论营销的“笋”文化

论营销的“笋”文化

“笋”，竹子初从土里长出的嫩芽，味鲜美，是我们江南人每餐必食的美味。然而在营销中，更孕育成为一种文化，一种破土而出的努力，一种坚忍不拔的精神。
“笋”是客户，良好的经济、信用环境是土壤，我们银行人是挖笋的农户，
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收益。
好的“笋”需要去深耕。挖过笋的朋友都知道，想要取到好的竹笋，一定要经过一番辛勤劳作，甚至会磨出水泡。我们在营销客户的时候会遇到“白眼”、遭遇拒绝、碰到困难，然而不经过拼搏的艰辛，又何来丰收的喜悦。
好的“笋”是“挖不完的”，笋是会不断地长出来。同样道理，客户经理在反复扫街的过程中，不可避免的会产生厌烦的情绪，会说“真的没有需求啊！”。事实告诉我们，客户是“挖”不完的，只是他还没到需要的时候，你放弃了，客户也就流失了。
好的“笋”要去寻找。挖笋的时候，有经验的挖笋人会去寻找那些刚刚冒尖，颜色纯正的春笋。然而如何能在广阔的市场里找到我们的客户呢？一是切忌盲目地挖，“东抡一下，西抡一下”。好的挖笋人会占住自己的山头，了解自己的竹林，才能知道哪里会出好笋。对客户经理而言，只有扎根自己的辖区，不断积累，才能找到好的客户。二是要呵护好土壤，客户经理在做好营销同时，还应该不断宣传金融、信用有关知识，营造良好的环境， ……（未完，全文共839字，当前仅显示533字，请阅读下面提示信息。收藏《论营销的“笋”文化》）