在招商工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一是解决招什么的问题
一要招大项目
二要招大平台
三要招大团队
二是解决怎么招的问题
三是解决招来之后怎么做的问题
一要有好服务
二要有好政策
三要有好载体
四是解决如何形成招商合力的问题
……
在招商工作会议上的讲话

同志们：
今天，我们召开这次招商工作会议，既是一次年底对账盘点，也是为明年招商工作细致谋划，明确工作思路和目标任务。刚才两大中心报了账单、汇报了明年的工作计划，几位区领导也对明年工作作了很好的部署，希望大家抓好落实。
今年以来，在全区招商部门的共同努力下，招商引资工作取得了非常明显的成效。**、**等一批国际知名龙头企业在**布局建设，绿的谐波、海通机器人等一批发展潜力大、带动作用强的优质项目相继落地。亿元以上签约项目268个，总投资1233.18亿元，长期位居全市榜首。全区落户优质产业备案项目155个，总备案金额684.15亿元。同时，在科技招商方面继续发力，与北京大学、清华大学、同济大学、浙江大学的校地合作有序深入推进，哈工大苏州研究院“一基地、两平台、七中心”建设加速实施，首批14个哈工大孵化项目签约入驻旺山航空航天产业园，等等。应该说，各项工作可圈可点，取得成绩有目共睹。
当然，我们的招商工作也存在不少问题和不足。刚才几位
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引产业项目备案投资额超 700 亿元。二要招大平台。对国际国内的知名科研院所以及各类科创中心进行深入研判、评估，对于契合**产业发展需求的大院大所、科创中心、实验室要加大招引力度。要多跑高层、多跑关键，推介政策、展现诚意，特别是对于哈工大苏州研究院、浙大苏州智能制造研究院等已落地平台，要创新合作模式、强化需求对接，吸引这些平台把项目的研发、孵化、产业化落到**。三要招大团队。很多实践证明，几个背包客可能突破一项“卡脖子”技术，一间实验室可能打通一条产业链，一个人才团队可能成就一个产业集群。我们要高度重视对高层次人才及其团队的招引，特别是对于那些“高精尖缺”的战略科学家、“双创”领军人才、青年科技人才、卓越工程师，要拿出更大诚意、更好资源、更优服务，可以在人才使用机制上突出柔性引才，讲求实效，不求所在、但求所用。明年，我们国家级人才引育能不能再翻一番、超过历史总和？
二是解决怎么招的问题。我一直讲，招商要抓好精准招商和二次招商。精准招商要明确方向。首先，要到产业资源富集的地方去招，重点关注北上深、日美欧。今年我和晓东区长都去了欧洲，很有感触、也很有成效。只有多出去宣传推介，外面才能知道**、关注**、了解**。所以，我们一季度就要办早办好北京、上海、深圳三地招商会，商务局要早做谋划、争取更多成果。要积极与中介机构、基金公司、重点商会等开展务实合作，想方设法打通与驻华使领馆、外商投资协会以及“五大行四大所”等国际知名专业机构的联络渠道。昨天，我参加了**中国总部基地奠基仪式，意大利驻中国领事对我们的合作非常支持，意大利中国商会代表也表达了强烈的合作意愿。商务局、科技局要协同相关部门专门研究操作路径。同时，还要善于运用基金招商，基金背后有庞大的产业资源，我们母基金管理人要深度参与子基金的项目投资运作，积极利用基金合作伙伴资源开展项目招引。金控集团要积极抓好这项工作。二次招商要突出质效。二次招商成本最低、见效最快。要通过主动服务、靠前服务帮助企业解决发展难题、不断做大做强。要坚持首谈负责制和企业服务终身制，特别是招商部门和属地要通力合作，帮助企业及其高管解决在生产生活中遇到的各类问题和困难，让企业更有归属感、获得感，愿意在**持续深耕、增资扩产。要紧盯骨干型、成长型企业尤其是纳税百强企业，出台针对性政策，发挥用工、融资、用地、能耗、税费减免等政策“集成效应”，鼓励他们把发展的重心放在**。
三是解决招来之后怎么做的问题。刚才讲了我们的项目落地率还有很大提升空间，省委巡视反馈问题就直指我区招商签约项目投产率、达产率偏低。我们要切实抓好服务提升、政策兑现、载体建设等工作，让更多签约项目在**落地开花，把好看的项目数字转化成有效的实物投资，重点抓好“三个好”。一要有好服务。全面营造“一切围着项目转、一切盯着项目干”的浓厚氛围，做好项目服务，区发改、住建、行政审批、资规、消防等职能部门要从项目签约、手续报批、开工建设到建成投产，通力合作把该办的程序抓紧办理完、把能预想到的困难预先解决掉，做细做实每个环节的前期准备工作，形成真正的绿色通道和最优链接，切实缩短投产“空窗期”，争取在项目落地率、开工率、达产率上取得更大突破。要建立企业动态感知系统，梳理企业反馈问题，打造“受理—解决—反馈”的全流程闭环。有的问题，虽然权限不在区里，我们也要带着企业向上级职能部门汇报争取，即便暂时解决不了，我们积极沟通，也能获得企业的理解。二要有好政策。我们要努力营造最优营商环境，对于好的企业、好的项目，在合法合规前提下，优惠政策实行“一事一议”，精准服务做到“量身定做”，使各类创新创业活动在** ……（未完，全文共3694字，当前仅显示1946字，请阅读下面提示信息。收藏《在招商工作会议上的讲话》）