保险营销典型发言

目录/提纲：……
一、抓好个险队伍建设，打牢发展管理基础
（一）强化制度经营，稳固队伍基础
（二）强化“三率”管理，严格达标考核
（三）强化差异经营，提升管理品质
二、抓好营销服务部建设，增强持续发展能力
一是统一规章制度
二是统一团队文化建设
三是统一信息支援
四是统一晨会模式
三、抓好业务发动质量，提升成功创富水平
一是搞好鸿鑫再销售，带动期交规模化
二是优化交费结构，带动成功创富
三是实施“短险散做”，提高经营效益
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　　巩固个险龙头地位促进公司自强自壮
　　2005年，我公司保费收入突破亿元大关，实现寿险首年保费收入5202万元，同比增长45.64%；实现个险首年期交保费收入1802万元，提前65天完成全年各项预算指标；夺得全市个险最高荣誉年会主办权和“龙马杯”；考评业绩夺得全省“促强扶弱”增幅第一名，考评业绩排名列全省第16位，比去年上升了18位，跻身全省25强，获“奋发图强”铜奖。我们的做法是：
　　一、抓好个险队伍建设，打牢发展管理基础
　　地方是一个中等农业区，全区50万人口大部分在农村，面对客观市场条件的制约，我们在准确把握自身发展能力和发展要素的基础上，确定了以个险发展为龙头，以成功创富为目标，以基础管理为手段，以组织发展为动力，加快销售组织自强自壮、自我提升进程，推动公司实现跨越的总体指导思想。
　　（一）强化制度经营，稳固队伍基础。没有一定规模的队伍基础，业务发展、永续经营就是无源之水、无本之木。我们深入把握寿险营销发展规律，从广泛学习、大力倡导并贯彻落实“基本法”抓起，积极推进制度经营。每年初，我们对每个代理人的组织成长道路、成功创富目标进行规划，建立档案并加以追踪，着力激发发展
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