2013年度“五节联送”—分销营销方案

目录/提纲：……
一、活动时间
二、活动范围
三、营销内容
四、活动目标
五、目标市场
（一）农村市场
1、乡镇仓买、食杂店、饭店
2、宴席市场
3、普通农村百姓
4、县城、各乡镇酒水、农产品及日化商品代理商
（二）城市市场
1、团购客户
2、招待及会议用酒市场
3、礼品市场
4、宴席市场
5、酒水及农产品批发市场
（三）部队市场
2、齐市的边防总队、军区等3、部队隶属的相关单位
五、营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）宣传策略
1、利用邮政的DM广告、贺卡等宣传媒体进行宣传
2、在邮政的直营及加盟渠道张贴海报、条幅等进行宣传
（四）促销策略
1、通过买赠的方式促销
2、通过组合的方式促销
（五）奖励策略
六、相关要求
（三）完善系统功能，打造“邮礼专家”
（四）提升渠道能力，推进体系建设
（六）市局将针对营销活动召开现场订货会
……

2013年度“五节联送”—分销营销方案

为进一步扩大分销业务规模，拓展快消品项目市场份额。提高收入占比，充分利用圣诞、元旦、春节来临之际，做大快消品项目规模，扩大邮政分销社会知名度。结合省公司五节联送商品销售战役,经市局决定，在全区范围内开展2013年“五节联送”营销活动，特制定本方案。
一、活动时间
2012年11月1日-2012年3月25日
二、活动范围
各县（市）、区局
三、营销内容
酒水、农产品、日化（产品品种、价格见附件6）
四、活动目标
快消品项目销售额实现400万元（营销目标分解将附件4）

五、目标市场
（一）农村市场
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……（新文秘网https://www.wm114.cn省略463字，正式会员可完整阅读）……　
等；
3. 部队隶属的相关单位。
五、营销策略
（一）产品策略
以五粮液、富裕老窖，北大仓，泼雪泉等白酒产品，张裕甜红，祁连传奇葡萄酒为主打产品，其他产品为补充。
（二）价格策略
在现有零售价格的基础上，增加团购价、批销价、会员价等不同的价格，满足不同客户的需求。
（三）宣传策略
1、利用邮政的DM广告、贺卡等宣传媒体进行宣传。
2、在邮政的直营及加盟渠道张贴海报、条幅等进行宣传。
（四）促销策略
1、通过买赠的方式促销。如针对饭店、超市等销售渠道采取订购白酒赠洗衣粉；针对婚宴用酒，购买白酒赠请柬；预定化肥赠低端白酒等。
2、通过组合的方式促销。如将两瓶张裕甜红组合成产品礼盒；将燕京啤酒和饮料组合成福利套装等。
3、制定业务宣传单册，由营销人员、投递人员到各目标集
团客户处和团购市场进行推介。
（五）奖励策略
为激励营销人员大力销售快消品，市局决定按进销差价的40%奖励销售人员。
六、相关要求
（一）各局要高度重视本次跨年度营销活动，强化营销活动的组织领导，充分利用日用消费品发展旺季特点，促进城市和农村两个非农资类市场的不断发展，加大对部队、农村婚宴、节假日的开发力度，扩大增收效果。
（二）重点加大酒水、农产品、家乡包裹等商品销售工作力度，不断提高日消品在分销业务收入构成中的比重，提高分销专业的抗风险能力和效益水平。同时加强培养核心产品工作，打造邮政分销独有的红酒、水果、茶叶品牌，以优质、独有、保真、价实的产品获得客户的认可和信赖。
（三）完善系统功能，打造“邮礼专家”。坚持以“邮礼专家”为活动品牌、以“邮礼卡”为载体，继续采用邮政购物卡系统作为营销活动日常管理的工具和活动考核的数据来源，灵活采取省公司组合套餐及地市自组套餐的方式，不断丰富搭载种类，提高发卡量和交易规模。
（四）提升渠道能力，推进体系建设。继续加强直营店及加盟店建设工作，不断完善以县市为中心的连锁体系，加强对三农服务站的管理工作，积极推进连锁体系向农村的延伸。进一步发挥旗舰店功能，在圣诞、元旦来临前，结合圣诞及新年主题活动，把分销旗舰店打造成时尚品味的代表，并在春节、情人节、元宵节持续开展主题营销周的活动。
（五）各局要认真组织落实本次营销活动，做好全区产品的订货汇总、产品销售、款项结算、库存_及厂家的广告宣传工作。
（六）市局将针对营销活动召开现场订货会。各县局 ……（未完，全文共2047字，当前仅显示1302字，请阅读下面提示信息。收藏《2013年度“五节联送”—分销营销方案》）