2013年度邮礼专家项目—“五节联送”营销方案

目录/提纲：……
一、活动目的
二、指导思想
三、活动时间
四、活动方式及宣传媒介
2、为用户选择产品提供多种渠道的查询平台
三是省公司将统一印发产品推介书和活动宣传单
五、销售方式及兑付方式
六、营销目标
七、收入与资金清算、归集
八、活动奖励
九、活动要求
2、加强对活动的动态跟踪和考核
4、各局要严肃经营纪律、保证服务质量
……

2013年度邮礼专家项目—“五节联送”营销方案

一、活动目的
为持续推进邮礼专家系列营销活动，打造邮礼专家品牌形象，推动节日旺季市场营销中实物类产品的销售工作，在两年来持续推进的“五节联送”营销活动基础上，深入挖掘礼仪市场、福利市场和高端市场，提高邮政购物业务的社会知名度和满意度，做好2013年全市邮政经营开局工作。
二、指导思想
“五节联送”活动期间将包括圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节、妇女节等重要节日，此期间内高度密集的商流、客流和资金流将为邮政市场经营创造优于平常的外部条件。今年的“五节联送”将基本保留上年度的活动形式，仍旧以“邮礼卡”为载体，
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便客户选订选购。同时，省公司将采取广播、商函等宣传形式对活动进行宣传推广。
五、销售方式及兑付方式
销售方式：营销员上门推介销售、全市所有网点柜台销售。实物销售和邮礼卡销售相结合，产品方面套餐和普通产品相结合。
兑付方式：在各地市、县局指定网点兑付，考虑产品的配送与用户兑付方便等因素，各局指定一个较大网点进行兑付（全市兑付网点附件5）。邮礼卡全省销售、全省通兑，即在省内无论何地销售的邮礼卡在黑龙江省范围内都可以在指定网点进行兑付并执行同样的配送标准。
六、营销目标
本次“五节联送”营销活动计划实现销售额目标515万元（计划分解及邮礼卡配比见附件4）。
七、收入与资金清算、归集
1.销售邮礼卡所得资金，应当日归集上缴本局财务，相关事项参照黑邮{2011}24号《关于五节联送财业管理有关问题的通知》执行。
2.对省内异地兑付的情况，将在活动期结束后，本着“销售、兑付均受益”的原则，由省公司按照一定比例统一对售卡局和兑付局进行清分结算。对于已经销售但兑付有效期截止后尚未有用户兑付的，市局在活动后另文通知作账务处理。
八、活动奖励
参照附件中家乡包裹及分销项目营销方案中的奖励办法执行。
九、活动要求
1.各局要高度重视“五节联送”营销活动，加强活动的组织领导，成立专门的营销项目组，做好营销活动的组织、推进、监督和管理工作。各局市场部要负责本次全局项目实施的牵头组织和协调工作，在加强对经营单位营销指导的基础上，配合进行大客户开发工作，做好营销活动的全程监控和活动进度通报工作，并对营销活动适时总结。
2.加强对活动的动态跟踪和考核。各单位要加强邮礼卡的管理工作，由指定部门负责，市局将继续采用购物卡系统作为营销活动日常管理的工具和活动考核的数据来源，各局要严格按照业务处理办法认真做好邮礼卡的销售、兑付、产品订货、库存管理、缴款录入等工作。本期活动进度通报、考核等都以购物卡系统数据为准。邮礼卡等同于现金，用户兑付后，要将已兑付卡全部集中，待兑付有效期截止后，统一销毁。
3.分销部要做好产品的组织和配送工作，要根据各局订货情况及时将产品配送到各单位。对于各局自组产品，市局分销部要认真审核产品质量、毛利率等，合格后上报省公司审核通过后将产品图稿及相关资料报省公司市场经营部备案并指导各局在购物卡系统中进行录入，确保用户能够顺利兑付， ……（未完，全文共2013字，当前仅显示1279字，请阅读下面提示信息。收藏《2013年度邮礼专家项目—“五节联送”营销方案》）