做好邮政校园包裹主题营销活动的通知

目录/提纲：……
一、总体思路
二、目标客户
三、营销目标
四、营销措施
（一）产品策略
3、产品特点：省内县城以上区域实现投递到户
（二）资费策略
（三）品牌策略
（四）宣传策略
五、推进措施
（一）加强组织领导，提高重视程度
（二）强化组织运行，加大督导力度
（三）重视细节营销，保证收入增加
三是合理降低折扣，全部保价
四是控制重量，合理拆分包裹
五是正向引导，尽可能的提高学生使用投递到户服务
（四）强化服务支撑，优化作业流程
六、相关要求
（一）重视校园包裹品牌化运作
（二）强化投递组织，确保投递到户
（三）提供个性封装，受理贵重包裹
（四）全局联动做好校包揽收战役
（五）严格量收统计，做好活动总结
……
齐邮〔2013〕47号
做好邮政校园包裹主题营销活动的通知
关于做好2013年全市邮政校园包裹主题营销活动的通知

各县（市）邮政局，市局直属各相关单位：
校园包裹项目是集团公司、省公司今年的重点营销项目。2012年我局共计揽收校园包裹6028件，同比增长79.79％，实现收入18.166万元，同比增长74.7%。2013年紧抓毕业生离校商机，提高校园包裹市场份额，按照集团、省公司统一部署，我局决定组织开展2013年全市邮政校园包裹主题营销活动。现将活动有关事项通知如下：
一、总体思路
统一策划、统一部署，进一步做大做强校园包裹业务，扩大品牌影响力，实现业务收入和市场份额的有效提高。
二、目标客户
全日制大中、专院校、职校和技校等高等院校毕业生。重点做好齐齐哈尔大学、齐齐哈尔医学院、齐齐哈尔市师范高等专科学校、交通职业学院等院校的包裹营销活动。
三、营销目标
2013年全市校园包裹实现业务收入21万元，同比增长16.67%；奋斗目标23万
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略693字，正式会员可完整阅读）……　
传重点：以“方便、经济、安全”为亮点，突出寄达范围广、资费低廉、运递安全、省内县城以上区域投递到户等特点。
五、推进措施
（一）加强组织领导，提高重视程度。
校园包裹业务市场大、需求稳定、短时期收效快，校园包裹服务可以为邮政与高等院校今后的深入合作奠定扎实基础，具有良好的社会效益和经济效益。我局将成立主题营销活动领导小组，加强对校园包裹的领导支撑工作。
组 长：张玉辰 局长
副组长：任丽杰 副局长
张 驰 局长助理
成 员：萨丽微 市场经营部主任
余大江　　网路运行与保障部主任
李 燕 市场经营部副主任
王鸿波 网路运行与保障部副主任
程俊杰 投递局副局长　　
秦宝泉、刘 斌 市场经营部营销中心
各局也要相应成立主题营销活动领导小组，加强对校园包裹主题营销活动的组织领导。统一组织部署，精心策划宣传，集中调配资源，确保服务质量，采取多项有力措施，全面占领校园包裹市场，努力塑造邮政校园包裹的强势品牌。
（二）强化组织运行，加大督导力度。
各局要积极做好校园包裹活动策划宣传、协调支撑和现场揽收等实施工作。要认真分析研究市场，深入挖掘各类公办、民办大中专（职校、技校）等高等院校分布情况，全面掌握高等院校数量、毕业大学生人数及离校时间等重要信息，积极联络，提前进驻,力争获取独家进驻资格，提供设点揽收服务，强化高校进驻率，市场占有率，切实加快校园包裹业务的发展。
（三）重视细节营销，保证收入增加。
校园包裹的市场竞争越来越严重，我们在做好校园市场开发、宣传等业务的基础上，要结合我们的自身特点，做精做实服务工作，确保收入的稳步增加。一是加大宣传力度，要提前印制宣传单、海报、条幅等宣传品，指派专人深入到毕业生宿舍，进行张贴和宣传，在校园显著位置搭建大棚，悬挂“邮政校园包裹收寄点”收寄条幅，积极向学生推荐邮政包裹。二是要本着方便学生、热情周到的服务原则，电话预约，上门揽收，备足书写布条、粗碳笔、针线等服务用品，主动帮助学生缝制、包装和搬运包裹，并提供验视、收寄、封袋、运递等一条龙服务。三是合理降低折扣，全部保价。要根据竞争对手的资费、收集范围，尽量降低校园包裹包裹的优惠幅度；同时，要对所收寄的包裹全面进行保价，提高包裹资费水平。四是控制重量，合理拆分包裹。要根据包裹的重量，合理对较大包裹进行拆分，通过提高单件附加值，包括挂号费、保价费、包装费等，提高包裹的资费收入。五是正向引导，尽可能的提高学生使用投递到户服务。六增加服务吸引潜在学生使用邮政校园包裹，今年结合火车票网上订票改革和《致青春》励志电影的热播，主要提供电子商务局的票务服务、代售火车票、飞机票及函件局制做的《致我们即将逝去的大学生活》个性化明信片。
（四）强化服务支撑，优化作业流程。
校园包裹主题营销活动时间紧、任务重，又时值酷暑，各局要集中调配资源，市场部负责制定校园包裹营销活动应急预案，强化人、财、物等方面支撑，确保揽收服务、生产运作及后勤保障等措施到位。在收寄环节要确保人员设备到位，每个收寄点最少配备3人，为现场收寄提供有利支撑；网络保障部要在运输环节保证车辆到位，实行车辆动态调度、实时配发，确保及时配备合适吨位车辆疏运校园包裹；在封发环节要优化调整生产作业流程，省内校园包裹全部建立临时直封关系；省外校园包裹体积或重量符合临时直封要求的，必须按照规定临时直封，栓挂标准总包条码袋牌和大件名址牌，严格按照邮件发运计划，以直达车次发运为主，减少经转环节，确保邮件迅速、 ……（未完，全文共3855字，当前仅显示1947字，请阅读下面提示信息。收藏《做好邮政校园包裹主题营销活动的通知》）