保险公司2021年工作总结报告：夯基础 强执行 冲目标 占市场 全面推动各项业务又好又快发展

目录/提纲：……
一、早字当头，阶段推进，赢得业务发展的主动
1、统一思想早安排必胜的信心是**公司致胜的法宝
二、重点出击，攻坚克难，寻找业务发展的突破
1、实行全员销售短险战略
2、开展多渠道广代办的办法，积极与农信社，邮储银行，计生部门联系
三、调整结构，统筹兼顾，力求业务发展的均衡
四、夯实基础，充实队伍，突出业务竞争的强势
五、学习提升，制度_，做到业务处理的高效
六、严格流程，严谨操作，保证业务经营的合规
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保险公司2021年工作总结报告：夯基础 强执行 冲目标 占市场 全面推动各项业务又好又快发展

2021年，我们在分公司党委总经理室的正确领导下，全面_的__、_全会精神，坚持把加快发展作为第一要务，坚持把市场份额作为第一生命，坚持把质量效益作为第一追求，坚持把合规经营作为第一标准。全员同心，抓早赶前，攻坚克难，勇夺目标，实现总保费 万元，同比增幅 %。实现个险新单保费 万元，其中，五年期保费 万元，完成年计划的 %，十年期及以上保费 万元，完成年计划的 %；实现银保业务 万元，其中趸交 万元，完成年计划的 %，同比增幅 %，期交 万元，完成年计划的 %；同比增幅 %，总体市场份额 %，其中：建行 %，邮政 %，农行 %，三条渠道均为第一；实现短期险保费 万元，完成年计划的 %，同比增幅 %，其中，意外险 万元，完成年计划的 %，同比增幅 %，综合赔付率控制在
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、职业道德教育、伙伴心得分享、拒绝处理演练等，营造出了一种协同作战、比学赶帮的好风气；中介为应对竞争，一改固有模式，变公司签到为网点签到，以夕会为主，进行话术演练，问题解答，应对竞争策略等，及时把握经营中的每个细节，着重做好一紧一松，一多一少，一抓一放，即内部全员思想紧，外部渠道全面合作环境松，多渠道并举，少出勤管理环节，抓业务发展，放费用支持，强化工作执行力。
4、 适时产说来帮促
近年来，产说会为我们的个险业务发展起到了不可估量的作用，首卖时，全员积累客户，先行组织召开了一场普通场说明会，使的全员举绩，紧接着利用圣诞平安夜，开了一场中高端说明会，当场签了86万，次日追回保费60.4万元，仅两场说明会收回保费逾百万，至此，我们调整目标，借势而为，一举拿下了首卖月全部任务指标，总保费突破240多万元，举绩人员达78人，其中3万元以上精英14人，3.5万元2人，6万元7人，12万元4人，仅以上精英拿回5年期保费219万元。二季度末，我们再次以空杯的心态迎接顾问团的到来，加大访量，热炒热卖，精心组织了一场峰会，两场酒会，签约意向保费300万元，圆满完成了二季度的目标任务。
5、苦干当头保费来
所有的战役都体现了一个衔接，早字是关键，我们立足于“早谋划，早沟通，早部署”，所有的战役都不存在任何技巧，只是苦干加实干，所有的战役都不能等靠，只有经常抓，抓经常，重点抓，抓重点，具体抓，抓具体，一步一个脚印，踏踏实实将工作做好。
二、 重点出击，攻坚克难，寻找业务发展的突破
团险业务是公司经营成效体现的重要指标。但今年市场形势很不乐观，原有的可保资源几乎丧失，给团险工作带来了极大的困难，大地保险公司开办的工伤补充，更是给我公司业务雪上加霜，面对困难形势，我们没有被吓倒，就如何确保团险目标的实现，做了认真分析，确立了拓宽思路，放宽眼光，多头并举的思路，从以下方面寻求突破。
1、 实行全员销售短险战略。今年上半年，卡折业务销售45万元，超过了以往全年的保费数目，实践证明，分散性险种的全员销售，己逐步成为我公司团险的主导业务。
2、开展多渠道广代办的办法，积极与农信社，邮储银行，计生部门联系。尤其是农信社，通过经理室的多次沟通，改变了他们原有的不愿合作的看法，取得了他们的理解与支持，5月以来，实现代理业务万余元，其它的渠道也己达成代理意向。
3、 积极与社保、财政部门沟通，取得了政府和这些部门和支持，财政局打破常规，提前预算，及时支付大病款30余万元，保证了补充医疗保费的及时到账。
4、 积极在重点工程上寻找突破口，团险部门不辞劳苦，利用各种关系，涉入各个工地。特别是公司经理室放大格局，走出去，另辟蹊径，寻找可保资源以弥补不足。功夫不负有心人，以公司特有的魅力，在强手如林的竞争中脱颖而出，一举拿下了**高速*个标段的全部建工险，保证了二季度短期险和意外险的全面胜利，同时也为全年目标的达成奠定了基础。
三、 调整结构，统筹兼顾，力求业务发展的均衡
个险、中介目标都是首月任务首日完，首季目标首月完，为我们在时间上赢得了主动，也为我们的保费结构调整赢得了主动。首卖日结束后，我们就全面进行了转型，个险转入了十年其及以上产品的销售，中介趸交则以六年期以上****产品销 ……（未完，全文共3464字，当前仅显示1750字，请阅读下面提示信息。收藏《保险公司2021年工作总结报告：夯基础 强执行 冲目标 占市场 全面推动各项业务又好又快发展》）