如何找到恰当的企业盈利模式

目录/提纲：……
一、苹果公司——“全盘掌控”盈利的公司
（一）规划“全盘掌控”路线图
一是产品开发设计，这是苹果公司核心竞争力的基础
（二）营造价值合作伙伴
（三）具有创新性的盈利模式
二是依靠出售音乐和应用程序来获取重复性购买的持续利润以及获得运营平台的报酬
一是通话费比例分成
二是出售软件音乐和应用程序”形成收入
三是附加服务收入
二、唱片公司——苦苦寻觅为何需求量大却赚不到钱的行业
（一）曾经辉煌过，曾经盈利过，但已经变成过去
（二）是谁动了唱片公司的奶酪
（三）音乐制作的技术门槛和成本降低了
（四）音乐市场十分巨大，但收益却不是唱片公司的
（五）新的音乐产业链盈利模式在博弈中酝酿
三、结束语——我们彼此是利益共同体
……
如何找到恰当的企业盈利模式

摘 要：当今企业的盈利模式面临的问题是经济全球化带来的问题，是产业利益链条平衡问题。本文带你走进两个正在发生与演变中的企业盈利模式，一个是苹果公司——“全盘掌控”盈利的公司；另一个是唱片公司——在苦苦寻觅为何需求量大却赚不到钱的行业。现实中这些问题的存在已超出了单个企业所在市场或行业本身盈利模式的边界，很有必要从整个产业价值链对企业面临的盈利模式深层次的问题进行深入的分析。
关键词：盈利模式；苹果公司；全盘掌控；唱片公司；需求量；利益共同体。

带你走进两个正在发生与演变中的企业盈利模式，分享他们提供理财方案的故事，也许对你所在的企业有所启示。
一、苹果公司——“全盘掌控”盈利的公司
对于苹果公司，大家耳熟能详，都知道它是全球市值最高的公司。对于它如何实现利润奇迹的，我们通过以下的语境追问：如果我们有人才，我们能开发出新产品来吗？如果我们能开发新产品，我们能生产新产品吗？如果我们能生产新产品，我们能销售新产品吗？如果我们能销售新产品，我们能获得利润吗？如果我们的新产品有利润，我们能实现收
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略748字，正式会员可完整阅读）……　
创新性。其盈利路径是“软硬结合式”，它通过两个盈利途径来“吸金”：
一是依靠出售手机硬件产品获得一次性高额利润；
二是依靠出售音乐和应用程序来获取重复性购买的持续利润以及获得运营平台的报酬。
下面我们以苹果公司iPhone 3代产品为例进行观察，大家都认为苹果公司出售的手机产品赚钱很多，然而，苹果公司的手机产品实际上是以低于成本的价格出售的。数据显示，iPhone 3代的硬件成本为130美元左右，这个数据还没有包括富士康等关联企业的组装成本、运输成本、广告宣传、销售费用等。而iPhone 3代的市场零售价是99美元；从产品成本上来说，苹果公司的手机都是价格倒挂。很明显，苹果公司如果仅仅依靠销售手机硬件产品是不能达到盈利的，那么苹果公司是如何实现盈利的？
一是通话费比例分成。苹果公司的智能手机是市场上炙手可热的产品，因此，各国的电信运营商都愿意与其合作。对此，苹果公司采取了与电信运营商收取话费比例分成合约的方式，如：从美国电话电报公司取得通话费30%的收入份额；
二是出售软件音乐和应用程序”形成收入。苹果公司与单纯依靠销售硬件产品获利的高科技企业相比，其软件“音乐和应用程序”是一个创新。用户在使用“音乐和应用程序”时，需要注册一个账号，并提交自己的信用卡卡号，然后就可以通过该账号在“音乐和应用程序”上面很方便地下载总数为22万个软件和1000万首音乐。如：2003年苹果公司推出了Pod相匹配的音乐管理平台iTunes，在短短的3年内，仅仅iPod+iTunes组合，就为苹果公司创造收入近100亿美元，几乎占到苹果公司总收入的一半；
三是附加服务收入。这是苹果公司依托其强大的产品体系，推出的一项附加服务。苹果公司的Mobile Me服务收费，可以将手机上的信息包括联系人、软件保存的相关数据、网页收藏夹（书签）上传到服务器，并与其他苹果设备共享，再加上一个网络硬盘，便可以提供苹果公司产品的服务支持，为客户带来不可替代的价值，从而，苹果公司在提供服务中赚取附加服务收入。
知道了苹果公司的盈利路径，我们也就清楚了，苹果公司的手机市场占有率不足10%，却取得了手机行业70%的利润的奥妙。苹果公司每出售一部手机，然后跟进一个软件服务，用户买一部智能手机，消费才是刚刚开始，有了手机后需要下载音乐、下载电影、下载书籍、下载游戏、下载软件。在苹果公司看来，其产品表面上是一部手机，实际上是一部上网的终端，依靠这个服务终端向用户出售音乐与提供服务，这才是苹果公司盈利的源泉。
二、唱片公司——苦苦寻觅为何需求量大却赚不到钱的行业
要说眼下哪个行业最郁闷？唱片公司是其中之一，因为它提供的产品——音乐，消量大，却赚不到钱。唱片公司也试图改变，但却找不到盈利的模式。
（一）曾经辉煌过，曾经盈利过，但已经变成过去
在唱片行业的繁荣时期，当年一张专辑《轻轻地告诉你》，销量超过1000万张，而如今海蝶唱片推出新人许嵩的《苏格拉没有底》卖了20万张，就已是2011年的销量冠军了。究其原因，是传统唱片随着互联网时代的到来和盗版的疯狂而一落千丈。根据中国音像协会统计，从2003年到2011年，我国CD唱片销量从12.2亿元下滑至1亿元，降幅达到90%以上，入不敷出，许多音乐人开始转行，甚至去卖烧鸭。
（二）是谁动了唱片公司的奶酪
除了盗版外，音乐的盈利模式遇到了一个又一个麻烦，上世纪末，随着激烈的市场竞争，促使一些唱片公司从先付款后发货方式改为先发货后收款，潘多拉的盒子一经打开，唱片行业的整个产业链发生了巨大逆转，结果是唱片发出去了，却收不回钱。随后互联网悄然而至，但是唱片行业仍看不到“钱”景，在互联网与唱片公司等众多的利益相关人中，其收费分成比例是：电信运营商15%，服务商45%，唱片公司的版权方40%。如果这一分成比例能够执行，音乐版权人是可以接受的，但在实际运作中，电信运营商往往不公开后台数据，下载量究竟是 ……（未完，全文共4160字，当前仅显示2101字，请阅读下面提示信息。收藏《如何找到恰当的企业盈利模式》）