领导赴商粮局调研招商引资工作座谈会上的讲话

目录/提纲：……
一、准确把握好今年招商工作的要求
一是强化招商
二是精准招商
三是有效招商
二、要科学确定今年招商工作的具体任务
一是要突出全区一体招商
二是要突出重点产业招商
一是四大主导产业的招商
二是空白产业的招商
三是要引进电商
三是突出重点部位招商
四是突出延伸中介招商
五是要突出互联网+招商
六是要突出宣传招商
一要及时地制作最新宣传资料，包括招商宣传片
二要利用好市里的平台参与一两次或者由区里举办一次大型招商活动
三、有效地改进招商工作能力
一是正视不足，提高业务水平
二要查漏补缺，加强基础工作
一要基础工作扎实，二要规范，就是招商要有依据，将程序
三要着眼长远，打造招商队伍
一是要挖，这个培养要过程的，不能等，只能挖，再就是内部培养，多选人多培养
四要积极对接，确保工作考核
……
领导赴商粮局调研招商引资工作座谈会上的讲话

今天到商粮局调研，主要就如何做好今年的招商工作，来听听各位的意见。2015年，粮食、商务、招商工作都取得了明显成效，拿到了很多荣誉，为做好今年的工作奠定了很好的基础。刚才，**区长讲了很好的意见，我都赞同。下面我讲三点意见。
一、准确把握好今年招商工作的要求
年初的区委全会报告和政府工作报告对招商工作都进行了强调，希望负责招商工作的同志准确把握工作要求，认真梳理目标任务，确保切实有效地开展工作。主要是做好三个方面。
一是强化招商。从**书记在**区建立全区大招商格局以后，到目前为止，招商部门的职能和招商形式发生了很多变化。从所有单位招商，到小分队招商，到驻外招商，再到正在探索的精准招商；从成立专门的招商局，到现在把招商职能划入商粮局。虽然有许多变化，但是强化招商的大方向没有变。随着我区经济的发展，招商的局面越来越好。这一点我的感受非常深，2012年开始分管招商工作，把企业家请到区里来，吃完饭
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略678字，正式会员可完整阅读）……　
科局做好三位一体的配合。
二是要突出重点产业招商。一是四大主导产业的招商。二是空白产业的招商。比如农产品仓储物流冷链一体的企业，就是我们产业的空白。**区作为农业大区，农产品的仓储、深加工、物流和冷链是不可缺的。三是要引进电商。
三是突出重点部位招商。第一个重点部位是时代新材，争取实现**新材准备落户**区的三个战略性的新材料全部落户，还要千方百计将其工程塑料项目引进来。**新材的几个战略项目都是世界领先水平的，可以成为湖南省的名片。第二个重点部位是***符合环保门坎的企业搬迁，目前市里确定的打包项目有四十多个，如果能引进这些企业，标准厂房的入住率就能得到有效保障。第三个是“146”标准厂房的招商，完成“146”目标任务后区里将共计建成50万平方米的标厂，去年区里投入了三亿元，如果这些标厂的入住率跟不上就是资源的闲置浪费。所以要围绕标厂抓好招商引资，全力以赴完成任务。
四是突出延伸中介招商。从驻外招商到中介招商，我们的招商思路发生了很大的变化。原来的驻外招商是政府主办、政府派人、政府拿钱，招商中介不是政府部门，这个改变符合政府职能转变和政府机构改革要求。商会、企业、行会掌握了大量客商资源，通过政府购买服务方式，让他们牵线搭桥、做前期工作，就可以做到精准招商，提高成功率的同时，还可以降低招商成本，这就是花小钱办大事，从自己花钱去办变成购买服务。
五是要突出互联网+招商。互联网+招商是区委全会报告和政府工作报告都提到过的内容。目前，政府门户网站上有招商栏目，但是招商的内容不多、资源不多。很多客商**区之前，都会提前做好“功课”，在网上查找一些相关的资料，如果能够通过门户网站轻松地搜索到一些信息，就能够进一步加深客商对我们的了解，我们也不需要提供大量的资料。
六是要突出宣传招商。一要及时地制作最新宣传资料，包括招商宣传片。二要利用好市里的平台参与一两次或者由区里举办一次大型招商活动。去年我们举办的深洽会、广州招商恳谈会，效果很不错，得到了主要领导的高度评价。三要把握人大、政协换届之年机会，在一些有影响的企业老板中，适当选出几个人大代表、政协委员，发挥他们以商招商的作用。
三、有效地改进招商工作能力
招商工作大家很清楚，做了很多，也有很多的成效。但是作为一个要能够跟上**区发展的招商工作，还有差距，招商工作要为**区的发展提供更大的动力。我想有这么四个方面。一是正视不足，提高业务水平。应该讲，包括我在内，我们**区的招商能力和业务水平，还是永远不够的。这里熟悉业务的，能够和老板谈的可能只有***，因为招商工作出了文教卫涉及不到，其他部门都涉及的到。从项目包装开始，和客商的谈判、征地拆迁、项目的立项、项目的落户、项目的建设过程、项目后面企业的经营服务过程，包括后面降税，几乎是经济过程中的全过程，如果招商干部只是端茶倒水，安排个座位，那么没有哪个会和你深入沟通。要懂政策，懂区里的资源禀赋，知道这个企业到区里来之后，做初步判断能够带来多大贡献，这都需要提高业务水平，加强学习。二要查漏补缺，加强基础工作。应该讲我们招商基础工作，或者说日常的基础工作还很不足，招商的台账、招商的日常调度、考核、考核办法的兑现，权威性的、说服性的东西不多，去年因为考核的事情我还批评过商粮局，这就是基础工作。一要基础工作扎实，二要规范，就是招商要有依据，将程序。三要着眼长远，打造招商队伍。这个*区长也讲了，队伍建设的问题。特别是招商力量、招商干部的培养问题，因为招商工作是全面的，接待工作要懂，要接待，跟老板谈判要懂心理 ……（未完，全文共2994字，当前仅显示1903字，请阅读下面提示信息。收藏《领导赴商粮局调研招商引资工作座谈会上的讲话》）