银行行长在年度工作会议上的讲话报告两篇

目录/提纲：……
一、回顾总结，今年工作卓有成效
二、分析形势，把握机遇与挑战
三、工作部署，20年任务艰巨而光荣
一、2010年主要工作业绩
二、2010年经营管理主要工作
（一）分析经营形势，明晰工作思路，做到“有的放矢”
（二）完善管理制度，创立激励机制，做到“公平公正”
（三）加强队伍建设，关心员工成长，做到“凝心聚力”
（四）强化市场拓展，着力跑马圈地，做到“精耕细作”
三、经营管理中存在的主要问题
四、以“三年倍增”计划为核心，推动2011年各项工作全面开展
（一）统一思想认识，坚定“三年倍增”信念
（二）突出科学发展，增强加快发展信心
（三）狠抓结构调整，加大战略转型力度
（四）坚持规范经营，提升风险管理能力
（五）倡导求真务实，妥善处理“三大关系”
（六）树立廉洁新风，加强反腐倡廉建设
一、高度重视安全保卫工作，确保全行业务稳健运行
二、强化信息科技工作，为业务发展提供技术支撑
三、深化反腐倡廉工作，为业务发展保驾护航
（二）加强反腐倡廉教育，做到警钟长鸣，筑牢防线
（三）加强对权力运行的监督制约，狠抓源头防范，过程控制
（四）加强案件防控和大内控体系建设，做到预防为主，惩防结合
四、充分发挥工会团委职能作用，为业务发展提供精神动力
（二）开展争先创优和经验交流活动，充分展示先进员工的时代风彩和榜样力量
一、只争朝夕，确保“开门红” ……
银行行长在年度工作会议上的讲话报告两篇

创新驱动 转型发展 开创新局面
银行行长在年度工作会议上的工作报告

同志们：

今天的年度工作会议，是分行进入新的发展阶段的重要会议。刚才，各个条线通报了新一年的工作要点，表彰了今年业绩突出的先进单位和个人，部分先进代表交流了典型经验。这次会议是在总结经验的基础上，动员全行员工燃烧激情、团结奋进，在科学发展的大道上开创新的局面。下面结合会议主题讲三点意见。

一、回顾总结，今年工作卓有成效

今年，是分行坚定信心、团结奋进、攻坚克难的一年，也是开拓进取、攀登高峰、实现跨越的一年。 在这极不寻常的一年里，全行积极落实科学发展观，紧紧抓住创新机制、聚焦效益、深化项目、强化支撑等全年工作重点，勇担使命，持续奋战，在向 0年 0 00 亿的进军中阔步向前，各项工作取得良好的业绩，保持了蓬勃向上的发展态势。

一基本业绩

资产总额052．93 亿元，较上年末增加 20．86 亿元，增长 2 ．6％。各项贷款余额 6．42 亿元，较上年末增加 9．60 亿元，增长 8．37％。其中，个贷余额 6． 9 亿元，较上年增加 7 ．2 9 亿元，增长 8 ．64％。 一般性存款余额 98．85 亿元，较上年末增加6．59 亿元，增长 2．7 5％。其中储蓄存款余额 9 6．8 亿元，较上年末增加 3．9 0 亿元，增长 2．85％。 按五级分类口径，不良额．4 亿元，下降 0． 9 亿元；不良率．08％，较上年下降 O．7 个百分点，继续实现双降。 实现中间业务收入．2 2 亿元，同比增加 0．亿元，增幅．04％。实现国际结算量．4 亿美元，增长 5 ％，稳居当地同业首位。 累计实现账面利润 7．5 亿元，同比增盈．7 亿元，增长 36．9 7％。

二聚焦促发展，综合效益显著提升

在极端复杂、变幻莫测的形势中，我们坚持紧盯目标、转型发展，经营指标持续向好。 鼓劲增速，经营规模持续增长。一年来，全行上下紧紧围绕“十年”的奋斗目标，积极采取有效措施，提高认识、深化项目，迎难而上、争先进位。特别在业务发展的关键阶段，坚持“个对照” ’ ，落实“紧”战略，通过“开门红’、“周周”劳动竞赛等阶段性推动
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是构筑支行建设标准化。在等级行的基础上，对网点规模标准、人员配置、团队构成、人均绩效等进行了差别化区分，增强了网点整体功能。三是强化营销团队标准化。四是加快条线自营标准化。明确条线部门自营职能，突出条线负责人自营职责，推动条线营销与支撑并重模式发展。五是实施运营服务标准化。在巩固优质服务的基础上，促进由结算服务型向销售服务型转变，进一步提升了网点效能。通过标准化建设，形成了“实施有规范、操作有程序、过程有控制、结果有考核”的标准化管理机制，为攀登新高峰夯实了坚实基础。 网点转型，服务品质显著提高。以专注客户，提高服务内涵为目标，加快提升服务水平。一是以提高网点周边两公里以内“率”为目标，二是抓住世博和亚运服务契机，持续推进管理，有效提升服务质量，上线收单 POS 项目，应用及网络a全技术实现柜面设备无线安全连接，保持了科技支撑领先地位。四是加快网点建设，成为推动持续发展的引擎动力。

六能力促提高，竞争实力逐步加强

在分秒必争、支撑舞台的建设中，全行积极创先争优、敢于担当，精神面貌焕然一新。

创先争优，党建工作增活力。着力党建工作“四化”建设，为业务发展提供了坚强的组织保证。一是组织系统化，成立新的基层党组织个，调整充实个党支部，发展党员 名，党员占比近％。二是管理制度化，实施分行直管干部重大事项报告及行为排查，组织余人次参加金融巡回展，进一步筑牢防腐倡廉思想防线。三是教育规范化，坚持中心组理论学习，积极探索干部党校轮训制度。四是活动重点化，积极开展“创先争优”活动，涌现出分行、路、路等一大批优秀集体和个人，营造了学先进、崇先进、争先进的良好氛围，展示了干部员工激情奋进的精神风貌。

华山亮剑，文化建设增素质。在攀登新高峰的进程中，全方位宣传辉煌业绩和传播先进典型，提振了精神，鼓舞了士气。积极发挥工会组织优势，开展技术比武和文体活动，组织第四届职工运动会，营造了良好的发展氛围。

同志们，在这激情澎湃的 2 0 年，我们面对极端复杂形势，坚定目标、奋勇拼搏、勇攀高峰，用聪明智慧和心血汗水换来了丰硕成果。在这重大的考验中，还积累了弥足珍贵的四条重要经验，更增强了奋发进取的信心。 以十年、明确目标为引领，提升持续强劲的牵引力。在“十年”战略目标指引下，我们落实“个发展”，打造坚强支撑，全行上下始终保持昂扬向上、奋发有为的工作劲头，敢于担当，勇于尽职，保持了较快发展速度，走出了一条符合规律的科学发展之路。 以标准建设、转型发展为指导，激发充满活力的创新力。我们积极探索，全面推进标准化建设，夯实了可持续发展基础；在转高的理念下，深化项目，分类推进，重点突破，实现业务、客户、收益结构的显著改善，继续向着更协调的发展方向迈进。以能力、型干部为主线，凝聚共谋发展的向心力。在科学发展中，我们着力提升干部“能力” ’ ，形成了适应发展要求的“型干部’，坚定必胜信心，敢于燃烧激情，持续提升能力，积极上阵拼搏，书写了攻坚克难的新篇章。 以集中统一、.紧战略为保障，强化和谐奋进的执行力。通过集中统一、自上而下、一站式工作抓法，增强了科学发展动力；特别是在关键时刻，认真落实紧抓、紧盯、紧逼的“紧战略”，全员进发了活力，形成了干事业一条心，谋发展一股劲的强大战斗力，为攀登新高峰提供了有力保障。这些极为关键的成功经验，我们务必要深刻领会，充分运用到今后的工作中。 同志们，优异成绩，承载着人的无限荣光和奋斗梦想，离不开干部职工的无私奉献和超常拼搏。在此，我代表分行党委、行长室向奋战在各个岗位，为分行持续发展做出贡献的员工及家属表示诚挚的慰问和衷心感谢。

同时，我们也要清醒地认识到，分行持续发展还面临很多不足和问题。一是全行员工的思想统一存在差距，部分员工可持续发展的思想没有很好树立，害怕困难，畏难情绪时有发生，小富即安，小进即满，不求进取的思想还有一定存在。二是业务发展的波动较大，先进与落后间差距较大。三是干部的整体能力亟待提高，和型干部的要求还有一定差距。对这些问题，我们务必要高度重视，认真解决。

二、分析形势，把握机遇与挑战

新的一年，我们将面临更加复杂多变的世界经济后危机时代，中国经济的发展仍处于上升的趋势，但经济发展的波动更加突出，通胀的预期更加明显，因此，中央宏观调控力度进一步加大，实施积极的财政和稳健的货币政策密集出台，金融发展正面临着前所未有的新形势。 一是分析认识河南经济形势和发展环境。 二是学习理解宏观政策和监管要求。 三是研究分析市场容量和同业竞争态势。 综合分析内外形势，尽管经济中不平衡、不协调、不成熟问题依然突出，但发展的内在优势和长期向好趋势没有改变。尽管前进道路上面临诸多新的挑战，但分行发展处在可持续的态势没有改变，我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。 为此，全行必须坚定必胜信心，增强责任意识，抢抓发展机遇，更加奋发有为，持续为银行的发展做出新的贡献。

三、工作部署，20 年任务艰巨而光荣

充满艰辛与喜悦的 2 0**年已经过去，2 0年对分行来说是个重要的发展之年，2 0年不仅是新五年规划的开局之年，而且是分行成立**周年的大庆之年，更是分行之上再出发的关键之年。今年的工作，意义深远而神圣，责任重大而光荣，前景光明而美好。根据新形势新要求，分行确定了“ 2 5”的工作思路。 一是开创分行新局面，就是在全年的工作中，积极贯彻总行战略管理会议和年度工作会议精神，坚持标准、聚焦客户、创新驱动、转型发展，开创新局面。 二是突出科学发展主题和抓住转变发展方式主线，走内涵和外延协调发展之路。 三是做好三项教育，造就符合银行发展需要的合格员工。 四是坚持项建设，班子建设型化、队伍建设标准化、客户建设指标化、结构建设比例化。 五是全年实现个、8 个的发展目标。业务规模增长0％以上，资产总额新增亿元以上，各项存款新增亿左右，队伍建设新增人左右，实现账面利润亿以上；资产收益率％以上，不良资产率控制在％以内；新增分支机构0 个以上；每个分支行实现个的个人储蓄客户目标，亿元客户个以上、000 万元客户0 个以上、00 万元客户00 个以上。

二坚持标准，创新驱动，迈开四大建设新步伐

要坚持目标引领，大胆探索创新，加快形成标准体系，全面提高综合竞争力。 创新推动，抢占持续发展前沿阵地。坚持发展为第一要务，深化业务推进方式创新，快速提升市场开拓力。一是全面聚焦客户。加快改变主要依赖资源投入拉动的发展模式，建立以客户为中心的经营思路。聚焦客户是深化项目持续、延伸和拓展，通过聚焦客户，量身定做不同的金融需求，提高应变市场、服务客户的效率。二是标准化考核机制。坚持随机应变、奖勤罚懒，加大新增业务考核，加大客户考核，优化激励机制，鼓励新增发展，更加注重统筹持续发展。三是深化业务推进。继续深化总经理联系制，要通过发现情况、解决问题、促进发展、共同提高，全面促进业务快速发展；深化规划办为考核推进办，对照推进全面、推进重点、推进落后的要求，快速落实推进机制，形成连续推进趋势。

三聚焦客户，全面突破，促进公司业务新发展

要以聚焦客户为主线，不断强化条线支撑，全面抢占市场，奋力提高公司银行领先优势。 突出服务客户，持续扩大市场优势。增强敢为人先意识，牢固树立抓客户就是抓发展的意识。一是深化企划推进方式。面向市场，明确目标，分类企划，坚持三倍以上覆盖目标，全程落实企划推进进度，同时加强市场前瞻研究，及时出台业务营销指引，形成强力推进机制。二是大力推动大客户的维护和发展。加快建设百强客户，紧紧盯住财政、社保、转移资金、支柱企业等重大优质客户，贴身维护、强力开发，扩大客户规模，提升客户贡献度。三是全面促进行业客户发展。 坚持产品驱动，着力提升客户价值。以全方位的产品服务为手段，加深对客户产业链和资金链的嵌入程度。一是做深做透传统业务。密切关注重点客户，积极介入 ……（未完，全文共23476字，当前仅显示4222字，请阅读下面提示信息。收藏《银行行长在年度工作会议上的讲话报告两篇》）