对加快和推进邮政大客户工作的几点思考

目录/提纲：……
一是市场经营范围的属地化
二是业务品种的多元化
三是业务效益的微利化
一是全员营销的过度利用挫伤了职工的积极性
二是多重营销损害了企业的整体利益
三是邮政对市场的系统研究和对大客户的维护等影响整体和长远利益的工作缺位
四是邮政专业营销队伍建设不力
二是大力推进专职营销队伍建设，打造邮政的销售大军
三是不断加大投入，改善大客户工作条件
……

　　对加快和推进邮政大客户工作的几点思考做好邮政大客户工作，是邮政营销工作中迫切需要推进的实践问题，同时也是一个比较复杂的系统工程，需要积极探索，逐步深入，逐步规范。结合江西邮政几年来的一些实践，本着加快推进大客户工作，促进邮政营销水平提高的原则，从提高认识，创新_和机制、灵活工作策略和做好基础工作等方面进行探讨。一、认清邮政经营的特点和营销工作存在的问题，解决推进大客户工作的认识问题除了市场竞争和大客户两个外部因素外，邮政自身的特点和营销中存在的问题决定了迫切要加快和推进大客户工作：（一）邮政经营的特点决定了推进大客户工作的必要性一是市场经营范围的属地化。除了邮购等及少数业务外，邮政业务只能进行属地经营，跨地区经营属于违规经营。这和其他绝大多数生产制造企业和服务企业对市场范围具有强烈的扩张性明显不同。二是业务品种的多元化。以邮递类、金融类、集邮类、现代物流类、邮政代办类、电子信息类为主的多业并举的业务体系，表明了邮政是典型的多元化经营的行业。这将是长期
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