销售合同回款管理办法

目录/提纲：……
（一）回款管理组
（二）回款执行组
（一）要强化对回款的考核，调动销售人员的催款积极性，促进货款及时回笼
（二）对生产经营正常，有偿债能力的用户，要加强联系并跟踪催要，尽快实现回款
（四）产品质量、售后服务问题影响回款的，产业单位要积极落实解决，促进货款回收
（一）考核原则
（二）回款奖励标准
（三）回款考核标准
（二）用户单位依法破产、注销营业执照的，需提供破产证明、工商注销证明
（三）根据合同签订主体，由销售人员办理相关手续
（四）财务资产部根据审批后的《坏账损失核销申请审核审批表》及时做账务处理
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销售合同回款管理办法

第一章 总则
第一条 为建立规范、高效的回款管理体系，完善回款管理工作，提高回款及时性与资金周转效率，强化逾期欠款清理，防范市场风险，制定本管理办法。
第二条 总体要求是理清应收账目，明确责任分工，强化到期应回款的跟踪催要及逾期欠款清理，提高风险防范意识，完善回款保障及考核机制，妥善解决历史遗留问题。
第三条 本办法适用于制造中心市场支持部。
第二章 组织分工
第四条 为加强对回款工作的组织领导，保障回款管理措施落实到位，确保回款工作有效开展，成立回款管理组和回款执行组。
（一） 回款管理组
组 长：**
组 员：**
职 责：统一领导、部署、协调回款管理工作。
（二） 回款执行组
组 长：**
成 员：**。
职 责：回款工作的具体组织、开展、协调。
第三章
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略573字，正式会员可完整阅读）……　
款工作。通过询证函、对账单、还款协议的使用，确保不超过法律诉讼时效。
（七）正常催要手段无法实现回款，有形成呆、坏账风险的，应通过法律诉讼促进货款回收。由销售人员准备起诉所需资料，回款管理人员与集团审计对接。
（八）催款人员拿到的货款（现金、汇票等）要求在一周内上交公司财务部门入账，无正当理由未及时上交财务部门的视为个人截留货款。
第五章 逾期欠款清理
第九条 确定逾期清理范围和行动方案。由回款管理人员梳理应收账款明细，按客户落实逾期欠款账龄，建立清欠管理台账，明确责任人，对存量逾期和新增逾期欠款开展专项清理。2018年底存量逾期11007万元，2019年底存量逾期_目标小于2700万元，新增逾期月度_目标小于250万元。以2019年7月份数据为依据，按照制造中心逾期清理行动方案执行压降行动计划。
第十条 回款考核
（一）考核原则
充分调动回款人员的催款积极性，奖罚结合。回款金额与清欠笔数相结合，不仅要关注大额清理，也要重视小额尾款清理，压降欠款笔数，促进小额逾龄应收款项结清销账，不留尾巴。原则上针对系统外合同进行考核。
（二）回款奖励标准
对纳入本次清理范围的存量逾期回款，公司对销售人员每月按以下标准进行奖励。
序号 奖励项 奖励标准 奖励对象 数据来源
1 1年＜账期≤2年 2.75‰ 责任人 合同管理科
2 2年＜账期≤3年 4‰ 责任人 合同管理科
3 3年＜账期 5‰ 责任人 合同管理科
4 区域存量逾期压降率＞10% 0.5‰ 区域经理 合同管理科
5 冲账、坏账核销 0 - -
注：区域存量逾期压降率=区域当月存量逾期压降额/上月存量逾期余额，奖励=区域当月存量逾期压降额*0.5‰
以上由回款管理人员根据上月回款情况，提出奖励申请，经人事综合部审核，公司领导审批，由人事综合部执行。
（三）回款考核标准
销售人员需强化跟踪催要货款，及时采取各种清欠措施，严控当年新增逾期欠款。对于系统外新增两年以上的逾期欠款，按以下原则、标准对责任人进行考核。
序号 考核项 考核标准 考核对象 数据来源
1 0＜新增逾期≤100万 1‰ 责任人 合同管理科
2 100万＜新增逾期≤300万 0.8‰ 责任人 合同管理科
3 300万＜新增逾期≤500万 0.5‰ 责任人 合同管理科
4 500万＜新增逾期 0.3‰ 责任人 合同管理科
5 区域新增逾期 0.1‰ 区域经理 合同管理科
6 2年以上新增逾期 1‰ 责任人 合同管理科
注：考核金额=新增逾期金额（元）*考核标准
1．由于制造中心履约交付、产品质量及售后服务等问题影响回款，形成的新增两年以上逾期欠款，由业务单元承担相应责任。
2．由于相关部门对回款工作支持不力，形成的新增两年以上逾期欠款，由相关部门承担相应责任。
3．由于回款责任人跟踪催收不力，或未及时采取有效措施，给公司造成经济损失的，按公司追责管理规定追究责任人的责任；
4． ……（未完，全文共2533字，当前仅显示1611字，请阅读下面提示信息。收藏《销售合同回款管理办法》）