如何成功地编写商业计划

目录/提纲：……
一、目的
二、原则
一、执行总结
二、产业背景和公司概述
三、市场调查和分析
四、公司战略
五、总体进度安排
六、关键的风险、问题和假定
七、管理团队
八、企业经济状况
九、财务预测
十、假定公司能够提供的利益
一、计划概况
二、经营管理_
三、市场分析
四、竞争分析
五、企业操作
六、销售策略
七、职工
八、保险和法律事务
九、业务的季节性和应变计划
十、财务状况
十一、附录
一、怎样写好商业计划书
二、商业计划书的内容
三、检查
……

　　循序渐进。商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。
　　．清晰明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。
　　．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。
　　．通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。
　　．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有亿美元的市场，后面又提出要占有的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。
　　．要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。
　　总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。
　　■十个要素
　　一个成功的商业计划书
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