我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析

目录/提纲：……
一、引言1
二、国内外研究现状和发展趋势2
三、我国零售商自有品牌的发展现状3
四、案例分析——屈臣氏4
五、我国零售商自有品牌的竞争优势分析7
六、我国零售商自有品牌的劣势分析9
七、对我国零售企业的启示10
……
诚 信 声 明
　　　　我声明：本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行研究工作取得的研究成果。据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
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我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析

[摘 要] 零售商自有品牌对于零售企业的经营有着重要作用，拥有一个成功的自有品牌是零售商能力的体现。我国自有品牌发展才刚刚起步，存在很多困难和问题，大多数的零售商欠缺发展自有品牌意识，对自有品牌开发策略还不够重视。为了提高零售商对自有品牌的关注度，加深对自有品牌在零售市场竞争中的作用的认识，引导零售商正确选择发展自有品牌，屈臣氏作为亚洲具有影响力的零售商之一，其自有品牌的成功，能够为我国的零售商发展自有品牌提供宝贵的经验。本文首先分析了我国自有品牌发展的现状和零售企业发展自有品牌的竞争优势及劣势，并重点结合屈臣氏的发展自有品牌的成功之处，最后提出了对我国零售企业的的几点启示。
[关键词] 零售业；零售商；自有品牌；屈臣氏
Analysis on the Development of Retail Industry`s Private Brand in China
——Take Watsons for E*ample
Abstract：Private brand (PB) plays an important role for a r
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1071字，正式会员可完整阅读）……　
3
1. 零售商发展自有品牌意识差 3
2. 自有品牌商品生产质量监管不到位 4
3. 对自有品牌商品宣传不够 4
4. 缺乏专业团队发展自有品牌 4
四、 案例分析——屈臣氏 4
1. 公司简介 4
2. 屈臣氏自有品牌的现状分析 5
五、 我国零售商自有品牌的竞争优势分析 7
1. 市场定位优势 7
2. 营销渠道优势 7
3. 价格优势 8
4. 促销优势 8
六、 我国零售商自有品牌的劣势分析 9
1. 过度注重低价策略影响品牌形象 9
2. 小规模的零售企业制约自有品牌发展 9
3. 缺乏科学的自有品牌管理 10
4. 市场的壁垒以及零售商所承担的风险 10
七、 对我国零售企业的启示 10
1. 明确市场定位 10
2. 加强自有品牌产品研发 11
3. 加强自有品牌质量监管 11
4. 加强自有品牌宣传 11
5. 提高零售业的经营管理水平 12
6. 开展社会营销，回馈社会 12
结论 13
参考文献 14
致 谢 15


我国零售业自有品牌发展探讨
——结合屈臣氏进行分析
引言
研究背景
随着我国零售业对外资的不断开放，零售行业的激烈竞争上升到一个高度，大量外资零售商自有品牌空降我国零售市场，我国零售企业普遍感到前所未有的竞争压力。自有品牌，这一在几年前还未曾耳闻的名词，现在正日益充斥到人们的日常生活中：零售商超大力开发自有品牌，以期其成为新的利润增长点。
　　　自有品牌因为特有的优势，给零售商带来的曙光，成为零售企业应对市场激烈竞争的有效手段。2012全球零售自有品牌产品亚洲展(PLF)作为亚洲自有品牌行业盛会，12月12日-14日又将在上海掀起自有品牌热潮。据中国主办方上海跨国采购中心介绍，截止至9月底，已有19个国家的自有品牌制造商报名参加2012PLF，将现场展示食品、个人护理及百货类的质优产品，展示面积较去年增加30%以上。
　　　同时，从一些零售巨头的发展中也可以看出，自有品牌商品在经营中的位置也十分重要。资料显示，沃尔玛在全球每年30%的销售额、50%以上的利润来源于其自有品牌。屈臣氏个人用品护理店——亚洲地区最大的保健及美容产品专业店，其自有品牌运作也极为成功。屈臣氏作为全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤业巨头在全球拥有超过10，000家连锁店，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等40多个国家。其中自有品牌已由最初200多个单品数迅速增长到2，000多个。自有品牌是屈臣氏实现商品销售和获得利润的决定性因素。
研究目的
发展自有品牌在今年来越来越受到零售商的重视，自有品牌因其质量保证，价格便宜，已经成为其吸引顾客的重要手段，而又因其可以省去广告宣传费用和进货的中间环节，也因此成为零售商追逐高利率的重要手段之一。我国自有品牌发展才刚刚起步，存在很多困难和问题，大多数的零售企业欠缺发展自有品牌意识，对自有品牌开发策略还不够重视。屈臣氏作为亚洲具有影响力的零售商之一，其自有品牌的成功，能够为我国的零售企业发展自有品牌提供宝贵的经验。本文通过对屈臣氏的发展自有品牌的成功之处分析，为提升我国零售企业发展自有品牌提供参考依据。
研究意义
自有品牌对于零售企业的经营有着重要作用，拥有一个成功的自有品牌是零售企业能力的体现。为了提高零售企业对自有品牌的关注度，加深对自有品牌在零售市场竞争中的作用的认识，引导零售企业正确选择发展自有品牌的方式，促使零售企业发展自有品牌走上健康之路，本文以屈臣氏为例，通过屈臣氏发展自有品牌的成功之处，对我国零售商自有品牌的发展提出建议，具有一定的现实意义。

国内外研究现状和发展趋势
国外研究现状和发展趋势
　　Amrouche & Zaccour(2007)发现在自有品牌质量低的情况下，大部分货架应该分给制造商品牌；反之，则应分给自有品牌[1]。Johan 等( 2007) 用瑞典2001－2004 年间随即抽取35个品类作为样本，发现自有品牌市场份额的变化确实会对该品类的平均价格产生影响: 产品的平均价格会随着自有品牌市场份额的增加而下降，且增加的幅度越大，价格下降的幅度也越大[2]。Ailawadietal(2008)认同自有品牌会增加消费者对企业的忠诚度，但其研究揭示自有品牌市场份额与消费者对企业忠诚度之间的关系呈∩型效果[3]：如果连锁店追求过高的自有品牌份额，最终会降低顾客忠诚度。这说明零售商经营的商品组合中自有品牌和制造商品牌比例有一个最优化的问题。库马尔和斯丁坎普(2009)发现，原始状态型自有品牌的目标在于给消费者提供低价选择和扩展客户群[4]，它们常被分配在最不起眼的货架低层和容易被忽视的角落；跟随型自有品牌货架位置紧邻品牌领先者；高端型自有品牌被摆放在最吸引眼球的位置；高端卖场品牌在于提供最大的价值、培养消费者对卖场的忠诚和产生好口碑，被摆放在普通的货架位置。作为PLMA（自有品牌制造商协会）的主席，Brian Sharoff(2011)对自有品牌如何赢得消费者有他独到的见解[5]。首先，他认为质量是不言而喻的，没有质量为基础的商品，怎样的营销理念都是纸上谈兵。其次，他非常注重商品的包装，并不是过度包装，但包装要足够新颖。如果包装简陋无聊的话，消费者甚至连看都不会看一眼。再次，自有品牌商品在货架上的位置，放在最下面的话谁都看不见，一定要放在比较醒目的位置。最后是员工培训，要让员工知道什么是自有品牌产品，这也 ……（未完，全文共16728字，当前仅显示3009字，请阅读下面提示信息。收藏《我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析》）