市“三农”保险工作总结及今后工作打算：强化认识 创新思路 做大做强县域保险

目录/提纲：……
一、基本情况
（一）**市概况
（二）竞争主体
（三）公司概况
二、县域及“三农”保险取得的成效
1、县域业务快速发展
2、业务结构不断优化
3、网点建设加快，服务网络不断拓宽
4、社会效益十分明显
5、县域保险及农村营销服务部建设成绩显著
三、县域与三农保险的具体做法
（一）、抢抓机遇创新经营强势推动县域又好又快发展
（二）、规范管理，确保县域业务良性健康发展
1、“四板六簿”健全，规范到位
2、制定管理细则，执行到位
3、售后管理细致，运作到位
4、延伸管理权限，服务到位
（三）、努力拓展，推动县域业务不断迈上新台阶
1、拉动了规模保费的正增长
2、拉动了意外险的新增长
3、拉动了农村的个险业务发展
4、拉动了队伍的营销士气
四、对今后“三农”保险工作的思路打算
（一）大力创建国寿保险先进村
（二）稳步推行“驻村服务员”制度
（三）注重队伍建设，大力开展增员工作
（四）加大对农村营销服务部营销员的培训力度
（五）加强基础管理，提高服务质量
（六）加强诚信建设，促进合规经营
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市“三农”保险工作总结及今后工作打算：强化认识 创新思路 做大做强县域保险

一、基本情况
（一）**市概况。**市位于**省中部，东依**,西傍**，北与省会**市毗邻。辖区总面积1.64万平方公里，人口310万。行政区划分为11个县（区、市）及**开发区，所辖118个乡镇、14个街道办事处、2749个行政村。**年全市地区生产总值636.8亿元，财政总收入125.5亿元，城镇居民人均可支配收入1.46万元，农民人均纯收入5193.83元。**区位优越，交通发达，产业基础完备，是**粮食、蔬菜、畜产品、干鲜果的主要产区之一，煤焦、纺机、玻璃器皿、玛钢、医药等产品在**省占有较大份额，**文化旅游是**主推的三大精品线路之一。
（二）竞争主体。寿险公司9家，分别是中国人寿、太平寿险、平安寿险、新华人寿、泰康人寿、人保人寿、太平人寿、合众人寿、民生人寿。
（三）公司概况。现有机构15个，农村营销服务部62个，全市持证营销员3158 个，农网持证业务员1217个，已聘驻村服务员369个，人均产能3.28万元。
二、县域及“三农”保险取得的成效
在总公司“调结构、增效益、防风险、稳增长”十二字方针的指导下，我市系统认真贯
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公司的各项给付支出超过1.11亿元，对于稳定受灾家庭的生活、化解社会矛盾起到了积极的作用，改变了相当一部分农民因病致贫、因病返贫等不合谐的局面。
5、县域保险及农村营销服务部建设成绩显著。几年来我们在“三农”保险发展上所取得成绩受到省公司领导的肯定，**年上半年全省30强20弱的评选中，我市有8家县级公司进入，就是说有一多半县级公司进入30强。**第2名，**第3名，**第７名，**第8名，**第9名，**第11名，**第13名，**第17名。农村营销服务部标准化、规范化建设，受到了省公司的肯定，***年我市有29个农村营销服务部夺牌，其中：金牌4块，银牌8块，铜牌17块。我市系统“三农”保险的发展在全省系统处于领先地位，不仅在我市农村扩大了品牌形象，也引起各级政府和社会各界的广泛关注。
6、小额保险取得阶段性成果
农村小额保险试点以来，作为**省分公司的第一批试点单位，**分公司遵照总公司**总裁提出的“高度重视、精心组织、扎实推进、务求实效”的指导原则和省公司***总经理提出的“要做就做最好、要做就做最强、要做就做最优”的要求，统一思想认识，勇担社会责任，积极服务“三农”，创新发展思路，扎实有效工作，取得了阶段性成果。去年以来，共实现农村小额保险保费收入1121.28万元，承保人数达到63.39万人，统保行政村1103个；其中09年承保39.03万人次，统保行政村693个，实现保费收入645.58万元。授予464个小额保险统保村为“国寿小额保险先进村”。全市有两个县达到统保县指标，有四个县达到了统保先进县。特别是全国小额保险第一单就诞生在**。***年8月我市小额保险保费实现475.70万元，人数24.36万人，统保行政村410个，统保乡镇10个，已有两个县（区）实现统保。预计到年底能实现5个统保县（区）。提前完成省公司下达的小额保险全年任务指标。
三、县域与三农保险的具体做法
过去一年来县域及“三农”保险的成就，是在***年实施县域发展战略以来的实践基础上取得的。这几年来，全市系统坚持不懈地开拓发展县域及两乡，做了大量卓有成效的工作，打开了**国寿事业发展的新局面。
（一）、抢抓机遇创新经营强势推动县域又好又快发展。
总结实施“三农”保险发展战略几年来取得的经验，主要得益于“四个非常有力”。第一、得益于贯彻总公司和省公司的决策非常有力。分公司党委、总经理室以讲政治，顾大局，负责任的态度，十分重视“三农”保险的发展，积极贯彻了总公司“巩固城市、抢占两乡”的发展策略使“三农”保险的发展顺应了行业发展的方向，得到了各级政府的大力支持和有效地政策扶持。分公司成立县域保险部以来，加强了对全市县域及三农保险工作的组织领导，注重发挥公司机构、网络、人才、品牌等优势，努力承担起了完善农村社会保障体系的社会责任，使企业在服务于建设小康社会的政治环境中求发展，在服务中求效益。实施“三农”保险发展战略，找准了企业发展和服务社会的结合点，取得了企业发展和社会效益的双丰收。第二、得益于推行的政策措施非常有力。我们在延用了**市《农村市场5年发展规划》的县域保险发展战略，推出了《**年“星光灿烂”县域发展企划案》全面推进“三农”保险的发展；进一步加快了农村标准化营销服务部的建设步伐，打造了一大批优势业务区域，实现业务的统筹协调发展；对县域保险提出总保费、首年新单、期交新单、意外险保费等具体发展指标，并建立了激励考核体系，今年7月我们在分公司召开了上半年工作会议，进行阶段性总结，明确了下半年的发展目标。第三、得益于加强基础建设的措施非常有力。在加快业务发展的同时，各县支公司特别重视农村网点的基础建设，努力保持县域战略全面、健康、可持续发展。一是基础管理得到加强。坚持边建设边管理，边管理边发展的建设思路，出台了《**分公司农村营销服务部管理办法》，对服务部设置、职场建设、经理待遇、经费使用、业务管理等都作了具体要求。并下发了《中国人寿保险股份**分公司驻村服务员管理办法实施细则（试行）》及《中国人寿保险股份**分公司保险先进村建设实施细则（试行）》，统一印制了驻村服务员申请表、保险先进村审批表、保险先进村村民保险档案及六种登记簿台账，要求各公司结合本地实际因地制宜的开展工作，抓住有利时机借助政策东风，进快在全区打造更多的保险先进 ……（未完，全文共8469字，当前仅显示2313字，请阅读下面提示信息。收藏《市“三农”保险工作总结及今后工作打算：强化认识 创新思路 做大做强县域保险》）