保险公司银保业务经验交流材料：科学发展掌控市场 务实管理谋求发展

保险公司银保业务经验交流材料：科学发展掌控市场 务实管理谋求发展

尊敬的各位领导、各位同仁：
瑞牛昂首高歌去，金虎迎春敛福来
截止今日，我公司已完成趸交保费***万元，完成一月份目标154.6%，同比增长 %，期交保费***万元，完成一月份目标的135.6%，比去年同期增长 %，在保费收入的绝对数上和完成进度上均取得了历史以来最好成绩。这种战严寒、不畏艰苦，共勉励、团结拼搏的精神使冰封的左权大地为之动容。
这次开门红战役，总结有以下值得我们回顾
一、“服务”赢得市场
**没有工行、没有中行，渠道及网点最少是我们最为现实的问题和困难，目前我县渠道、网点分布情况：农行网点一个，建行网点二个、邮政县城内网点三个，农村网点七个，就是如此的市场，银保业务就有七家同行业公司在竞争，
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略551字，正式会员可完整阅读）……　
卖月，我们坚信信心比黄金更重要的观念，我们应用了“三四五”法则，即：三个不服输的精神，“1、不能输掉市场，2、不能输给同行，3、不能输给自己”；四句战斗口号，即：“坚定必胜信心、及时转变观念、上下团结一致、内外全力以赴”；以“目标、态度、责任、尊严、荣誉”为五个_理念。这一系列的措施，让我们的客户经理明确了思路，鼓足了干劲，明确了责任，坚定了意志。充分利用“成功创富、舍我其谁”的大气和霸气，因地制宜地做好了冲刺的准备，及时启动，形成了良好的氛围。
三、“战术”确保开门红大捷
只有明确目标，精心企划才能确保开门红目标的顺利达成。公司经理室在首卖中，分工明确，责任到头，增加了各渠道达标的信心和力量。首先，我们对任务指标进行了全面分解和细化。1、所有渠道根据网点业务发展实际情况确立了定额指标，如网点完不成，由所辖的客户经理进行补齐；2、个险营销伙伴人头任务和个险业务捆绑式销售，每人一万元；3、全体内勤管理人员完成中介趸交四万元，科股长以上8万元，并且还有相应的处罚规定，如果完不成个人任务指标，处罚400、500元的罚款。其次，充分利用费用激励机制的杠杆作用，把分公司给的费用点全部用于网点奖励激励上来，得到了我们**仅有的三个渠道的全面支持与配合，起着关键性作用，特别是在农行、建行两个渠道，业务发展脚步明显加快，通过两个渠道的发展势头可以充分证明，我们在巩固良好的关系基础上，进一步得到了升温，进一步加大了合作力度。为我们创新合作模式，探讨长效合作机制，整合渠道资源，规范合作行为，实现业务持续健康发展提供了有力的保证。可见清晰的工作思路和战略战术，让我们步步为“赢”。
四、“行动”取决于执行
1、首先从纪律方面，我公司要求客户经理每天在网点签到，有事向网点主任请假，一切服从网点的管理。在此期间，公司派有专人进行不定时检查，各个环节的配合，从而保证了客户经理的正常出勤，保证了业务的正常推进，真实地让我们领悟到能将纪律坚持到底就是一种胜利。
2、统一着装，树立良好的公司形象，并且要求所有的客户经理对银行柜台业务必须掌握熟练，了解流程，努力配合好网点的细节工作，先让自己认识自己，再让柜员接受自己，才能让客户认可自己。这此过程都离不开用心、细心和精心的准备，可见细节决定成败，用心酿造未来。
3、每日下午五点，客户经理的夕会，有效地提高了客户经理的展业技能，销售话术。夕会主要内容流程还有汇报各网点当日情况以及同业公司的发展状况，提出问题，做到实实在在有问必答，让大家群策群力，集思广益，使伙伴们深受启发，起到人人关心公司，个个关注业务的良好氛围，更为有效地激发了客户经理的展业激情。
4、天天追踪，日日排查，通过夕会掌握各渠道、各网点当日及次日的进展情况，汇总公司业务进度，做好“阶段性落实、分阶段突破、分层次推进”，通过日日追踪，日日排查，能够及时调整思路，起到至 ……（未完，全文共2435字，当前仅显示1548字，请阅读下面提示信息。收藏《保险公司银保业务经验交流材料：科学发展掌控市场 务实管理谋求发展》）