2013年生肖贺岁主题营销活动方案

目录/提纲：……
一、营销目标
二、营销主题
三、营销时间
四、营销领导小组
五、背景介绍
六、市场定位及目标客户
1、个人收藏市场
2、宣传礼品市场
3、高档礼品及定制型礼品市场
七、营销策略
（一）产品策略
3、省内开发及代销类“蛇”生肖产品策略
（二）推广策略
1、集团公司层面（1）制作生肖贺岁邮票宣传片
3、我省及市局层面（1）媒体宣传
八、配套措施
（一）产品分配原则
7、2012年生肖贺岁产品库存情况
（二）通报制度
九、工作要求
（一）统一认识，强化组织，推进主题营销深入开展
（二）精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场
（三）打造精品，加强服务，提升集邮生肖贺岁品牌
……

市邮政局
2013年生肖贺岁主题营销活动方案
根据省公司的统一部署，结合《癸巳年》特种邮票的发行，市局结合省局要求和我市旺季业务发展实际，组织开展“灵蛇献瑞 邮礼送福”生肖贺岁主题营销活动。特制定我局生肖贺岁主题营销活动方案。
一、营销目标
我局2013年生肖贺岁主题营销项目目标收入拟定为390万元。其中，集邮总公司邮品销售目标收入160万元，省内开发邮品销售目标收入90万元，集邮礼品类销售目标140元。
二、营销主题
主题口号：灵蛇献瑞 邮礼送福
主题LOGO：

三、营销时间
2012年12月1日-2013年3月31日。
四、营销领导小组
为有效推进营销活动的开展，市局决定成立专项营销领导小组。
组 长： 郭春华 副局长
副组长：萨丽薇 市场经营部主任
德俊明 集邮业务局局长
成 员： 各县（市）、区局长
专项营销办公室设在集邮业务局。
五、背景介绍
我国生肖邮票设计体现“生肖情、文化味、艺术美、新年喜”
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略716字，正式会员可完整阅读）……　
邮票资源除《癸巳年》生肖邮票外，还包括以往发行的生肖系列邮票、年画系列邮票、贺年系列邮票；与蛇有关的邮票，如《端午节》中避五毒，《古代金面罩头像》中图坦卡蒙头上的眼镜蛇，《白蛇传》，《中国古代神话》；2011年发行的《关公》邮票及2012年发行的《福禄寿喜》邮票。邮品资源方面，总公司及省公司开发的《关公》、《福禄寿喜》系列与祝福文化相关的邮品，以及2013年即将发行的总公司生肖题材邮品和省内开发各类生肖题材邮品。此外，省公司开发的“圣诞”题材邮品仍然计入生肖贺岁邮品范畴。
省公司还将结合我省实际，利用各类邮票资源，开发具有地方特色的产品，充分展现我省的生肖文化。各局也可根据本地区适宜的生肖文化资源，开发具有本地特色的地方性产品。
　　2.集邮总公司“蛇”生肖产品策略。在产品品种上比照、沿袭龙年生肖项目： 2013生肖项目共开发12个品种，整体延续了龙年生肖品种（以实际发行为准）。总公司全线产品征订、下发以总公司最终分配量为准。
3.省内开发及代销类“蛇”生肖产品策略。中国集邮总公司集中资源开发全国性、系列性的生肖贺岁产品，为我省搭建产品平台。各县（市）、区局在销售集邮总公司产品的基础上，结合当地市场需求，丰富产品线，开发有地域特色的销售型和定向型产品，使生肖集邮品形成产品内容丰富，高中低档搭配合理，适合不同消费层面需求的系列产品。具体要求：
（1）各局要认真分析往年产品销售情况及目前市场需求确定产品种类。
（2）各局要根据集邮总公司产品的类型及数量，补充产品类型，不得开发与总公司产品相同类的产品，保证邮票资源的合理有效利用。
（3）各局在认真进行市场调研的基础上，以目标客户类型、产品销售时点和产品卖点诉求作为维度确定产品种类，开发出适销对路的产品。
（4）制定库存盘活计划，加大对以往生肖产品库存的盘活力度。
（二）推广策略
1.集团公司层面
（1）制作生肖贺岁邮票宣传片。集团公司组织拍摄了生肖贺岁邮票宣传片供各省使用。宣传片内容包括《癸巳年》邮票作者介绍、选题设计、印制工艺、文化内涵、系列邮品等。市集邮业务局已经将该宣传片上传至QQ：齐齐哈尔市集邮业务群共享中，请各局结合当地情况进行宣传。
（2）制作《癸巳年》邮票背景资料介绍。集团公司制作了《癸巳年》邮票背景资料介绍的PPT，包括生肖文化、邮票设计理念、工艺特征、版式、面值等信息，市集邮业务局将及时下发至各局。
（3）统一组织宣传材料。集团公司将提供统一新闻通稿等宣传材料。市集邮业务局将及时转发，供各局使用。
2.集邮总公司层面
（1）业内媒体宣传报道。利用《中国集邮报》、《中国邮政报》、《集邮》杂志、《集邮博览》等集邮业内媒体，从生肖产品设计理念开始逐级对2013年生肖产品进行全面详尽的报道。
（2）系统内部宣传支撑
包括拍摄生肖邮品《品邮赏珍》推介宣传片，供各省公司、集邮专卖店下载使用；《2013年〈癸巳年〉生肖项目宣传推广执行手册》电子文件；《癸巳年》生肖项目推广活动宣传海报；《癸巳年》生肖项目全线产品介绍的PPT文件，可用于产品征订、营销培训、客户推介以及组织客户产品鉴赏会等使用。
3.我省及市局层面
（1）媒体宣传。省公司和市局根据目标客户特点，选择有效的传播手段和媒体，对邮票的基本特点和新工艺，从与当地关联的结合点等方面进行宣传推广。
（2）举行邮票首发式。有条件的局可举办邮票首发式，集邮文化产品推介会，尤其要挖掘各地的生肖文化，争取与政府进行合作，扩大产品宣传推广的声势。
（3）举办多种形式的主题活动。通过组织群众参与性强、影响力大的主题营销活动来促进销售。生肖主题营销活动要找到生肖与群众生活的切入点，可举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生 ……（未完，全文共3983字，当前仅显示2012字，请阅读下面提示信息。收藏《2013年生肖贺岁主题营销活动方案》）