邮政局“粽情端午”营销活动方案

目录/提纲：……
一、活动时间
二、营销内容
三、营销目标
四、营销措施
（一）市场开发策略
1、目标市场：一是团购福利市场
二是高考生市场
2、制定灵活多样的促销手段促进销售
3、充分利用和发挥平台营业网点(主要是邮政综合营业厅)销售模式
（二）促销策略
3、业务发展奖：按照收入的40%给予奖励
五、活动要求
（一）认真组织抓好落实
（二）各局要摸清市场容量、提前做好策划
（三）充分利用人脉关系，进行感情营销、关系营销
（四）各局按收入计划上报订单
（五）专业做好支撑和配合工作
……
邮政局“粽情端午”营销活动方案
齐邮[2013]30号

关于开展2013年粽情端午营销活动的通知

各县（市）局、区局：
端午节是中华民族的传统节日，礼品市场的需求量很大，为抓住端午节日销售商机，提升我局快消品项目收入规模，经市局研究决定，特下发《2013年“粽情端午”营销活动》，望各局根据本局实际情况，认真组织抓好落实工作，做到项目落地，按照营销活动收入计划做好产品订货工作，确保计划目标的顺利完成。


2013年5月3日



齐齐哈尔市邮政局综合办公室 2013年5月3日印发


……（新文秘网https://www.wm114.cn省略462字，正式会员可完整阅读）……　
放心食品牌，针对高考前考生需要加强营养，重点开发数据库提供的机关、企事业市场及学校市场，并以此为契机，将北大荒鸡蛋等农产品转化为长年运作的项目。
2、制定灵活多样的促销手段促进销售。端午节具有喜庆、吉祥、团圆的寓议，可将赠送五彩线、葫芦等这些装饰品组织套餐营销。为客户提供多样化的选择。同时针对企事业单位福利市场、个人馈赠市场的需求，可推出粽子+鸡蛋+红酒+茶叶等不同档次的套餐式营销，以满足客户的的不同需求。还可以推出购物劵的形式，自选产品进行销售。
3、充分利用和发挥平台营业网点(主要是邮政综合营业厅)销售模式。营业网点每天面对大量的用户_，按照“销售+礼仪服务”、“销售+寄递”等方式，通过提前摆放样品、悬挂条幅、异地寄递等优势来增强网点销售能力。还可借鉴“思乡月”项目运作经验，推出“粽子+EMS免费寄递”服务，进而实现从多种渠道进行销售。
4、对高层客户进行精准宣传。借助节日答谢大客户等时机，邀请大客户参加分销产品品鉴会，按照客户需求进行重点介绍，精准营销。（有计划召开订货会的局，提前与市局分销业务部联系，配合供应产品样品和组织策划。）
（二）促销策略
1、对非营销序列人员参与分销项目实现销售业绩的，市局按照省公司营销积分管理办法进行奖励，粽子、鸡蛋、忠芝项目、奥体项目积分奖励按20分/销售额100元，其它快消品项目积分奖励按10分/销售额100元。
2、根据单品竞争度的不同，酌情制定促销策略，但要按照“让利不让价”的原则进行，可通过买赠、搭赠其他分销或邮政产品的方式，或提供增值服务等方式进行。
3、业务发展奖：按照收入的40%给予奖励。
五、活动要求
（一）认真组织抓好落实。端午节营销项目是全年快消品营销活动中较为重要的项目，是拉动分销收入增长的关键。各局要高度重视，特别是分销收入进度缓慢的局，要全力以赴开发市场，通过此次活动拉近与先进局距离。用好用活业务发展奖励和积分奖励政策，调动职工和营销人员积极性，形成上下齐联动，职工共参战的良好局面，确保收入目标150万元的完成。
（二）各局要摸清市场容量、提前做好策划。各局要针对当地的端午节市场进行摸底调查，分析这个市场的存量、增量和潜量，在初步掌握端午节市场的容量的基础上进行提前策划，分别从营销活动的方案、产品选择订货、售后跟踪服务等方面进行周密安排布署。
（三）充分利用人脉关系，进行感情营销 ……（未完，全文共2040字，当前仅显示1297字，请阅读下面提示信息。收藏《邮政局“粽情端午”营销活动方案》）