国企公司副总经理在2025年经营工作会上的讲话

目录/提纲：……
一、2024年工作回顾
一是市场环境发生了深刻变化
二是企业内外资源严重短缺
三是企业营销管理相对落后
二、2025年形势分析
一是市场变化还将持续
二是资源制约还将持续
三、2025年工作安排
一要坚定必胜信念，坚决完成目标
二要突出重点项目，努力多中大标
三要坚持深耕细作，强化区域经营
四要打造优势专业，优化产品结构
五要抓好队伍建设，持续固本强基
六要更新观念方法，推动营销改革
七要做好上下联动，注重信誉评价
八要积极做好准备，迎接海外项目
……
国企公司副总经理在2025年经营工作会上的讲话

各位领导、同志们：
根据工作会议程安排，下面，我简要回顾2024年营销工作，并对2025年营销工作做具体安排。

一、2024年工作回顾
2024年，公司累计完成新签合同额*亿元。在各类中标项目中，铁路项目*亿元、地铁轻轨项目*亿元，房建项目*亿元、市政项目*亿元。全年，开发部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;*项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;*指挥部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;建安项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;**项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;**项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的**%;**项目部完成*万元，完成公司下达确保目标的*%;**项目部完成*万元，完成公司下达确保目标的**%。
一年来，虽然经过不懈努力，公司营销工作艰难完成了*局年初下达指标，但与公司自己确定的力争目标和*局下半年下达的调整目标相比还存在较大差距，与公司往年完成情况相比也差距明显。主要原因总结起来主要有三个方面：
一是市场环境发生了深刻变化。近年来，随着国家经济转方式、调结构力
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略793字，正式会员可完整阅读）……　
不高，影响了营销工作质量。

二、2025年形势分析
从目前掌握的有利因素看。我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜力大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。中央经济工作会议全面部署实施一系列增量政策,包括更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策，持续支持“两重”和“两新”政策实施，加强超常规逆周期调节等，必将有力支撑经济持续回升向好。住建、交通、水利等行业利好政策接连出台，中央和地方稳增长、稳经济决心坚定，为我们保持基本盘的稳定创造了有利条件。同事，我们通过转型从事的**等后产业链板块，通过主动预防性养护工作、及早发现病害，有效保障公路、桥梁结构安全、运营安全及其耐久性，延长公路、桥梁使用寿命，符合国家发展战略。相较于新建市场，公路、桥梁的维修加固、管养等桥梁后市场应该还属于建筑市场中的“蓝海”，行业具有长远发展的广阔前景。
从目前掌握的不利因素看。一是市场变化还将持续。一方面，市场整体的公正性和透明度在不断增加，各类区域经营成熟、专业优势突出、综合实力强大的施工企业在市场竞争中将具备更大优势，对我们造成更大压力。另一方面，随着市场对民营资本的全面放开，各类项目的投资主体将更趋多元，资金来源和到位情况将更加隐蔽，给未来项目资金拨付、清算索赔造成更多障碍和困难，企业经营风险在不断加大。二是资源制约还将持续。企业内部资金、人才、业绩和外部资源关系等情况短期内难以发生质的变化，参与竞争不仅缺乏突出优势，反而存在明显短板。

三、2025年工作安排
由于*局尚未确定公司2025年生产经营指标，公司对各单位营销指标本次工作会暂不下达，待局确定后再对各单位统一分解。对今年的营销工作，**总在职代会报告中利用较大篇幅，从四个方面做出了规划和部署，我个人对**总的讲话高度赞同，请大家回去之后进一步抓好学习宣贯，特别是营销系统同志必须深刻学习领会、抓好落实。在**总讲话基础上，我下面再补充几点意见：
一要坚定必胜信念，坚决完成目标。干任何工作，只要有必胜信念，事情就成功了一半。去年以来一些项目不能如愿中标，就与我们自身信心不足有关，过度强调客观困难，主观上没有下志在必得的功夫。新的一年，我们的目标任务还会增加，但各项困难一点也不会减少，如果继续一味强调困难，经营工作可能还将陷入被动局面，甚至最终一事无成。为此，我们必须首先给自己信心，要坚信通过努力一定能够克服困难、达成目标。只有保持这种积极进取心态，给自己不找借口、不留退路,以必胜的决心和信念去开展工作，我们的任务才能更好地完成。
二要突出重点项目，努力多中大标。新的一年，全公司必须在经营大项目、中大标方面下更大功夫，通过中更多大标提升企业品牌形象和市场影响力。2025年重点跟踪的项目中，铁路项目主要有：**等工程。市政项目主要有：**等工程。房建项目主要有：**等项目。地铁项目主要有：**等项目。水利项目有：**等。对于上述重点跟踪的项目，将由我牵头逐一梳理，研究制订营销措施，实行逐个包保，明确分工、落实责任、深度策划、全力投入，确保各项措施落实到位，切实提高中标率。
三要坚持深耕细作，强化区域经营。去年以来，虽然我们一直积极落实局区域经营战略，但全年在区域经营上并没有取得理想成绩。不仅公司主责的吉林、贵州、广西等市场没有及时打入进去，通过前几年不懈努力在河北、新疆等地逐步积累的不多优势也基本丧失，经营工作已经没有优势区域可言。新的一年，我们必须按照局区域经营总体思路，进一步加大在主责区域投入力度，努力扎根布点，实现新的突破。特别要抓住新疆全面启动丝绸之路经济带建设的契机，持续加大在疆营销力度，力争在新疆多中标、中好标，确保公司在新疆站稳脚跟、持续发展。其余主责区域今年也要按照集团公司关于一体化区域经营的部署，以办事处为依托，从小处入手，深耕细作，以项目为载体，逐步将主责区做大做实。区域经营中，必须加强与局分管领导的汇报沟通，把各个区域内的重点项目信息逐个细化，确定营销方案，分专人、按步骤、有层次的开展营销工作。
四要打造优势专业，优化产品结构。并入*局十年来，公司经过市场历练，现已形成了以铁路为主、房建、市政、公路和轨道交通为辅 ……（未完，全文共4227字，当前仅显示2226字，请阅读下面提示信息。收藏《国企公司副总经理在2025年经营工作会上的讲话》）