2018银行支行报县政府部门工作总结及2019年工作初步安排

目录/提纲：……
一、主要经营和管理指标完成情况
二、主要工作措施
（一）加大信贷投入，全力支持我县高质发展
（二）突出两大存款的组织推动，夯实支行的发展基础
（二）积极推动大零售业务发展
1、积极拓展分期付款业务
2、继续抓好个金重点产品营销
3、大力营销私人银行业务
（四）、不断推进互联网金融业务和国际业务发展，贵金属销售有声有色
1、扎实推动互联网金融业务发展
2、继续做好国际业务拓展工作
3、贵金属业务业务开展有声有色
（五）加强_建、员工队伍和企业文化建设
（六）_风廉政、内控案防和文明服务工作
三、2019年工作初步安排
（一）不断寻求信贷经营的新突破
1、迅速推进储备项目催熟工作，力争实现投放
2、努力做好小微创业贷营销等工作
3、以产品为抓手，拓宽资产业务渠道
（二）继续推进两大存款营销
（三）巩固大个金业务的支撑作用
2、大力拓展信用卡分期付款业务
3、加快私人银行业务发展
4、推进个金重点产品营销
（四）做好国际业务的营销工作、牵头落实好电子银行、贵金属等业务工作
（五）持续加强_建_廉工作
（六）加强内控合规和风险防控
（七）实施服务深化工程，打造大行服务品牌
（八）加强企业文化建设
……
2018银行支行报县政府部门工作总结及2019年工作初步安排

2018年以来，**支行紧紧围绕县委、县政府工作部署，切实履行服务企业承诺，加强对企业的信贷支持和结算服务，有效支持企业的生产经营。全力以赴抓好市场拓展、经营转型、风险防控、基础管理、队伍建设等各项工作，在2017年高质发展的基础上再上新台阶，支行经营管理面貌实现新的跃升。
一、主要经营和管理指标完成情况
两项存款增长创历史新高。截止11月月30日，两项存款时点比年初增长10.7亿元，超计划7.48亿元，计划完成率332%，同比多增4.17亿元，增幅64%，同业占比58%，位居第一、系统内第二。其中储蓄存款比年初增长4.15亿元，同比多增1.62亿元，增幅64%，同业占比62%，位居同业第一、系统内第一；对公存款比年初增长6.55亿元，同比多增2.55亿元，增幅63%，同业占比54%，同业第一，系统内第二。
各项贷款持续增长。各项贷款余额30.8亿元，同业占比29%，位居第一。比年初增长7.4亿元（其中，公司贷款增长2.4亿元，个人住房贷款增长5亿元），比去年多增长3.84亿元，计划完成率264%。全年累计投放贷款10.4亿元
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的资金需求。同时，通过“普惠金融大走访”活动，运用抵押、担保、信用多种方式，与25户小微企业达成融资意向，在将在今年底和明年初陆续实现投放。
第三，积极支持房地产开发企业在县域的开发建设。与县域26个房地产开发企业建立信贷关系，开设楼盘预售资金监管账户30户。全年累计放个人住房贷款6.8亿元，比年初净增长5亿元，惠及城乡购房户1980户。工作中，我行加强与土地、城建、规划等政府职能部门的联系沟通，及早介入新的楼盘开发项目。定期不定期地走访房地产开发企业，为其提供优质、快捷的一揽子金融服务方案。对新开楼盘，做到第一时间上门服务，现场推介、现场签约，对存量楼盘确保每周走访一次。同时合理安排个金客户经理人员分工，一手抓楼盘拓展维护，一手抓贷款审批流程，以优质服务赢得房地产开发企业和购房客户的信任和赞扬。
（二）突出两大存款的组织推动，夯实支行的发展基础。以高度的敏感性和执行力，贯彻落实省、市行关于存款工作的战略部署，始终把提高存款市场竞争力作为经营工作的核心。到11月底，两大存款比年初增长10.7亿元，同比多增4.17亿元，增幅64%，同业占比58%，同业位居第一，系统内第二。
储蓄存款：在目标任务的设置上，做到高标定位，时点日均并重，不唯指标，只唯市场，并将目标任务层层分解落实到部门、网点，压实责任。在激励措施的制定上，按季制定竞赛办法，加大正负激励的力度，以调动全员积极性。在指标进度督导上，重抓日常督导，突出及时性。采取“日通报、周督导”的方式，在每日晨会（夕会）以及周例会督导的同时，通过支行微信群通报当日员工揽存情况，对突出的业绩随时通报。在措施落实上，支行行长带头跑客户，维护重点高端客户，做好政府拆迁补偿资金的批量揽存工作；客户经理、理财经理放弃节假日，维护管户客户，拓展新客户，走访拆迁户；营业网点人员开足窗口，确保阵地营销；后勤保障人员走亲访友，积少成多地揽储。
对公存款：做到高标定位、自加压力，牢牢把握“棚改债”和国土出让带来的资金机遇，充分运用个人按揭贷款的杠杆，推进房产土地板块存款营销，同时抓好有贷户存贷比和对公客户拓户提质，夯实对公存款基础。一是强化机构存款营销。做好对财政局、国土局等单位的服务工作，抓住国土拍卖的契机，积极营销国土出让金存款。二是推动公司存款稳定增长。将房地产客户作为公司存款的重点，推进楼盘预售资金监管账户营销。今年以来，新开监管账户9户，监管账户达26户，占总数的70%。三是稳定有贷户的存贷比。通过支行领导、客户经理上门拜访，督促企业回笼资金归行等多种方式推动有贷户存款增长。四是全力做好拓户提质工作，不断夯实公存基础。以工商通全流程电子化为重点，通过加强与市场监督管理局的沟通协调、强化驻点人员营销以及做好后续营销，提高工商通平台的开户率和动户率。截止11月末，共为企业开户698户，其中，通过工商企业通平台为新登记注册企业开户480户，占比69%，在同业中排第一。同时，制定对公客户提质增效考核办法，开展竞赛活动。
（二）积极推动大零售业务发展
1、积极拓展分期付款业务。对汽车经销商巩固合作关系，同时，做好e分期、家装分期、定制分期、以及客户信用卡自主调额等分期业务。
2、继续抓好个金重点产品营销。相继出台代发工资、代理保险、理财产品、战略配售基金、工银智能卫士、薪金溢等一系列个金重点产品营销竞赛方案。以产品计价考核为杠杆，加强指标完成进度的督导和通报，促进产品营销常态化，强化对重点客户重点产品的营销。举办中高端客户答谢会、职场营销和厅堂微沙龙，让金融产品进行政事业单位、进企业、进社区、军营、进学校，提升个人金融产品_率。
3、大力营销私人银行业务。提高对私银业务重要性的认识，把私银客户增长作为大个金业务的重点和支行“一把手工程”，制定私银业务营销竞赛办法，明确目标，加大正负激励力度。行长亲力亲为，带头营销，对经营部门、网点落实目标责任，强化考核督导，推动私人银行达标客户翻番式增长。
（四）、不断推进互联网金融业务和国际业务发展，贵金属销售有声有色
1、扎实推动互联网金融业务发展。
2、继续做好国际业务拓展工作。截止11月末，实现结售汇业务量4000多万美元，国际结算业 ……（未完，全文共6410字，当前仅显示2250字，请阅读下面提示信息。收藏《2018银行支行报县政府部门工作总结及2019年工作初步安排》）