落实集团公司会议精神学习贯彻情况及拟采取措施报告

目录/提纲：……
一、及时传达精神，形成浓厚学习氛围
二、**贯彻落实措施
（一）深入开展“两转两提”专项活动，确保取得实效
（二）深化机制创新，推进市场化管理
二是推进企业市场化管理向纵深发展
（三）把握市场走势，优化销售渠道
二是优化销售渠道结构，持续推进结构调整
（四）继续强化地级市开发，调整客户结构
（五）有效落实销售计划
（六）继续强化订单管理
（七）推进区域结构、产品结构调整
（八）继续强化应收账款管理
二是对授信客户关联企业、资金挪用或**情况进行定期排查
三是定期召开风险分析评估会
四是建立动态的额度控制变动表，结合企业财务部，抓好重点环节的风险控制
六是实时跟进出现风险的客户，结合实际情况及时进行起诉,降低经济损失
（九）进一步规范营销绩效管理
（十）加强资金管理，提升融资能力
一是加大中长期贷款比例，稳固债务结构
二是积极做好内源性融资
三是继续盘活银行承兑汇票，提高资金周转效率
四是争取政策性资金1330万元按时到位
四是实现一键式合并报表
二是理顺两家纸企的委贷债权人及股权人关系
一是优化平台管理
四是加大市场调查，提高预测水平
一是推进“问题管理”，逐步解决解决生产瓶颈问题
三是加大质量管理力度，提高产品品质
四是持续深化开展对标管理，推动企业降低生产成本
三是落实好秋季季安全环保检查工作
二是持续加强本部“一岗双……
落实集团公司会议精神学习贯彻情况及拟采取措施报告

2018年*月*日，**召年度工作会，会议通报了**上年经营发展情况，安排了下年工作任务，党委书记、董事长、总经理**作了重要讲话。对上年主要工作、取得的成绩进行了总结，分析了当前形势，部署了今后的工作任务。为深入贯彻落实会议精神，**各企业及时宣传贯彻会议精神，组织各单位根据工作性质和特点，进一步明确了工作思路，列出贯彻落实的工作清单，将**要求与板块实际工作相结合，抓好贯彻落实，现将学习贯彻情况及拟采取措施报告如下：
一、及时传达精神，形成浓厚学习氛围
7月23日下午，公司主要领导根据参会记录内容，向**中层及以上人员认真传达了**半年度工作会议精神和刘总讲话的主要内容，并对如何理解会议内容，与**工作的结合点，进行了深入的宣贯。8月10日，**组织全体干部职工进行专题学习，要求公司各部门会后认真组织学习和领会会议精神实质，结合当前板块面临的整体形势，并联系自身经营工作实际，就落实会议精神提出具体的工作重点。**各企业也及时传达学习了会议精神，通过多种平台、渠道加
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汇报，形成统一的收入分配机制，达到贡献与考核、考核与收入一致的效果，进一步提升员工积极性，提升管理效能。按月开展月度考核，依据考核结果兑现薪酬。二是推进企业市场化管理向纵深发展。推行三、四级市场化管理，三家浆纸企业全面铺开班组级毛利润考核，**逐步导入毛利润考核。
责任人：**
（三）把握市场走势，优化销售渠道
一是重点关注行业市场价格走势，尤其是主要对标竞品企业太阳**、晨鸣**、亚太**等企业的价格政策调整动态，以便于及时采取相应的价格策略。二是优化销售渠道结构，持续推进结构调整。加强对河南、湖北、北京近距离市场的销售方面和价格政策方面的支持，增加近距离市场销量，提高公司产品市场竞争能力和盈利水平。打造优势产品核心销售区，对核心销售区主销产品适度倾斜，突出竞争优势，稳定、提升市场份额。
责任人：**
（四）继续强化地级市开发，调整客户结构
结合制定的地级市开发方案，责任到人，逐步推进地级市开发工作。力争通过深耕二级市场及新客户开发, 提高渠道_力，提升产品竞争力，增加销量、缓解销售压力，降低销售风险。下一步针对新开发客户，严控授信审批，进一步减少授信风险。
责任人：**
（五）有效落实销售计划
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以风险防控为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力提升小客户，积极拓展新客户”的策略，紧盯市场形势变化，快速、准确把握市场产品价格动向，依据市场走向及时调整价格政策，落实好公司下阶段成品纸销售计划，针对销售工作中出现的问题，快速反应，及时调整。
责任人：符虹
（六）继续强化订单管理
做好订单排产和考核。加强与各企业沟通，统筹做好订单排产，确保订单执行率不低于96%。强化订单排产的计划性和销售衔接的有效性。合理搭配龙丰、白云高低克重生产订单，做到均衡生产，达到效益最大化。同时在接单时综合考虑配切品，强化配切品订单考核，严格控制特规纸订单生产量，杜绝超计划生产，减少不良库存的产生。
责任人：**
（七）推进区域结构、产品结构调整
继续推进区域和产品结构调整，按照“强项做强、优势做优、渠道做宽、总量做大”的销售理念，在区域结构调整方面，进一步巩固扩大近距离武汉、北京区域销售量，重点加强郑州区域客户开发力度，通过运距调整，使近距离销售量占比不低于25%，达到提升企业效益的目的；在产品结构调整方面，增加高毛利纸种订单比例，全年内销高毛利纸种占比不低于75%,尤其是提高本白双胶纸销量。继续加强白云一期特种纸的销售推广，力争2018年实现白云一期纸种结构合理稳定。在客户结构调整方面，在成品纸销售上，维护好合作忠诚、资质优良的老客户，逐步淘汰资信不良的客户；加强新客户和市地级客户开发，提高终端客户销量占比。
责任人：**
（八）继续强化应收账款管理
一是动态授信额度_，每季度对授信额度评定调整一次，在授信调整时，对部分非优质客户削减授信额度或转为现款合作，逐步优化客户结构，降低授信风险。二是对授信客户关联企业、资金挪用或**情况进行定期排查。三是定期召开风险分析评估会。四是建立动态的额度控制变动表，结合企业财务部，抓好重点环节的风险控制。五是强化营销人员第一责任制，坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，防止营销人员片面追求完成销售任务而强销盲销。六是实时跟进出现风险的客户，结合实际情况及时进行起诉,降低经济损失。
责任人：**8
（九）进一步规范营销绩效管理
进一步健全和规范营销管理，优化考核体系，适时梳理修订相关营销制度，提高制度运行效率。
责任人：**
（十）加强资金管理，提升融资能力
一是加大中长期贷款比例，稳固债务结构。积极与政策性银行对接争取中长期贷款。积极跟进**在国开行、进出口银行的贷款审批过程，督促企业积极与银行对接，尽早拿到资金支持，并研究板块其他企业融资的可行性 ……（未完，全文共5939字，当前仅显示2085字，请阅读下面提示信息。收藏《落实集团公司会议精神学习贯彻情况及拟采取措施报告》）