在全市(保险）系统2019年上半年工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一、使命担当，铁血奋进，上半年圆满达成预定目标
一、继往开来，扬长补短，持续推进转型升级
（一）肯定成绩的同时，清醒的找差距补短板
（二）坚持基本路线，找准方法路径
一是狠抓队伍
二是强抓基础
三是誓达目标
四是再增效益
三、乘势而上，全力以赴，打好三季度攻坚战
（二）紧盯队伍建设目标，铁腕推进队伍良性发展
（三）紧盯六个大事件，为公司可持续发展打基础
（四）紧盯基础管理，提升公司经营水平
（五）紧盯党建工作，发挥统领作用
一是扎实开展主题教育
二是树立发展标杆
三是抓好扶贫工作
（六）紧盯风险防范，为公司发展成绩提供有力保障
一是培育合规文化
二是开展排查巡查
三是强化责任追究
……
在全市(保险）系统2019年上半年工作会议上的讲话

同志们：
今天半年工作会议精神，认真总结回顾上半年的主要成绩，分析存在的主要问题，明确下半年我们召开2019年上半年工作会议，主要任务是：贯彻落实上级公司上的重点任务，动员全市系统干部员工狠抓队伍，强抓基础，誓达目标，再增效益，确保转型升级再上新台阶。下面，我代表市公司党委、总经理室讲三个方面意见。
一、使命担当，铁血奋进，上半年圆满达成预定目标
2019年是全市系统转型升级推进年。今年以来，公司践行集团“重振**再出发”和股份公司“作风建设”的战略部署，以省公司“绽放**价值”为指南，奋力推进市公司“两聚”奋斗目标的实现。全市系统团结一心，齐头并进，以富员强司为初心，以加快发展为使命，以“敢教日月换新天，秀山图自强”的涅槃精神，用“人一之我十之，人十之我百之”的干劲，变不可能为可能，从一季度的胜利走向半年度的胜利，上半年综合考核位列全省第6名，书写了发展的新篇章。崭新的变化，鼓舞人心、催人奋进，极大鞭策公司未来大踏步前进。上半年的成绩让我们认识到：在激发敢为人先的创业激情上，我们有着更坚定的信念；在持续突破的公司经营态势上，我们有着更充沛的实力；在高质量发展转型升级的征途上，我们
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《年度工作报告》中的“335”工程图，全面推进“两山”计划，奋力推进“两聚”目标，取得一定的成效。下半年，我们仍然坚持以上目标、诉求、计划、工程图不动摇，以铁的意志和铁的作风，狠抓队伍，强抓基础，誓达目标，再增效益，确保转型升级再上新台阶！总体要求是：第一，在总公司“新鼎工程”分级中，坚决进军C6类公司；八家综支和三家专支要向上提级至少一位。第二，全力向全省系统B类公司进军，创造公司多年考核评级的新水平。第三，落地战略布局。持续推进本级三个专支的引领性发展，加强县域公司的崛起发展，要求各县公司按照公司整体规划，扎实推进下半年自身订制的目标计划，一诺千金。以上要求是公司改革发展的需要，代表了分公司在市场发展的引领地位，也是“重振**再出发”的实践，不容有失，关键在于各级领导干部的认识和担当。在此，提四点要求：
一是狠抓队伍。务必把“队伍是一切”刻在心上，务必把队伍建设当作“一号工程”，务必把队伍建设的考核作为对机构的重要考核和一把手的重点考核。销售队伍的真实新增和有效留存是销售队伍建设的核心，必须加强人力岗的配置，加强人力岗的培训，固化人力发展的工作模式，建立增育晋的奖惩机制。人力资源部要持续推进公司干部队伍的建设，广征人才，优胜劣汰。把这次总省公司的定级要求，当作是人力资源配置和整合优化的绝佳机会，制定分公司的人力资源定级体系，鼓励干部“能上能下”，鼓励员工“有激情在状态”，优秀干部向基层倾斜，成于基层，长于基层。
二是强抓基础。在转型升级的道路上，没有捷径，只有踏踏实实，一步一步的走稳、走好。各机构要努力构建客户、产品、队伍的铁三角，以扩量提质为基础，以自主经营为根本，以教育训练为支撑，扎实深入推动转型升级各个动作的落地生根。
三是誓达目标。各渠道要将各类目标分解到各机构，各机构也要细化到各职场和销售团队。并通过建立日通报、周例会、月检视、季督导等工作机制，加强业务进度的追踪和落实。各级管理干部要深入一线，靠前指挥，不为落后找理由、只为赶超想办法，克难攻坚，把完成目标当天职。
四是再增效益。个险、团险、银保要始终把“三高两降”作为经营的标准，即保费高、费用高、收入高、成本降、赔付率降。财务部要指导各部门、各机构合理开支，杜绝浪费，杜绝乱花钱，杜绝财务风险。
三、乘势而上，全力以赴，打好三季度攻坚战
三季度是业务发展的决胜期，关系到全年的考核和明年开门红，更关系着公司的地位和员工的切身利益；也是队伍建设的黄金期，可以说，三季度队伍建设的好坏，决定了明年开门红的好坏。我们要重点抓好以下工作：
(一)紧盯业务预算目标，基本收官全年预算任务
坚持预算达标决心不动摇，坚持双线作战不动摇，坚持保障型销售习惯培养和保费平台建设不动摇。
——渠道：三季度业务策略：围绕“件数、举绩、项目、平台”四条路径，持续做好“三百工程”，即百人福、百件福、百万福强势推进，突出“个账**福”和“传家特训营”精英营运作，聚焦**表彰会投标精英人人3万元，落实以职场为单位开展任务模式，推进**福的生产单位件数管理，以**福连举等政策推进出单人力、件均保费的提升。
——渠道：业务策略：横向突破再深入，以两性安康保险升级、农小扩面和学平险升级为抓手；纵向发展赢未来，三季度以农村农业局、应急管理局、人力社保局、民政局、医疗保障局等单位新拓为抓手，四季度以工会、妇联、残联等单位业务为抓手持续做好洽谈沟通；短险分散型业务从康悦、天天365、微员福三个方向推进，奏响个、团、银、收展“四重奏”；通过短险销售创客户量，创**福保费销售新高，创分散型短险增幅不低于30%的同比增幅新局面。
（二）紧盯队伍建设目标，铁腕推进队伍良性发展
把“队伍建设驱动业务发展不动摇”提高到政治高度，并且要充分认识到教育培训在队伍转型升级中的重要作用。
建设策略：充分借力省公司三季度“星耀**”挑战赛，推进职场建设新晋升、新裂变（重点聚焦独立二早的裂变）、新筹建。以基本法为核心，加大面谈力度，运用社商专员、优才计划等增员手段，推进机构分层目标管理，抓好月度业务梯队人力的模型搭建，落实出勤—举绩—钻星—MDRT人力的占比人力模型实现。个教联动，推进增育晋全链条“队伍建设雄狮计划”。（三）紧盯六个大事件，为公司可持续发展打基础
六个大事件是经过党委会和年度会议评定后确定的，通过几个月的实作，取得了一些成绩，但还需要加大 ……（未完，全文共4653字，当前仅显示2350字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市(保险）系统2019年上半年工作会议上的讲话》）