邮政节日营销经验材料

“春风行动”开门红 节日营销唱大戏
邮政节日营销经验材料

为抢抓营销旺季，充分开发节日市场，齐齐哈尔邮政函件局在2012年末就确定了2013年重点营销策划工作，将全年营销工作分为“春风行动”、“劲夏行动”、“秋收行动”三个时段，并将一季度“春风行
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：迅速梳理3月份特别是“3.8”节市场消费特点和热点，同时搜集全国成功经验，将市场需求和成功经验演变成具体的产品（女人花礼品套装+贺卡+数据库商函+DM），设计出“项目+产品+渠道”营销模式，并召开专题解读会，对具体的操作方案、操作要点做了具体培训。一是抓节日礼品需求，结合单位福利标准和女性消费特点，主推女人花礼品套装，两个档次四种组合，满足中低端需求，主攻订销类福利市场；二是结合商家宣传需求，推出数据库商函和DM函件产品组合，主攻媒体宣传市场，拓展非贺卡发展空间。在广告发布渠道上发挥邮政网络优势，视听媒体和纸质媒体齐上阵，网点发放、沿街发放、夹报投送、重点单位邮寄四种方式整合推进。
春节长假后，由于细致研究，组织到位，各县区局对产品非常认同，同时客户对数据库商函+DM媒体组合非常感兴趣，短短10天就订购女人花礼品套装821套，收入8.45万元，该局发布DM广告1万份，收入0.45万元。截至3月6日，所有礼品套装全部送到客户手中，1万份DM广告（3000份邮寄，3000 ……（未完，全文共899字，当前仅显示571字，请阅读下面提示信息。收藏《邮政节日营销经验材料》）