2019年银行首季“全员开门红”营销活动方案

目录/提纲：……
一、营销时段
二、营销主题
三、总体营销策略
四、具体活动介绍
（一）预热活动：“漳泽周年庆，七天欢乐送”
（二）“喜迎开门红，豪礼送不停”——存款有礼活动
4、奖项设置凡办理以上业务的客户，都可免费领取相应档次的礼品
（二）“豪气抽大奖，小鸟飞回家”——定期抽奖活动
（三）“进门有好礼，红包有惊喜”——抽红包活动
（四）“存压岁钱，送大礼包”
（五）“砸砸砸金蛋，送送送鸡蛋”——线上抽奖主题活动
1、活动时间2019年2月1日-2019年2月28日
（六）趣味抽奖主题活动
4、活动内容凡办理以上任一业务即可，即可获得的1次套圈机会
……
2019年银行首季“全员开门红”营销活动方案

为保证2019年首季开门红工作顺利推进，我行聘请了厦门无为有道企业管理咨询公司，结合我行实际情况，策划了一整套首季开门红营销活动方案，现将方案具体内容下发给大家，请认真遵照执行。
一、营销时段
2019年1月1日-3月31日(共90天)
二、营销主题
豪礼欢乐送 赢战开门红
三、总体营销策略
2019年开门红活动以深挖存量客户和新增客户为主线，以吸引年轻客户为辅线，综合采用存款送礼、活动抽奖、趣味比赛等形式，进一步增强与客户的粘度，营销客户新增存款、贷款、电子银行等业务。活动具体包括前期预热和“六重大礼”。
四、具体活动介绍
（一）预热活动：“漳泽周年庆，七天欢乐送”
1、活动时间
2018年12月24日-2018年12月30日（共7天）
2、活动范围
全区所有营业网点
3、活动对象
转发指定活动图文到朋友圈集满30个赞，转发到3个以上微信群，同时石头剪刀布成功的客户。
4、礼品设置
时间 礼品 单价 数量
24日 整理凳 10元 每个支行每天60个 25日 毛巾套装
26日
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略779字，正式会员可完整阅读）……　
需配上一句话：“祝您新春快乐！如果能介绍其他人过来参加活动的话，我们还可以送你一份礼品！这是我的名片。”同时需做好礼品登记，并添加客户微信便于后期管理。
（2）持他行取款凭证的客户或用理财pos机刷卡的他行客户、将定期存款存到银行卡上的客户可再送精美礼品一份，礼品为3万-5万档次的礼品。
（3）带小孩的客户可免费送一个印有活动标题的气球。
（4）各网点需提前将礼品摆放到厅堂进行宣传，摆放位置可为厅堂入口处、厅堂橱窗口、客户等候区前，并在堆头旁放上一季度活动展架。
（二）“豪气抽大奖，小鸟飞回家”——定期抽奖活动
1、活动时间
2019年1月1日-2019年3月31日(共90天)
2、活动范围
全区所有营业网点
3、活动对象
办理定期存款 5万元(含)以上的客户
4、奖项设置
奖项 奖品价值 数量 奖品选择
一等奖 1299元 1名 小鸟牌电动车
二等奖 499元 2名 小米牌煮汤锅+电磁炉套装
三等奖 199元 3名 足浴盆
幸运奖 20元 20名 金猪储钱罐
参与奖 2元 … 一袋盐
5、活动说明
（1）凡办理定期存款5万元(含)以上的客户即可获得抽奖券一张，同时大堂经理需添加客户微信，建立活动微信群，方便后期活动通知。
（2） 各支行需提前在抽奖券的剪切线处需盖上各支行的印章，并按抽奖券序号送出。送出时需提醒客户抽奖时间、地点，每人仅限抽奖一次。如天气较好，可将抽奖放在厅堂外举行。
（3）抽大奖活动共设置三期，每月由支行自主举行，抽奖时间为1月28日（小年）、2月19日（元宵节）、3月31日。每期上午10:10(寓意“十全十美”)准时抽奖， 活动形式采取摇奖机的方式，由各支行自行组织，按照当期客户到网点的先后顺序(员工在抽奖券的背面写上到场序号)，当日只有前100 名的客户能参与活动，实时开奖、发奖，抽完即止!
（4） 统一建立客户台账。各支行用钉钉登记客户信息台账，包括姓名、联系电话、办理业务、存款到期日、获奖信息等。
（三）“进门有好礼，红包有惊喜”——抽红包活动
1、活动时间
2019年1月1号—2019年2月4日(共计21天)
2、活动范围
全区所有营业网点
3、活动对象
凡进门办理任一金融业务，并转发指定图文到微信朋友圈和微信群。
4、奖品设置
奖项 礼品 价格
一等奖 3份新春大礼包 9元
二等奖 2份新春大礼包 6元
三等奖 1份新春大礼包 3元
5、活动说明
（1）活动期间，凡进门办理任一金融业务的客户，即可获得一次抽红包机会。
（2）抽奖红包内置奖项纸条，奖项分别为一等奖、二等奖、三等奖，一等奖占比10%，二等奖占比80%，三等奖占比10%，中奖纸条由总行统一设计，由支行用红色纸张自行打印裁剪封装。
（3）大堂经理在递上礼品时，需要配上一句话：“祝您新春快乐！存钱记得来漳泽农商行哦！”，并在钉钉上填写客户及礼品信息。
（4）面积较大的网点可将红包挂于厅绿植树上，面积较小的网点可设计红包墙粘贴红包，也可粘贴在橱窗口，可设计成爱心桃、春、福等形状。在客户办理完业务，向大堂经理出示办理凭证，即可选取抽奖红包。客户拆完红包，要将纸条重新放入红包，放在抽屉里，只可等一天业务办理完，才可重新将红包挂出来。
（5）厅堂所有员工佩戴红围巾，每周一天由一人装扮成“漳宝”样式，带领客户抽取红包。（漳宝穿戴玩偶总行统一下发）
（四）“存压岁钱，送大礼包”
1、活动时间
2019年2月5日-2019年2月28日(共计24天)
2、活动范围
全区所有营业网点
3、活动对象
办理定期 1 年以上单笔存款超 5000 元(含)的学生客户
4、奖项设置
开学大礼包一份
5、活动说明
（1）在家长陪同下或由其本人携带户口簿或身份证件办理定期 1 年以上单笔存款超 5000 元(含)红领巾卡或定期一本通，即可获得价值 15 元的精美文具礼包一套。
（2）关注微信公众号，还可免费领取一个带有农商行logo的气球。 ……（未完，全文共4334字，当前仅显示2189字，请阅读下面提示信息。收藏《2019年银行首季“全员开门红”营销活动方案》）