市邮政局航空客票暑期营销活动方案

目录/提纲：……
一、活动时间
二、活动范围
三、活动目标
四、活动内容
（一）“为高考加油，让状元腾飞”全省各地市高考状元赠票活动
五、奖励措施
（一）奖项设立
（二）评奖方式及奖励标准
六、活动要求
（一）加强领导，精心组织
（二）明确发展奖励，落实兑现到位
（三）加大宣传，打造品牌
（四）提高认识，定期通报
……

海阔天空，"邮"你翱翔
2013年市邮政局航空客票暑期营销活动方案

一、活动时间
2013年8月1日-2013年10月31日
二、活动范围
各区（县）邮政局
三、活动目标
活动期间，全市实现航空客票代理销售业务收入7.5万元，累计销售航空客票3700张，航空意外险加办率达到50%，有效酒店预订间夜量20间夜（有效酒店预订即客人实际入住）。（各局活动目标分解详见附件2）
四、活动内容
（一）“为高考加油，让状元腾飞”全省各地市高考状元赠票活动
1.活动背景
为祝贺我省考生取得优异成绩，树立邮政企业“爱国助学”、“百年邮政系民生”的品牌形象，特别针对黑龙江省内各地市文、理科高考状元推出“为高考加油，让状元腾飞”的赠票活动，祝愿学生在新的“征程”中腾飞万里。
2.活动流程
（1）各局通过当地教育局确定2013年本市高考文、理科状元姓名、联系方式、出行日期等信息。
（2）由各区（县）相关负责人与高考状元联系，确定乘机信息；状元家属如有购票需求，可在邮政一同订票（非免费赠送）。各地市局填写《2013年高考状元购票信息表》（详见附件3）于8月10日前上报市电子商务局备案。
（3）票款
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略811字，正式会员可完整阅读）……　
产品。具体操作流程如下：审核新生录取通知书、身份证及家长户口等有效证件并留存复印件→电商平台提交订单转手工出票申请并标注“深航新生”→省中心接到订单定取PNR后到深航申请座位并处理订单→票出妥后由省中心统一邮寄行程单至各地市局。
（三）“金榜题名时，亲情送子行”邮政东航联手推出大学新生购票“折上折”活动
1.产品背景
中国邮政集团公司与中国东方航空公司（以下简称东航）已签订战略合作协议，本着暑期促销及合作共赢的原则，东航特许邮政独家代理销售大学新生购票票面价直减5%的优惠产品，随订随售享受明折明扣舱位（5折及以上）价格直减5%的优惠。
2.产品介绍
（1）适用人群
2013年应届高考毕业生（16-22周岁）及随行人员单程及往返程，但随行人员不可购买单回程客票（随行人员限制2名及以内）。
（2）适用日期
2013年7月1日（以始发航段日期为准）-2013年9月10日。
（3）适用范围
东方、上海、联合航空公司实际承运的国内航班，不包括代码共享航班。
备注：黑龙江省内主要东航航线哈尔滨-北京、上海、西安、烟台、青岛、昆明、成都、鄂尔多斯；齐齐哈尔-北京、青岛、上海；牡丹江-青岛、上海；佳木斯-青岛、上海；伊春-大连、上海；鸡西-青岛、上海等。
上海航空公司省内出港航线：哈尔滨-上海、齐齐哈尔-上海（虹桥机场）、青岛 鸡西-上海、青岛 佳木斯-上海、青岛
联合航空公司省内出港航线：齐齐哈尔-北京（南苑机场）
以上航空公司全国各地出港航线均可享受明折明扣舱位（含T舱及以上）价格直减5%的优惠政策。
（4）使用规则
根据实际承运航班，W舱及以上参照相关规定办理。但F/C/Y舱不得签转，退改规则按照实际订座舱位执行。
3.产品操作流程
各局根据录取通知书等资料审核用户是否符合购买该产品的条件，如符合即可为其申请购买大学新生特惠机票产品。具体操作流程如下：各区（县）通过拨打11185客服电话或通过省中心QQ群的方式查询用户所需航线是否有票→查询结果回复各区（县）局→如用户确认购票，各局则在电商平台提交手工出票申请，并标注东航新生产品或东航BTG出票，以及学生与家长姓名、详细邮寄地址→省中心根据订单内容在东航指定网站进行订票处理，并在电商平台处理订单→成功出票后由东航统一邮寄行程单至用户手中。
五、奖励措施
（一）奖项设立
本次活动共设立“杰出管理奖”、“优秀营销奖”、“酒店预定推广奖”三项奖励。
（二）评奖方式及奖励标准
1.杰出管理奖
活动期间，航空客票销量、酒店预订、航空意外险加办率完成省公司下达计划指标百分比且对本次活动产品宣传、培训、组织销售到位的各局商旅票务主管即可获奖，具体评奖办法详见下表：
评奖条件 奖励标准
航空客票 酒店预订 获得
奖项 奖励
金额 奖励
对象
实际销量≥计划指标*80% 实际销量≥计划指标*80% 一等奖 500元 业务
主管
计划指标*80%﹥实际销量≥计划指标*70% 计划指标*80%﹥实际销量≥计划指标*70% 二等奖 300元 业务
主管
计划指标*70%﹥实际销量≥计划指标*50% 计划指标*70%﹥实际销量≥计划指标*50% 三等奖 200元 业务
主管
备注：
（1）各局于8月15日前将本局商旅票务业务主管相关信息经专业局领导签字并加盖专业局公章后以传真的形式上报至市电子商务局（上报格式详见附件4）。
（2）各局东航及深航学生产品销售量≥5张的地市商旅票务主管方可参加此项评比。
2.优秀营销奖
活动期间，完成航空客票活动计划指标50%以上局的航空客票发展人凡满足下述要求的均可获得相应奖励，具体奖励规则见下表：

评奖条件 奖励标准
60张≥发展量﹥50张 1元/张
100张≥发展量＞60张 2元/张
500张≥发展量＞100张 3元/张
1000张≥发展量＞500张 4元/张
发展量＞1000张 200元
备注：活动结束后各地市于11月5日前将发展人相关信息经专业领导签字确认并加盖专业局公章后以传真的形式上报至市电子商务局，对于不上报发展经验的个人将取消获奖资格。此项个人奖励至多不超过5000元。（上报格式详见附件5）
3.酒店 ……（未完，全文共4510字，当前仅显示2278字，请阅读下面提示信息。收藏《市邮政局航空客票暑期营销活动方案》）