保险公司总经理在总经理办公（扩大）会上的讲话：认清严峻形势 贯彻平稳较快 努力夺取首季开门红的全面胜利

目录/提纲：……
一是总量主动，位次靠前
二是结构优化，价值提升
三是份额领先，稳中有升
四是个险十年扬头，举绩情况较好
一是与转型发展的要求比，业务增速放缓，发展不够均衡
二是与全国系统发展比，业务发展出现落差
三是与主要竞争对手比，业务增速差距较大
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保险公司总经理在总经理办公（扩大）会上的讲话：认清严峻形势 贯彻平稳较快 努力夺取首季开门红的全面胜利

同志们：
大家好！
刚才，我们听取了个险、银保和团险渠道关于开门红业务发展的目前情况、存在问题和下一步措施的汇报。通过听取汇报，总的感到，近期各渠道在抓开门红方面都花了不少气力，也取得了一定成效。但是，开门红发展的形势仍然严峻，任务仍然艰巨，需要我们付出更加艰辛的努力。
一年之际在于春，关键在于开门红。进入今年以来，全省系统上下认真贯彻落实总公司和省公司全年工作会议精神，尤其是关于开门红的部署要求，大力发扬抓早赶前和务实实干的作风，较好地把握了科学转型发展的主动权。相对的讲，业务发展主要呈现四个亮点：
一是总量主动，位次靠前。截止2月12日，全省系统总保费收入达到***亿元，业务总量仍排全国系统第*位。主要原因是续期拉动作用明显
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要充分认清差距。去年年底我们准备开门红的时间比较早，续期业务对总量的拉动作用增强，部分业务增长的基数相对降低，这些都对开门红成绩的取得，起到了较大的促进作用。在这样的情况下，我们在开门红发展上，与转型发展的要求比，与全国系统发展比，与主要竞争对手比，仍然存在一定的差距。
一是与转型发展的要求比，业务增速放缓，发展不够均衡。总体业务和部分渠道业务均出现了负增长，个别公司的个别渠道业务负增长的比例比较大，规模业务发展还不够“稳”，效益业务增长还不够“快”。
二是与全国系统发展比，业务发展出现落差。总保费增长率低了**个百分点；个险首年期交增长率低了*个百分点；银保首年和首年期交增长率分别低了**个和**个百分点，团体短期险增长率低了**个百分点。
三是与主要竞争对手比，业务增速差距较大。针对严峻的发展形势，大家要进一步增强责任感和紧迫感，认真贯彻落实省公司全年工作会议精神，以更大的决心和力度抓好当前各项业务发展，紧紧抓住二月份这个关键中的关键，坚决夺取首季开门红的全面胜利。
第一，落实首战必胜的要求，坚定夺取开门红的信心。现在已经到了开门红的决战时刻。“开门红成功了、全年就成功了一半”。要按照董事长***提出的“确保首战必胜”的要求，从转型发展与生存发展的高度，从全年发展与经营成败的高度，把开门红作为战略性课题来对待，从省公司到市公司到县公司，都要把“开门红成功了、全年就成功了一半” 叫得响响的，喊得亮亮的，抓得实实的，坚定信心，迎难而上，确保实现。
第二，紧紧扭住发展不放松，努力实现平稳较快发展。“平稳”就是规模业务实现平稳发展，“较快”就是高价值的核心业务实现较快增长。当前的关键是“稳中求快”，该稳的切实稳住，该快的切实加快。个险要按照“高扬个险龙头、高扬5年龙头、高扬10年龙头”的要求，突出抓好五年期冲刺和十年期转型，确保实现首年期交的正增长和业务价值的大提升；团险要舞好龙尾，按照“能发展多好就发展多好、能发展多快就发展多快、能发展多大就发展多大”的要求，突出抓好大项目、大客户、大保单，迅速提升发展速度和业务平台；银保要实现科学跨越，继续按照“规模保优势、期交更强势”的要求，注重发挥规模业务的灵气，紧盯竞争对手，抢夺市场份额，在确保份额留有余地的基础上，进一步加快价值提升的步伐。
第三，强化预算刚性不动摇，积极对标各项企划目标。落实全年预算是转型发展的集中体现，而完成阶段性的企划目标又是落实全年预算的重要保证。要坚决维护预算的权威性和严肃性，按照公司预算对标的要求，百分之百按时按质按量对标首季各项企划目标。到3月底，个险首年期交和标保预算，必须达到**%和**%；团险短期险预算，必须达到**%；银保新单和标保预算，必须达到**%和**%，力争多干多超。
第四，突出抓好均衡发展，营造争先创优氛围。均衡发展就是科学发展，均衡发展就是转型发展。要以均衡发展为抓手，牢牢抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，确保公司之间、渠道之间、险种之间在速度上、进度上的均衡。特别要按照“抓大管小，抓先促后”的思路，以更加坚决有力的措施，紧抓城区专业化、县域大公司等重点公 ……（未完，全文共2643字，当前仅显示1680字，请阅读下面提示信息。收藏《保险公司总经理在总经理办公（扩大）会上的讲话：认清严峻形势 贯彻平稳较快 努力夺取首季开门红的全面胜利》）