销售推动还是拉动？

　　无论是把产品推给消费者，还是拉消费者购买产品，都是通过各种不同交流方式来进行的，都必须采用一定的交流技巧和方式方法。问题不在于交流的表面形式，而在于交流中具体说什么，对谁说，如何来说？对于如何说的方式方法，也可以叫做促销组合。这种促销组合就是说什么、对谁说和如何说的方法和手段。它由五种主要的交流方式构成：人员推销、广告、销售促进、公关与宣传和直复营销。这种交流的组合构成了推拉促销战略的基础。推拉战略即是运用这几种主要的手段进行交流，从而达到销售目的的。营销管理人员可以运用推动促销与拉动促销这两大战略手段基于这五种促销组合展开市场营销活动，参与市场竞争，获得经济效益和社会效益双丰收。
　　一、拉动促销
　　拉动促销战略，是生产者通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息跨过了中间商环节，直接传达给消费者，从而刺激消费者的购买欲望和购买行为。于是，消费者向零售商求购某产品，零售商向批发商求购同种产品，批发商又依次向生产者求购这种产品。在这种情况下，消费者首先表示出购买需求，起到了相对于推销相反的作用力，即拉动效应。这种拉力来自消费者的购买需求，因为采取拉销战略的生产厂家最注重刺激最大化消费者的兴趣，使消费者产生购买需求。于是，由消费者把产品从零售商，再由零售商到批发商，由批发商到最终生产者，逐次拉
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