“五一”整体促销方案（具体）

目录/提纲：……
一、与主办方确定场地位置，若条件具备一定要选择明显并且靠近人流通道多的位置
二、公司人员：
三、人员培训及架构：
四、活动实施：
五、后续跟进：
一、现金幸运榜
二、幸运抽奖
三、“五一”疯狂特卖会——新款家具立马斩价迎“五一”
实惠三、岁末疯狂特卖会折扣多多、实惠更多…享受特价乐趣
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家居广场“五一”整体促销方案
“五一”整体促销方案（具体）


“五一”前期营销：
活动背景：在目前房地产行业整体销售下滑，国家房控政策严谨的情况下，对于建材行业冲击较大；建材行业竞争激烈，活动越来越频繁，传统终端销售方式已疲软，正逢五一黄金周假期前期，为抢占市场份额提高品牌的市场知名度及影响力，并为寻找新型的销售渠道做铺垫更为在此期间抢占销量特作此次活动。
活动目的：通过五一前的大型团购会提高家居广场的品牌知名度及短期内扩大家居广场产品的销量，为五一期间大型假期的销售做铺垫，同时也在假期前提前抢占市场销量。
目的：（1）：品牌影响力及知名度推广
（2）：活动短期内增加销量
活动范围：“五一”黄金周前团购促销
家居广场________（地区-省/市/县）营销中心/办事处/专卖店/旗舰店
1、 活动主题：（共四种可选）
☆ 主题1：量身定制 ****您的私人衣柜/橱柜
☆ 主题2：3折/5折钜献 惠让全城
——****家居五一厂价血拼
☆ 主题3：购橱柜赠衣柜 ****家居疯狂盛惠
☆ 主题4：555元整体衣柜 555元整体橱柜装回家(价格可更改，但必须低价吸引，否则没有效果)
活动时间：
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略875字，正式会员可完整阅读）……　
要是用特殊折扣进行吸引客户
活动2：购柜体/台面满**元，赠送价值555元**米衣柜（同样是可以拿出一套或两套橱柜衣柜做套餐搭配销售，并以活动主题的买赠形式进行宣传拉动）
活动3：555元，555元或者根据当地情况拿出其他品牌不可想象的折扣进行活动推广，也可以用限时限量进行活动推广，例如：555元限量10套先签单先得，定金不退；555元下午3:00开始秒杀等（说明：这个价位肯定是做不下来的，但是可以不含五金、不含安装、不含送货、不含****的方式进行作价）
额外活动：（1）交定金500抵1000元
（2）凡活动当天签单客户即赠价值555水槽一套
（3）凡活动当天签单客户即赠价值1555元五金
（4）满5555元赠送价值2555元双立人套刀
活动仅限团购会两天时间，以签单交纳定金有效

建议：可以准备以上三个方案给予公司高层进行参考，建议可以选择两种方案，根据现场情况：第一如果现场客户较多，成交几率大则选择让利最大的方案吸引客户快速成交；
第二现场客户少，担心折扣外漏影响店面销售选择其他方案以品牌宣传为主；
第三若现场客户多，竞品活动力度大则选择竞品没有的而且我司方案及折扣更加吸引的主题。
注意：若团购会现场有砍价环节，尽可能参加，肯定可以达到销售目的。


前期准备：
一、 与主办方确定场地位置，若条件具备一定要选择明显并且靠近人流通道多的位置
二、 公司人员：
（1）看场地位置大小，若再200平左右建议至少10人——其中4人着正装佩戴工牌；4人着便装佩戴工牌（工牌在外套内）在客户很多的时候拿出工牌进行讲解，客户少的时候两人在内与正装导购互相锻炼产品讲解（不仅加装客户能起到吸引作用同时可以锻炼导购员讲解能力），同时外侧两人招揽客户进入；另外2人负责赠品管理及签单
（2）若场地较小，至少有4-5人进行配备；其他职能人员按照上点进行人数降低但是职能不变
公司外人员：（以下价格根据实地价格标准为准，本文仅作价格举例）
（1）礼仪迎宾/推广宣传：2-4人 每人80-100元/天 合计160-400元
（2）DM单发放人员：3-5人 每人50元/天 合计150-250元 （根据活动现场的入口位置或是人流分流较重要位置进行分配，注意;可以给予额外奖励以便让发放员带客户到展位）
三、 人员培训及架构：
（1）若是本地较大型团购网并宣传到位保证客流，则调动本公司各店长或者销售精英支援销售
（2）团购前进行销售激励，并公布奖励政策；活动负责人保证在当天可以用现金形式进行奖励，刺激导购员销售激情。
四、活动实施：
1．现场人员分工
职位 数量（人） 任务
主持人 1 活跃销售现场气氛，公布团购价、秒杀价等
前台登记 2 团购登记、领取奖品登记等
收银 2 预签意向金及相关款项
销售 5—10 促成交易
资料发放 2 DM发放，引导客户到店内参与活动
现场总控 1 关注活动效果，控制整体活动流程
现场执行 2 现场协调活动流程，关键环节与主持人进行配合，维护现场次序，拍摄活动照片



2．活动进程注意事项
• 本次活动需要全力做好预热期间的客户收集工作；
• 活动期内原则上不销售产品，只接受预约；
• 团购价在公布前不允许随意透露；
• 团购活动前一天，通知准客户准时到达；
五、后续跟进：
1．活动结束后对收集的客户资料进行甄选。
2．在最短的时间内联系收集到有效资料的客户，进行二次甄选。
3．将本次活动的影像资料和签约成绩做成展品设置在店面内。
【活动排期表】（*为团购时间）
部门 需配合工作 完成时间 部门 需配合工作 完成时间
企划部 确定策划方案 5月*日前 财务部 负责团购定金收
银、登记、返现等。 活动期间及后期资金管理
制作DM单页 5月*日前
相关广告宣传 5月*日前 运营部 负责与厂商协商 5月*日前
现场装饰 5月*日前 排写活动期间值班排班表，人员调度 5月*日
购买奖品 5月*日前 对整体活动进行监督 活动期间
客服部 会员卡发放
活动期间 安保部 活动现场安全管理 活动期间
礼品的派发与登记 运储部 礼品奖品运储管理
统计活动期间人流量
执行监督奖品抽取过程
团购部 负责统计参加活动的团购商品 ……（未完，全文共8994字，当前仅显示2456字，请阅读下面提示信息。收藏《“五一”整体促销方案（具体）》）