论需求价格弹性与定价决策论文

目录/提纲：……
一、需求价格弹性
二、需求价格弹性对企业定价决策的影响
三、需求价格弹性在企业定价策略中的具体应用
（一）价格弹性较大的产品
（二）价格弹性较小的产品
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论需求价格弹性与定价决策论文

　　　2013年11月11日，阿里巴巴公司旗下的淘宝、天猫两大网上商城策划发起了“双十一”狂欢购物节，1天的成交额达350亿元，掀起了一场令人瞩目的网购盛宴。[ 2 熊苗,韩碧瑾,王锋琪.湖北一天淘了14.6亿 居全国第八[N].长江商报,2013-11-12(A07版).] 在这场网购盛宴中，2万家企业的3万余种商品通过降低价格的方式，提升了产品销量，取得了惊人的业绩，再次验证了市场供求法则的不二法门。但是，我们也应该看到，在这场盛宴中，不同企业、不同商品采取的定价策略是有很大区别的，最终各自取得的市场业绩也各不相同。如淘宝、天猫发起的是“五折”促销活动，但部分销售商推出了“一折”商品，还有的商家实行优惠券、返现等手段，商品价格比平时明显下降，造成消费者需求上升。据报道，购物节当天开卖仅一小时
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一般来说，生活必需品是不可缺少的，商品价格对需求量影响较小，弹性也较小，如粮食、蔬菜、牙刷等。高档消费品、奢侈品等可买可不买，价格因素对需求量影响较大，所以弹性也较大，如汽车、珠宝首饰、旅行等。
　　　二、需求价格弹性对企业定价决策的影响
　　　产品定价是企业常用的一种营销策略，也是市场竞争的有力武器。企业定价决策的目标是通过价格的调整，增加市场需求，提升产品销量和市场占有率，最终实现利润最大化。在不同的需求价格弹性下，提高价格或者降低价格会给企业带来多少收益，是产品定价决策所要考虑的核心问题。
　　　定价决策可以从两方面考虑，一是简单地提高价格或降低价格；一是采取打折、送券、赠品等促销活动，因为这些营销策略最终都会反映在产品的价格中，这就需要在定价决策时，认真考虑是应该提高价格还是降低价格，提高或者降低多少；或者是采取什么样的促销活动，才能打动消费者，实现企业的预期目标。需求价格弹性为企业的定价决策提供了依据和参考，这一点，可以从以下几种情况来分析。
　　　（一）当EP＝1时，价格变化的百分比与需求量变化的百分比相等，我们称需求对价格为单位弹性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)=1
　　　当价格下降时：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q
　　　　= P*Q-△P*△Q
　　　　≈P*Q
　　　其中TR1代表总收益，△P*△Q趋向于无穷小。
　　　（二）当0　　　0　　　即P*△Q<△P*Q
　　　当价格下降时：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q < P*Q
　　　在0　　　（三）当EP>1时，需求变化的幅度大于价格变化的幅度,我们称之为需求对价格有弹性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)>1，
　　　即P*△Q>△P*Q
　　　当价格下降时：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q > P*Q
　　　当EP>1时，价格下降，不仅带动了需求量的增加，也带动了总收益的增加；反之，如果提高价格，不仅会导致销售量减少，也会造成总收益降低。
　　　可见，企业总收益的变化受需求价格弹性的影响和制约，在市场竞争中要根据不同的产品需求价格弹性进行降价或者提价，以增加企业的总收益。
　　　三、需求价格弹性在企业定价策略中的具体应用
　　　在现实中，有时产品价格的提高或降低，却未能增加利润，甚至反而导致利润下降。为了尽可能地减少利润损失，就要考虑消费者的需求量和价格之间的关系，应用需求价格弹性来帮助定价决策。由于E ……（未完，全文共3268字，当前仅显示1650字，请阅读下面提示信息。收藏《论需求价格弹性与定价决策论文》）