软件企业的销售管理之道

在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。
　　为什么软件企业需要销售管理？
　　只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。
　　软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。
　　如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？
　　案例一，曾经在一次给金蝶集团分公司的销售团队讲课时。在开场时，我表示：“金蝶作为领先的企业管理软件供应商，在中国大陆管理软件市场耕耘了十几年，在座的销售团队成员都有年的软件销售经验，且作过软件销售培训，请问贵公司的销售流程是什么？”
　　对于“销售流程”
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