在省分行营业部对公存款营销工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一、认清形势，正视困难，增强对公存款营销工作的紧迫感
（一）存款市场份额明显下降
（二）对公存款的竞争力明显削弱
（三）对公存款增长出现大幅波动
（四）对公存款增长出现严重滑坡
（五）对公存款发展不平衡
二、统一思想，提高认识，增强对公存款营销工作的责任感
（一）资金营运压力大增，大力组织存款是维持我部正常运营的需要
（二）市场变化影响显现，存款大幅波动将使业务经营陷于被动局面
（三）中间收入来源不足，迫切需要各项存款业务保持稳定有效增长
三、加大力度，落实责任，齐心协力打好对公存款营销的攻坚战
（一）细分市场，加大对公存款营销力度
（二）加强联动，全面提升存款营销的市场竞争力
（三）落实责任，强化对公客户分层营销
（四）加强督导，促进对公业务转型落实到位
（五）强化激励，充分调动全员营销存款的积极性
……

　　统一思想 齐心协力
　　努力实现对公存款的有效增长
　　——黄某同志在省分行营业部对公存款营销工作会议上的讲话
　　（2008年5月31日）
　　
　　同志们：
　　这次会议的主要任务是，认真传达贯彻省分行对公存款营销工作会议精神，进一步动员和引导我部上下统一思想，针对目前我部对公存款负增长、市场份额严重下滑的严峻态势，研究和破解发展难题，尽快扭转当前的被动局面，齐心协力打好对公存款营销工作的攻坚战。下面，我代表省分行营业部党委讲几点意见。
　　一、认清形势，正视困难，增强对公存款营销工作的紧迫感。
　　今年以来，我部按照年初既定的战略方针，坚持改革和发展两不误，各项工作任务总体上进展顺利。截止4月末，各项存款余额为亿元，比年初增加亿元，完成省分行上半年计划的84.52%、年度计划的50.71%；各项贷款余额为亿元，比年初增加亿元，其中个人贷款比年初增加亿元，完成省分行上半年计划的100.27%、年度计划的50.14%；实现中间业务收入万元，完成省分行上半年计划的60.89%、年度计划的23.22%；实现经营利润亿元，完成省分行上半年计划的52.82%、年度计划的21.15%。
　　但是，今年以来我部存款工作尤其是对公存款的营销工作一直较为被动，形势非常严峻。
　　（一）存款市场份额明显下降。与全社会金融机构比较，4月末我部各项
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