融、商贸三大引擎动力，晋级为国际城市中央商务核心，成为实力、活力、魅力三位一体的复合型新城市滨水中心区。区域板块的升级，使员村地位、价值得到全面的提升。保利世贸E座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。
　　　另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。保利世贸E座写字楼周边生活商业配套日益完善，未来升值空间无限。
　　　世界500强纷纷定向进驻
　　　根据广州滨水CBD规划，琶洲已被规划为跨国公司地区总部、国内企业总部集聚区，因而深受大型企业青睐。2011年3月23日，广州土地市场迎来了春节后首场土地盛宴。其中滨水CBD区域中的三幅商业用地，总面积达到31万平方米，中标者均为行业翘楚，包括服装行业、家居品牌和中国民营500强企业。此外，本次三幅商业地块的出让交易信息直接写明“地块为总部经济用地”。加上本次出让的三幅商业用地，琶洲商务区已经确定云集地产、钢铁、电力、照明、服装、家居六个行业的总部，即将成为名副其实的总部经济基地。
　　　总部企业汇聚，将进一步提升琶洲未来核心CBD的价值，浓厚的商务氛围和国际化顶尖商务资源将为琶洲板块内企业带来强大的发展后劲，无容置疑，进驻琶洲，将为企业创造巨大的发展空间，这也是保利世贸E座的成交客户最为看重的一点。
　　　56万㎡旗舰综合体，拥享万千资源
　　　占据琶洲会展CBD核心区域的保利世界贸易中心紧邻琶洲国际会展中心，是世界第一会展核心圈唯一在售地铁上盖大型城市综合体物业，也是保利地产在会展商圈打造唯一大型城市综合体标杆产品。
　　　项目分为四期开发是集超甲级写字楼、博览馆标准展、吉盛伟邦家居品牌馆、酒店式公寓、白金五星级酒店以及大型美食中心等多种业态于一体的广州首个以会展经济为主导的多功能城市综合体。由于不可再生的地段优势和超大规模的业态聚合优势，构建会展商圈第一标杆物业的行业地位将成为现实。保利世贸E座属于保利世贸中心综合体三期项目，也是其最后一期可售物业。四期是今年年底建的五星级酒店。保利世贸E座是目前琶洲CBD核心区域，地铁上盖，唯一可售旗舰写字楼，共享保利世贸中心56万平方米商业综合体配套优势。
　　　自广交会迁往琶洲后，琶洲商圈的物业价值得到进一步提升。目前，琶洲的主要写字楼商铺售价在2万元/平方米以上，接近CBD核心区珠江新城水平。如琶洲国际采购中心售价都在2.5万元/平方米左右，中洲交易中心商铺价格则在2.1万元/平方米左右。
　　　琶洲地区为广州十大总部经济功能区之首。世界500强总部企业集聚。在会展经济的带动下，加上优越的营商环境，继中国对外贸易中心等总部企业进驻之后，2010年广东钢铁集团、广东电网、广州地铁等一批大型总部项目已确定落户琶洲。香港南丰集团中国区总部 ……（未完，全文共10022字，当前仅显示2384字，请阅读下面提示信息。收藏《保利世贸营销策划书》）