新华书店教辅市场化推广模式

新华书店教辅市场化推广模式

摘要：教辅图书使用对象是学生，教育领域的特殊性决定了教辅市场具有自身的特点。如何能够让优秀的教辅通过合适的方式到达学生，让劣质的教辅不再鱼目混珠，就需要总结教辅的市场特点，从而研究教辅的市场化推广模式。本文通过研究教辅推广的各种有效模式，希望能够促进优质教辅的宣传推广。

关键词：教辅市场 市场特点 市场化推广模式

随着教辅发行由系统征订逐步走向教育和教研部门引导学生自主购买，教辅的市场化推广空间在扩大，研究教辅市场特点，探索有效的教辅图书推广模式成为供应商必须面对的一个课题。

教辅的种类大致可分为同步类教辅、专题类教辅、库题类教辅和应试类教辅，为了更好地研究畅销教辅的推广模式，我们不按品种来划分，按推广的主要方式来研究教辅发行。

一、概念化模式

最早提出概念化营销的是《定位》的作者里斯和特劳特。雪碧饮料上市初期销量并不好，里斯和特劳特给出一个概念化营销方案：“雪碧——非可乐饮料的首选。”提出“非可乐饮料”的概念后，雪碧迅速融入市场，很轻松地打开了市
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