在全县招商引资培训会上的讲话

目录/提纲：……
一、当前招商面临的新形势
二、新形势下专业招商人员应具有的理念
1、产业招商的理念
2、市场营销的理念
3、抢抓机遇的理念
4、团队意识的理念
5、创新发展的理念
6、服务至上的理念
三、新形势下专业招商人员应具有的素质
1、会学习
2、会说话
3、会创新
……
在全县招商引资培训会上的讲话

同志们，大家好：
今天参加培训的同志，除了过去一直从事招商工作的老同志外，还有我们招商战线的新兵。他们有的是放弃了优越的审批工作，有的是放弃了熟悉的工作环境，为了**县的跨越式发展和美好未来而毅然决然地加入到招商队伍中来,充分体现了他们的担当、奉献和进取精神，在此我提议，大家向新加入招商队伍同志们表示崇高的敬意和热烈的欢迎！我有理由相信，只要大家真正把自己融入到招商工作中去，把招商工作当作一项事业去做，我们就一定能把**的招商工作搞上去，**未来的发展就一定会与各位奋斗的身影密切相关！
要想做好我县招商工作，成长为一名专业的招商工作者，单凭以前那种自我学习和长期积累是远远不行的，我希望借助各种力量，整合各方面的资源，帮助大家在招商工作上找思路，教给大家一些有操作性的方法，引导大家形成全新的招商理念。正是基于上述的想法，今天，我们启动了新一轮招商队伍培训课程。今天我们将为大家上第一课。如果没有特殊情况， 今后一段时间将每周为大家讲一次，希望大家尽可能按时出勤，认真听讲和做笔记，我们将加强考勤，并把出勤情况作为各单位开展招商工作的考核内容。对确有重要工作无法来现场听课的同志，我们还将制作每次授课的视频录像放到网上，大家可以在
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方面：经济重新洗牌，给我们经济后发的区域带来更多的机会，降低了经济转型的成本；不利方面，企业投资更加谨慎，投资机会减少，投资热情下降，招商难度进一步加大。
二是互联网+带来的颠覆式创新。大家知道，自李克强总理提出互联网+的概念后，互联网+的概念现在炙手可热。互联网几乎进入了一切领域，几乎所有的产业，包括传统、新兴的产业都在与互联网建立关系，深刻影响着整个社会和经济生活。比如购物模式，理财模式，打车模式，企业招聘和个人应聘模式，特别是随着智能手机的普及，移动互联网与每个人的生活联系的更加紧密和深入。互联网也日益_进每个人的生活，深刻影响着所有的企业、所有的人。说到移动互联网，我想跟大家提提诺基亚手机。在2010年前后，诺基亚是全球市场占有率最高的手机品牌，市场占有率将近40%，他的理念科技以人为本打动了无数的用户和媒体，但现在大家知道诺基亚品牌占有率是多少吗？不到7%，6%左右，过去我们说很大的公司很强的品牌很强的渠道说倒就倒了，我想说什么呢？四年时间诺基亚就被颠覆，一个产品就被这样颠覆了。诺基亚四年时间，诺基亚的市值蒸发了千亿，我们知道诺基亚曾经是苹果市值的24倍，现在只是苹果市值的4%，诺基亚被微软收购只卖了70亿。小米的价值现在都超过诺基亚，小米现在市值是100亿美元。我想说的是诺基亚是特别重视设计特别重视用户的公司，而且诺基亚是个很有危机感的公司。但由于互联网的出现，这样一个很强悍的公司，这么一个很牛的公司，四年时间就被干掉了。那么互联网的思维到底是什么，对我们未来的学习、工作和生活都将产生哪些影响，我们需要深刻地加以认知。有本书名字叫《互联网思维》，深刻阐述了互联网出现前后商业模式的深刻变化，原来是渠道为王，包括信息渠道和销售渠道，掌握了渠道就掌握了竞争优势。现在由于互联网的出现，变成了产品和口碑为王，渠道已经处于从属或无关紧要的地位。那么对应我们的招商工作，项目就是我们的产品，服务就是我们的口碑，虽然说渠道仍很重要，但我们也需要在包装招商项目，做好跟踪服务等方面下功夫。毕竟现在是互联网时代，如果我们在这方面不给予足够重视，互联网传播的速度和行业内企业相互间的联系与沟通会迅速把有关信息传遍大江南北，直接会影响我县的招商工作和成效。
三是大数据时代赋予了新机会。现在大数据的概念很热，已经有很多专家和媒体在热烈地呼唤大数据时代的到来，但如何利用大数据，大数据对我们有什么用？绝大多数人都说不出来，包括很多媒体也在错用大数据的概念，比如很多省级乃至中央电视台就把一些统计数据也冠以大数据的标签，实质上是牵强附会，滥竽充数。有专家曾形象地把大数据比喻成为油田，我们都知道油田能带来巨大的收益，但当你没有发现它以前，即使你就住在油田上面你也无法把它变成财富，而且还很有可能被你不经意的丢弃。大数据实质上也有这个特点。有些数据是我们所拥有的，但我们却不知道该怎么用？有些数据是我们想用的，但我们却不知道数据从哪里来？找到的数据真实性怎么样？但即使如此，我们都必须知道大数据将给这个时代带来新的改变，就好像石油时代来临对上个世纪带来的改变一样。今后将是大数据的时代，未来的竞争就是大数据的竞争。在经过海量数据的整合与分析后，大数据将具备预测未来和开创新机的能力。
四是招商工作面临着新挑战。首先是招商引资的竞争日益激烈，滨海新区组建了300人的招商队伍，宝坻组建了14个招商局，长期开展点对点招商工作，津南组建了60人的招商队伍，组建6个招商局，派驻到重点区域进行招商；其次是国家清理优惠政策，传统模式招商难以为继；最后是企业投资进度放缓，投资谨慎。

五是**县面临着三大新机遇。

综上所述，如果我们继续按照传统思路和方法来搞招商，很明显已经完全不能适应具有以上5方面特征的新形势的要求，更不用说我们还要抓住自身的机遇和发展良机，实现招商引资历史性飞跃。所以，时代要求我们必须转变招商方式，提高自身素质和水平，只有这样，我们才能适应新常态，并在新形势的大背景下利于不败之地。
二、新形势下专业招商人员应具有的理念
我想要真正做好新形势下的招商工作，把自己培养成为一名合格的专业招商人员，至少应具备以下6种理念：
1、产业招商的理念。与传统招商理念相比，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。很多招商成功的实践 ……（未完，全文共8737字，当前仅显示2386字，请阅读下面提示信息。收藏《在全县招商引资培训会上的讲话》）