在驻外专业招商人员培训会上的讲话

目录/提纲：……
一、统一思想，提高认识，充分认识专业招商工作的重要性
（一）加强专业招商工作是**发展的需要
（二）加强专业招商工作是形势的需要
（三）加强专业招商工作是锻炼干部的需要
二、强化本领，突出重点，力求专业招商工作实现新突破
（一）要知道招引什么
一是围绕“2+1+1”主导产业集聚开展招商
二是围绕战略性新兴产业破题开展招商
（二）要知道怎么去招
（三）要知道相关条件
一是产业方面
二是环境方面
三是强度方面
四是税收方面
三、多措并举，方法得当，确保专业招商工作取得新业绩
（一）老要求和新方法要结合
（二）前方和后方要互动
（三）专业招商小组和两个园区要联动
四、严守纪律，遵规守纪，保持专业招商工作始终处于良好状态
（一）要展示**良好形象
（二）要严格督查考核
……
在驻外专业招商人员培训会上的讲话

同志们：
为全面加强我县专业招商队伍建设，提高专业招商队伍的整体素质和实践能力，发挥大家在全县招商引资工作中的主力军作用，促进全县招商引资工作上层次、上水平，根据县委主要领导要求，决定举办这次全县驻外专业招商人员培训班。一方面，体现了县委县政府对招商引资工作的高度重视和做好这项工作的坚强决心；另一方面，也是为了提高大家的招商实战能力，努力在更高层次和更宽领域开展招商引资，促进全县招商引资工作再上新台阶、取得新突破。希望大家认真学习、深入思考、学以致用。在培训班开班之际，我代表县委、县政府强调三点意见：
一、统一思想，提高认识，充分认识专业招商工作的重要性
（一）加强专业招商工作是**发展的需要。
县第**次党代会提出，今后五年，要围绕工业强县，突出质量效益，坚定不移推进工业经济转型升级。始终把工业经济作为发展之基、立县之本，牢牢抓住招商引资和转型升级两大关键，深入实施工业强县“333”计划。
县委**届*次全会把201*年确定为建设全面小康社会的“攻坚之年”，强调要盯着目标干，对于招商引资的目标，算好时间账、进度账、任务账，咬定青山不放松，不达目标不罢休；要围着项目干，把“项目为王”的理念体现在时时处处，拼项目、干项目、育项目，以项目新突破推动发
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略878字，正式会员可完整阅读）……　
亲力亲为招商引资工作，大家观念转变要快，角色转换要早，真正盯上去、钻进去、沉下去，不仅能引来资金、项目、技术和人才，而且对于进一步提高驾驭经济工作的能力和水平起到直接的效果。县委、县政府一直坚持以招商看实绩，以项目识人才，积极鼓励和倡导各级干部到招商大潮中拼搏创业，成就事业，以实际行动证明自我，展示自我，实现人身价值。
二、强化本领，突出重点，力求专业招商工作实现新突破
招商引资是一项高智商、高情商、复杂性的商务活动，每一个工作环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性和风险性，大家必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。
（一）要知道招引什么。
要以“加速集聚、培植特色”为主攻方向，紧盯“纺织服装、家居制造、汽车配件、食品饮料及包装”等主导产业，聚焦其中家纺、家居等关键领域，有针对性地招引一批延链、补链、强链工业项目。
一是围绕“2+1+1”主导产业集聚开展招商。要以其中的“上市企业、上市后备企业、龙头企业、省级以上高企”为主攻方向。纺织服装产业要重点招引纺织机械制造、加弹项目、喷水织造项目、喷气织造项目、针织项目、品牌服装项目、品牌家纺项目，着力打造化纤家纺产业全国性重要生产基地；家居制造产业要重点招引厨柜项目、衣柜项目、品牌地板项目、其他家具项目、高档板材加工项目和各类配套项目，着力打造智能家居制造产业全国性知名生产基地；汽车配件产业要重点招引专用机械设备项目、各类汽车配件项目和配套电子元器件项目，着力打造汽车配件产业区域性重要生产基地；食品饮料产业要重点招引休闲食品项目、饮料项目、酿造项目（含啤酒、酱油）以及农产品深加工项目，着力打造食品饮料产业区域性知名生产基地。
二是围绕战略性新兴产业破题开展招商。重点招引石墨烯项目、新能源电池项目、电力电子器件项目，同时招引一线智能家电产业配套项目。
（二）要知道怎么去招。
首先，要学习招商政策，全面了解**的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等有关县情资料，深入研究县委、县政府确立“2+1+1”主导产业中的主要投资导向和重点招商项目，确保在对外洽谈的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明。
其次，要熟悉招商地情况,如当地市情县情、乡情镇情，产业结构状况，行业发展特点，风土人情、历史文化等。
第三，要研究客商投资方向，虚心向客商学习，勇于拜客商为师，在学习中了解他们的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向，力求把握客商的思维动态和心理变化，从而有针对性地选准项目，联系洽谈。
（三）要知道相关条件。
一是产业方面。要更加聚焦产业集聚发展，对于入驻开发区、**产业园的项目，既要符合国家、省相关产业规划和政策，也要符合全县工业主导产业的发展规划。
二是环境方面。要更加聚焦生态绿色发展，对于入驻开发区、**产业园的项目，都要符合国家环保法律法规和相关行业标准的规定，相应的污染物排放量也必须控制在允许的排放总量范围内。
三是强度方面。要更加聚焦项目招大引强，对于入驻开发区、**产业园的项目，其固定资产的投资强度须达到230万元/亩以上，其中生产设备要占固定资产总投资的65%以上，家居制造产业项目可以适当放宽。投资亿元的项目，注册资本要达2000万元以上；投资2亿元的项目，注册资本要达5000万元以上；投资3亿元的项目，注册资本要达1亿元以上；以此类推。
四是税收方面。要更加聚焦税收亩均贡献度，对于入驻开发区、**产业园的项目，纺织类、家居类项目年亩均工业税收要超6万元，其他产业类项目年亩均工业税收要超10万元。
不符合上述要求的“三高三落后”项目，化工类项目不要招引；光伏电站项目要有条件招引；无投资能力、靠运作投资的项目不能招引。
三、多措并举，方法得当，确保专业招商工作取得新业绩
（一）老要求和新方法要结合。
招商引资工作已经开展了很多年，有很多老方法，如小分队招商、驻点敲门招商等等，老方法不能丢，大家还要发扬“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历尽千难万险”的“四千四万”精神，坚持“厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破脚皮”的“四皮”韧劲，对于看准了、认定了的项目，紧紧扭住不放，不达目的不罢休，不见成效不收兵。
近年来，根据形势需求和招商实际，我们又增加了产业链招商、展会招商、委托招商、资源招商、以商引商等新的方法，强化与各地商会、老乡会、在外能人的沟通与联系，也取得了较好效果。希望大家能够不拘一格，“八仙过海各显神通”，努力在更大范围、更宽领域、更深层次上取得新的成效。这里重点强调 ……（未完，全文共4881字，当前仅显示2465字，请阅读下面提示信息。收藏《在驻外专业招商人员培训会上的讲话》）