在光明银行工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年
（一）因应时势科学发展
（二）强化营销抢占市场
（三）狠抓存款强本固基
（四）增收创利提升效益
（五）立足创新打造特色
（六）防范风险确保质量
（七）加强管理夯实基础
二、明年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年
（三）工作重点
1、认真执行国家货币信贷政策，准确把握贷款投向和节奏
2、加大市场营销力度，增强市场竞争能力
3、加快业务转型，持续调整信贷结构
4、多策并举吸揽存款，确保存款稳定增长
6、继续坚持创新发展，做强做精特色业务
7、切实加强风险防范，确保信贷资产质量稳定
8、继续强化基础管理，努力提高经营管理水平
……
调整经营策略 转变增长方式 实现批发银行业务又好又快发展
——在光明银行工作会议上的讲话

各位同事：

这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。

一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年

去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。

一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3 亿元，比年初增加493.9 亿元，增长104%。其中，客户存款余额954.3 亿元，增长107％。新增存款492.7 亿元，完成预算的162％。日均存款713.7 亿元，增长60％。日均增量 252.1 亿元，完成预算的 208％。各项贷款余额 641.9 亿元，较年初增加326.5 亿元，增长103%。客户贷款余额606 亿元，增长108％。新增贷款314.7 亿元，完成预算的148％。日均贷款466.9 亿元，增长55％，日均增量175.6 亿元，完成预算的 177％。全年累计发放客户贷款 6
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尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的 18 条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。

（二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8 个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达 1651 个；对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到 20 户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务 318 笔，金额达 1434 亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款 700 多亿元，其中已审批并发放 100 多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19 笔， 25.5 亿元）、提高风险资产配臵效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太－古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球 87 个国家和地区259 家银行的584 个分支机构建立了代理行关系，已获得21 家中资银行471 亿元人民币的授信额度，以及19 家外资银行的授信额度，为 27 家中资银行、74 家外资银行设 立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365 户，比年初增加5250 户，增长86%，其中有贷户1414 户，大型企业和中小企业客户分别为985 户和429 户。

（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配臵资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为 12 家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾 1800 万元，占批发银行中间业务收入的 12%。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300 户，比年初增加2300 多户。月均交易笔数超过 1.2 万笔，月均交易额 64 亿元，是上年峰值的2 倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4 笔，获得手续费收入446 万元。全年环球及投行中间业务收入达到 4423 万元，占批发银行中间业务收入的 30%。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过 13.6 亿元，开辟了中间业务收入新渠道。

（五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等 26 项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款+信托、贷款＋理财等11 个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和 ……（未完，全文共10919字，当前仅显示2597字，请阅读下面提示信息。收藏《在光明银行工作会议上的讲话》）