西部贫困县域电商扶贫的实践思考

目录/提纲：……
一、西部贫困县域电商扶贫的三大痛点
一是宣传推广难
二是单个新设网店生存难
三是县级电商监管难
二、西部农村电商扶贫“破”三大盲区
二是国家基础设施逐步完善解决信息和物流问题
一是人员，二是机制
二是政府做好公共宣传，一手抓宣传文案制作，一手抓宣传渠道建设
三、西部农村电商扶贫要立“三大规矩”
一是自主品牌建立避免过度使用地理品牌悲剧
二是建立严格的质量标准及监管体系
三是引进外部力量推动电商扶贫可持续发展
……
西部贫困县域电商扶贫的“破”与“立”

***县在电商扶贫，结合实际，大胆创新，有破有立，破解西部县域电商扶贫发展难题，建立电商扶贫新模式，全县电子商务取得突破性进展。2016年，全县电子商务交易额**亿元，快递业务收入**万元，在甘肃省**个县排名第**。其中线上销售水果等特产**亿元，通过网络认购果树**棵，累计销售**万元。电子商务提升水果收购价格**%，农民亩均收益提升**元，助推脱贫***人。

一、西部贫困县域电商扶贫的三大痛点

西部县域农村电商除了在人才和思想认识上存在短板以外，还存在三个现实的难题亟待破解。
一是宣传推广难。由于西部位置偏僻、信息闭塞、财力有限，难以依托电视、报纸等传统媒体进行有效宣传。因此，西部有很多优质特产长在深闺人不识，在全国市场没有知名度。比如****苹果、花椒和蜜桃在甘肃有一定的知名度，但是在全国尤其东部地区消费者知晓度很低，导致****的林果的附加值长期偏低。
二是单个新设网店生存难。由于宣传不足，产品知名度不高，新设网店销量过小，收入难以支撑员工工资、基本设备以及水电等费用
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略750字，正式会员可完整阅读）……　
认购果树，****果业合作社组织果农按照客户需求的数量和规格进行私人订制式生产，在果实收获季节按照客户要求寄送，客户还可以给果树命名，每个月合作社将果树生长情况拍照通过微信等发送客户，让客户了解自己果树生长情况。果树认购活动延长了苹果销售时间，以前苹果需要经过采摘、储藏、转运才进行销售，不仅增加成本，而且因销售时间过长造成果品受损，果树认购活动全年可以进行；该活动还实现供需平衡，避免农产品生产盲目性，果树被提前认购后，果农可以根据承诺的产量和品质安心打理果树；三是提前锁定收益，打破丰产不丰收的怪圈，林果收益提前回笼；四是提升果品品质，传统为了延长存储时间，果子七八成熟的时候就被采摘，影响了果子品质，果树认购已经完成销售回款，可以在果实完全成熟后进行采收，让客户吃到最优质的苹果，从而美誉度和口碑都得到更好的体现。
与此同时，****县不仅注重电子商务卖的功能，也注意发挥买的作用，通过引入阿里巴巴农村淘宝体系，构建**服务站，招募**淘小二，全年帮助农民买进农业生产资料和生活资料****亿元，节省****万元。****还以更宽广的视野，用“不为我所有，但为我所卖”的思维拓展产品线，不仅引进黑土豆、藜麦等高附加值的新奇特农产品，还将充分发挥西部小商品城的优势，打造西部网上小商品城（此处若有小商品城素材更好）。
有了合适的产品还必须有合适的推广资源来配套，在电子商务竞争日益激烈的背景下，商业化的互联网推广工具已经价格高昂。****为了破解这一难题，创造性提出互联网流量扶贫模式，即由政府出面请求金融机构、高等院校等帮扶单位在其官方微信公号和各类平台上发布****特产的宣传资料，随手一扫就是支持，随手一转就是贡献，金融机构网店遍布全国、客户众多，高等院校师生来自五湖四海，利用好这些资源就可以免费引来流量。经过建设银行、中国人寿、中国人保、华泰人寿、太平洋保险、北京科技大学、清华大学等机构的宣传发动，****共发布宣传文案**条，吸引粉丝**人，粉丝分布**个国家，**个省市，点击阅读量突破**万人次。
破解人才和机构问题，必须要采用借助外力，政府采购。****作为西部特困县，电商人才奇缺，特别是骨干型人才。为此，****县经过深入考察，在2016年9月与阿里巴巴签订合作协议，引入农村淘宝体系。农村淘宝体系解决了制约农村电商发展两大难题，一是人员，二是机制。农村淘宝通过广泛选拔淘小二作为他们合伙人，并加以系统的专业培训，为农村电商建立了人才队伍。农村淘宝与淘小二之间的利益分享机制激励淘小二们的创业激情，好好做电商，解决政府包办的激励不足，也解决民间自发电商的小散乱问题。此处加上农村淘宝发展情况，培训多少人，建立多少站。
三破完全市场论。有人认为电商是市场的事情，政府只要把网络和物流等基础设施解决好了就可以。其实，无论在西部还是在东部，政府在电商发展过程中的服务作用不可或缺，特别对西部经济相对落后、民间经济活跃不如东部地区，更是需要政府有担当，提供有益的公共服务推动电子商务发展。****为了破解自身面临的电商发展痛点，采取了两项措施：一是建立县级电商孵化器平台，为了让广大群众相信电商能脱贫致富，****县推动成立电商协会，并在协会下成立孵化器有限公司，作为全县电商的总参谋部和运行部，建立“智慧****”微信服务号和网上商城，把全县电商协会会员企业的特产放到孵化器平台销售，政府通过金融、教育和干部资源吸引全国消费者采购，把生成的订单交由合作社发货，该孵化器平台在电商扶贫启动中起到非常重要的作用，1月13日试运行当天销售额就突破3万元，500多箱的苹果订单，一下子让广大干部群众看到希望，坚定发展电商的信心。二是政府做好公共宣传，一手抓宣传文案制作，一手抓宣传渠道建设。个体企业制作文案的力量相对较弱，政府整合商务局、电商中心、文广宣传等资源，制作符合互联网传播规律的宣传文案，讲好****人民艰苦奋斗、励志脱贫的故事。先 ……（未完，全文共4173字，当前仅显示2108字，请阅读下面提示信息。收藏《西部贫困县域电商扶贫的实践思考》）