加强应收账款管理防范销售风险

　　最近，来自某国内著名上市公司的消息引起人们的震惊：到去年年底，该公司在美国销售几年的应收账款有近3.2亿美元无法收回。企业存在一些历史欠账和新的赊销挂账是很正常的，这些在企业账面上的记录就是应收账款。但像这样因应收账款无法收回而导致巨额亏损的现象，应引起足够的重视。企业应制定有效措施，加强对应收账款的管理，防范销售风险。
　　首先，应加强事前评估，降低应收账款风险。企业在进行信用销售决策时，应考虑信用销售对销售收入、对成本、对融资成本的影响。企业与某一新客户打交道，应首先设定其信用标准，评估其赖账的可能性，看它的信用品质。这通常可以通过下述方法确定：一看客户履
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