怎样对终端零售店进行销售管理

　　□ 作者：重庆科技学院 黄黎平 廖凡
　　内容摘要：本文针对零售店销售管理活动，从片区设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持系统和分销管理几个方面进行分析，以期实现对零售店的有效管理。
　　关键词：零售店 管理工作
　　随着我国市场经济的繁荣，企业竞争日趋激烈，越来越多的企业开始从经销商管理转移到对零售店直接管理。商业零售店如何进行管理与维护，成为企业制订营销管理计划的重要内容。
　　零售店销售目标及策略管理
　　零售店指遍布各地的直接销售给最终消费者的小型零售终端。具体包括以食品、日用杂品等为主要经营品种、销售额较低的小型商店、商亭及各种货摊。
　　零售店深度分销目标在于通过积极有效的方式把主要规格产品分销进每一家零售店，具体来说是指：在分销、货架、助销、定价上综合超过竞争对手；新产品推出一定时间内分销并陈列于所有目标商店。
　　零售店建设组织保证在于建立一支稳定、高效的销售队伍来实现分销覆盖；同时，建立一个完善、有效的后勤系统以支持分销覆盖。
　　建立零售网点的宣传策略包括：建立完善的促销系统；宣传推广物品的有效使用与管理。
　　零售店管理工作系统
　　销售队伍和覆盖系统是零售店管理的两大关键，其中以
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