目录/提纲:……
一、指导思想
二、营销活动目标
(一)报刊流转额
(二)重点畅销报刊
(三)第三方订阅形象期刊市场
(四)校园市场
(五)礼品市场
三、营销活动时间
四、具体措施
(一)做大做强重点报刊
1、加强买断报刊、高效报刊、畅销报刊潜在市场分析
2、实施捆绑营销,有效实施项目联动
一是将重点报刊与形象期刊业务进行捆绑营销,在重点营销项目中,突出重点报刊发行
3、实现畅销报刊万份市、千份县、百份村镇的突破
一是实现万份市的突破
二是实现千份县的突破
三是实现百份村镇的突破
(二)创新开发第三方订阅形象期刊市场
1、实行“业务置换”
2、细分客户需求,开发专业市场
(三)规模开发校园市场
1、加强邮教合作
2、增强营销能力
3、突破重点客户
(四)强力开发礼品市场
1、订零结合,共同开发
2、细分市场,精准营销
四是针对特定人群需求,开发婴幼儿和中老年市场
五、营销活动组织领导
(一)成立营销活动领导小组
(二)活动办公室设在报刊发行局
七、几点要求
1、统一思想认识,加强领导
2、强化项目策划,创新营销模式
一是各局要结合营销活动方案,立足本地区实际,制定具体的营销活动
3、加强动态管理,注重营销实效
……
邮政2013年报刊发行“增量增收”营销活动方案
根据省公司《加快2013年报刊发行“增量增收”营销活动方案》要求,为了确保2013年报刊发行业务收入的完成,特制定本方案。
一、指导思想
围绕科学规模发展、质量效益经营的策略,积极营销报刊发行业务,大力拓展第三方订阅、校园和礼品市场、零售批销市场,实现重点市场的突破性增长,确保2013年各项计划目标的完成。
二、营销活动目标
(一)报刊流转额
实现报刊流转额4384.55万元的目标(详见附件1)。
(二)重点畅销报刊
确保重点报刊(买断报刊、高效报刊、畅销报刊年度计划)指标的完成(详见附件2)。
(三)第三方订阅形象期刊市场
确保完成第三方订阅目标实现流转额215万元 (详见附件1)。
(四)校园市场
确保完成校园报刊流转额目标600万元(详见附件1)。
(五)礼品市
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略595字,正式会员可完整阅读)……
报》、《家庭保健报》过百份。
(二)创新开发第三方订阅形象期刊市场
1.实行“业务置换”。一是与知名企业建立合作机制,利用热点需求,将企业产品商品与形象期刊进行置换,将对商品有需求的客户转化为形象期刊客户群。依托邮政网络平台,实行“业务置换”,走出单纯依靠报刊营销的模式,面向更加广阔的实物和广告市场。二是根据省公司《2013年春季酒水项目营销活动方案》要求,各局可与分销专业进行整合营销,发行专业通过销售泼雪泉、鲶鱼沟、黑土粮仓、北大荒等企业商品,置换广告投入,拓展形象期刊业务发展渠道。
2.细分客户需求,开发专业市场。一是通过选择与客户行业贴近的专业性期刊社联系,共同为目标客户量身订做行业的形象期刊;二是围绕汽车用品、家具装修、婚庆产品等潜在客户需求,细分客户,发挥《人生与伴侣》、《家人》等产品的独特优势,深度挖掘个人婚庆市场、纪念日庆典市场,开拓专业性企业形象期刊发展思路;三是采取多个单位合作,广告版面拆分等形式,达到起印量印刷的目的,解决发行量不足的问题。
(三)规模开发校园市场
1.加强邮教合作。继续推进邮政与教育报刊社、教育主管部门之间“三位一体”的合作模式,确立邮政在区域校园报刊市场的主渠道地位。
2.增强营销能力。组建校园报刊营销队伍,加强营销培训,提高策划水平,强化营销考核,突出对学校客户的开发实效。
3.突破重点客户。充分整合企业资源,发挥营销员、支局长的骨干作用,集中精力开发学校客户,做好“一所一校,一校一方案”的落实工作。
(四)强力开发礼品市场
1.订零结合,共同开发。各局要把握节假日礼品营销的市场商机,在节日期间联合开展促销活动,集中报刊发投和零售部门力量,协同合作,充分利用报刊发行站、营业网点、投递员和报刊零售终端等多种渠道优势,做大报刊礼品销售规模。
2.细分市场,精准营销。一是针对政府机关、企事业单位对上级主管部门、同级关系单位拜访、交流的需求,开发商务礼仪市场;二是针对企业客户维护、品牌宣传和树立形象的需求,开发客户回馈市场;三是针对大中型企业、政府部门发放节日福利的需求,开发集团福利市场;四是针对特定人群需求,开发婴幼儿和中老年市场。
五、营销活动组织领导
(一)成立营销活动领导小组
组 长:岳宪明 副局长
副组长:萨丽薇、历红军
成 员:徐青宏、秦宝泉、张红军、尹平、
(二)活动办公室设在报刊发行局
六、考核奖励
本次营销活动按照计划目标和市场规模的大小,分3组进行评比。考核评比按报刊流转额、重点报刊、第三方订阅、校园和礼品市场完成计划情况,分别占30%、20%、20%、20%、10%的权重打分。每组取前二名,对领导班子进行奖励。得100分以上按分值奖前二名1万元、0.8万元,完成95-99分按分值奖前二名0.8万元、0.5万元,完成90-94分按分值奖前二名0.5万元、0.3万元,90分以下不奖奖励。
具体分组为:
第一组(4个县局):讷河、龙江、克山、依安;
第二组(5个县局):拜泉、甘南、泰来、富裕、克东;
第三组(6个区局):4个郊区局、发行局、投递 ……(未完,全文共2631字,当前仅显示1673字,请阅读下面提示信息。
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