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在研究部署大宗商品批发贸易业态经营工作会上的讲话

发表时间:2019/8/5 12:09:00
目录/提纲:……
一、要充分认识大宗商品批发贸易业在集团公司经营全局中的重要地位
(三)从几个公司工作状态看,为集团整体经营发展作出了重要贡献
二、要敢于正视大宗商品批发贸易业态面临的严峻挑战
三、要凝心聚力、扎扎实实地抓好大宗商品批发贸易的转型
(一)大宗商品批发贸易的根本出路在于业务转型
(二)大宗商品批发贸易业务要放到集团公司业务转型的大格局来考虑
(三)各个企业要因企制宜、分类指导、突出重点、注重实效
1、大宗商品由库供销售变为直供销售
2、国际贸易
3、加工贸易
4、服务贸易
四、要真正从根本上着手解决好经营团队工作激情、创新、实干、细化的问题
……
在研究部署大宗商品批发贸易业态经营工作会上的讲话

最近几天,我和***、***、***等有关处室的同志一起,集中对物资批发业态做了一次调研,由于时间关系,有些问题需要进一步去调查研究、梳理、分析。从去年以来,我们就提出物资大宗商品批发贸易这一块业务要进行一番深入研究,要适应竞争形势,加快发展。去年,***、***和***等同志作了多次调研,有了一些成果,形成了一些观点、思路和意见,其中有不少内容已体现在具体业务工作中。所以,这次调研我感觉是一个阶段性的。从我个人角度来讲,感觉对这块业务研究的不是很深透,到底如何面对严峻的竞争形势,做强做大这块业务,保持正常的发展,还需要和大家进一步探讨。今天这个会,我们把其他公司的主要负责同志和机关有关部门的负责同志请来了,目的也很清楚,就是让大家了解情况,正确认识这块业务在集团经营发展全局中的位置。其中,有些意见、问题,对其他业态公司也有借鉴作用。
前几年,我们对***进行过专门调研。前两天我把在***作调研时的报告拿出来看了一下,***现在走的路子,基本上还是当初调研时提出的总体思路。后来,又对***、***作过集中调研,目的就是要体现分类指导,把一块一块的业务能够梳理的更加清晰,问题更加明白,措施更加有力。我个人感觉,大宗商品批发贸易业务,也就是我们传统的物资批发业务,是我们集团公司的生存发展之本,我们是从这块走出来的,这一块业务也到了该认真作一番认真研究的时候,希望大家能够借这次调研的机会,集思广益
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16亿元,这是财务统计的口径,7年间增长了8.68倍,年均增长36%。我们以财务口径的***7年间销售收入保持年均增长36%的增速为例,基本上代表了集团公司是高速增长、超常规发展的一个基本特征。***的销售额1.3亿元,***销售额12.33亿元,增长了9.56倍,年均增长38%。***销售额6.4亿元,***销售额10.6亿元,增长了1.65倍,年均增长近6%。从这三家公司可以看出,这7年间变化是很大的。以实物量为例,钢材,***是21.9万吨,***是148.1万吨,今年大概实际采购量150万吨(包括***和***),7年间增长了6.76倍。腈纶,***2.7万吨,***5万吨,增长了1.85倍。煤炭,***70万吨,***96万吨,增长了1.37倍。这三家公司实物量加起来,也就是150万吨钢材、100万吨煤炭、5万吨腈纶。我们现在所谓讲的物资批发贸易业态,过去有几十家公司,现在真正形成批量的就这三个品牌。利润、税收7年间都处于高速成长期,利润的绝对额、税收的绝对额都是大幅度增加。从整个业态构成情况看,这三家公司2005年销售的比重仍然占整个销售额的60.6%,比重还是相当大,利润基本上是三分天下有其一,虽然这几年变化非常大,但也是三分之一。这几个简单的数据说明了在集团公司内是举足轻重的,不可替代的,现在是这样,将来的格局也不应该发生很大的变化。
(三)从几个公司工作状态看,为集团整体经营发展作出了重要贡献。刚才那些数据就是贡献的具体表现,从业务实践上看,这三家公司这几年,特别是最近两三年,调整转型的力度很大,应该说进行了艰苦的探索、积累,路子应该是越来越清晰,效果开始显现。结构调整说到底就是业务转型,在***半年工作小结会上,我就第一次讲到了结构调整。***我们急转直下,***拓展汽车业务、办服装厂、上电子钢材交易市场、与***搞钢材加工剪切配送中心。在钢材业务方面,以***为主,对钢材统购分销,改变购供形式,买断经营,这几年做了长时间的探索。总体上看是成功的,亮点不少。尽管有一些还没有开始接触的,也不可能所有的都做到,但总体上说还是成功的。钢材的销售营销比较稳定,与这方面的成功探索有很大关系。***围绕上找资源,到晋城,下了很大功夫。后来和中油联手、收购邳州港。这都是围绕“煤炭、油品”这个主营业务做了艰苦的上抓资源的探索。又提出了“立足煤、延伸煤、超越煤”。***经过这几年的调整,不管怎么说,调整出来了***,调出了新业态,在_业内引起了很大的反响。在***主营业务急剧收缩的情况下,腈纶这个业务做出了_市场容量的5-5.6%,一个专业型公司能把一种商品做成这样,这也是不简单的事情,现在***_同行业都知道。应该说,结构调整这三家公司这几年来都在进行艰苦的探索,有成功的,有不成功的,有的甚至造成损失。但是,改革允许失败、改革允许失误,一点失误没有,这不现实。通过这几年的调整能够看到,这三家公司凡是围绕着主营业务,围绕着主营的产业链去延伸、去调整,成功的概率要明显的高得多。相比较,跳出本行,另起炉灶,成功的概率要明显的低很多。所以我们讲,我们要跳出物资看物资,跳出物资抓物资,这是对的,如果没有这种开放的思维是不行的。但是,作为业务转型、结构调整,你必须从这一时期的行章做起。要新起炉具,从头做起,熟悉这个业态,熟悉这个行业,组建这个团队、方阵,还需要付出更多的努力。
管理水平明显提高。在物资企业主要的三家公司,我们的管理水平档次与几年前相比提高了很多。这不是我们自己夸自己,这在历史上是能够看到的,这几年是集团公司在管理上变化最大的。通过改革、调整这些基础管理做工作的,我们经营团队的本领比当初也高很多。有一次向***汇报工作,他说,物资集团能从当初困难中走出来,就可以能够想象到是由一批人才、团队给支撑起来。所以,我们一直讲,要提高我们的管理水平,解决好我们的基本功问题。大家的业务水平、管理能力、驾驭能力、风险控制意识与过去比确实是大大提高了。在我们讲贡献的时候,也还不能忘记一个情况,正因为当年的物资集团经过几年的改革调整,在确实比较困难的状态下走出来,才有了***合并重组。上海百联是以商业重组了物资,我们是以物资为主重组了商业企业。如果没有当初物资企业的脱困发展,也不会有这一步。经过重组以后,***以***的经营理念统领了集团全体职工的思想,形成了新的文化价值观。集团公司在物资和商业上没有疙瘩,得益于这几年高强度的改革,得益于***文化建设。我简单的说这三方面的情况,就足以说明,大宗商品批发贸易业态在支撑经营规模,促进集团公司做强做大,具有非常重要的作用,任何人不可小视,我们自己身在其中,也不能看不起自己。
二、要敢于正视大宗商品批发贸易业态面临的严峻挑战
变挑战为机遇,变小机遇为大机遇。从大的讲,现在的大宗商品批发贸易业态,处在中国经济高速增长、全面建设小康社会、世界经济普遍看好的情况下,是大宗商品最好做的时期,只有在经济全面向好的情况下,市场需求才能旺盛,才会有更多的商业机会。中国是个大工地,这个大工地为我们做大宗商品生意提供了广阔的空间和舞台。从具体的市场情况看,激烈的市场竞争,再一次把大宗商品批发贸易业态推到一个抉择的关头,推到了一个是生是死、是存 ……(未完,全文共15626字,当前仅显示2810字,请阅读下面提示信息。收藏《在研究部署大宗商品批发贸易业态经营工作会上的讲话》