在中心上半年市场分析会上的讲话

目录/提纲：……
一、进一步强化项目管理，努力构建科学高效的市场开发管理团队
二、进一步扩大内部市场份额，拓宽市场开发增收创效的途径
三、努力承接高附加值项目，实现中心市场开发内涵式发展
四、努力提升施工队伍技术素质，增强中心市场开发的_竞争力
五、进一步树立中心一盘棋思想，增强服务意识，切实提高市场开发运行效率
……
多管齐下 增收创效
努力提升中心市场开发工作水平
---在中心上半年市场分析会上的讲话
（2019年7月18日）

各位领导，各位同事：大家下午好！
今年以来，中心上下紧紧围绕年初职代会的安排部署和“加速减亏、持续增盈”的奋斗目标，认真贯彻落实油田市场工作推进大会精神，把握市场导向，聚力增收创效，持续推进项目管理、质量提升、新型业务培育的进程，中心市场开发工作取得了启动早、起点高、进度快、效益好的可喜成绩。各基层大队带领全体员工群策群力、凝心聚力、迎难而上，开展了大量、细致而又艰巨的工作，推动中心踏上了加速减亏的新征程，为中心各项经营业绩实现“双过半”做出了积极的贡献。今天的会议重在检查年初工作的启动情况及对年度重点工作推进情况的督查促进，以扎实推进当前、及早思考和开展下半年工作为结合点，以突出转变作风、狠抓落实的工作要求为着力点，进一步厘清工作重点和难点，同时也是对冲刺全年目标做一个阶段性总动员。
刚才会上经营管理科（市场开发办公室）就中心上半年市场运行情况进行了全面分析，6个基层大队、2个项目组分别对各自工作开展情况进行了汇报交流。我们今天召开中心半年市场分析会，第一是总结上半年工
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“在传统业务上寻求新的机遇、在新兴业务上实现新的突破、在拓展业务上打牢发展基础”的项目运行思路，上半年，共承接项目46项（其中线上项目一个），取得劳务收入403万（其中外协仅25万元）的好业绩，完成年度项目组基本指标的80.6%。
油气生产维修真武项目组强化自身建设，主动出击，抛弃“等、靠、要”思想，共承接项目20项，预算收入738万元，扣除甲供料150万元左右，预计收入588万元，比全年基本任务指标550万元，多增收38万元。
经营管理科（市场开发办公室）围绕“拓市创效、扩量提质”，从5个方面对中心上半年内外部市场运营情况及下步工作重点进行了全面的分析和部署。上半年中心实现账面收入9301万元（欠收194万元），减亏344万元，与去年同期相比增收217万元（这其中扣除了工程监督收入482万元）。这一成绩的取得，是中心上下共同努力奋斗的结果。奋斗，可以改变一切！我们期望的一定会实现！
上半年，我们在市场开发和经营管理上尽管取得了一定的成绩，但距离实现全年各项经营任务指标还有很长的路要走，还有很多的工作要做。刚才各单位及项目组详细分析了各自半年来在市场开发中的得失，明确了下半年工作举措，关键要抓好落实。针对下半年中心市场开发工作，在上述与会人员发言的基础上，结合中心实际，受景主任委托，围绕“多管齐下，增收创效，努力提升中心市场开发工作水平”，再谈几点建议，供大家参考。
一、进一步强化项目管理，努力构建科学高效的市场开发管理团队。
强化项目管理，是中心拓市创效的有力举措之一。中心推行项目管理已经两年多，在项目综合管理上积累了一定的经验，但为了更好地适应未来市场的变化，我们需要进一步加强项目管理工作，使项目管理从无序化、经验化走向规范化、科学化，进一步推进项目管理方法创新，在制度执行、绩效考核、激励措施上形成适应各种项目需要、具有各自特色的管理方法，努力构建科学高效的市场开发管理团队。
在制度执行方面，要把项目组作为一个模拟的、独立的组织机构，建立相对应的规章制度、岗位职责。各项目组内部如何运行不能依然停留在经验管理、主观臆断阶段，要建立行之有效的施工进度管理、质量监督管理、应急施工管理等相关的制度，加快适应市场管理需要，进而为早日走出去做好相应储备。目前，项目组从油田经营管理平台上承接的项目，采油厂已把我们列为承包商管理，各项管理、技术、资料等方面要求比较多，这也迫使我们强化自身进一步规范管理，适应甲方要求，适应市场需求。
在绩效考核方面，项目组尚未按照中心《项目组运行管理办法》的要求，建立内部有效的绩效考核措施，项目组成员的工作价值未能得到切实体现，也未针对项目组松散结构的施工人员制定有针对性地考核办法，不能简单的以中心年度项目组激励考核代替项目组内部绩效考核，各个项目组要结合各自实际情况，提出适合本项目组有效的考核办法、激励措施，最大限度调动项目组成员、施工人员工作积极性，进一步推动项目组高效运行，为构建市场开发高效管理团队提高组织保障（这里要强调的是，中心各项目组均依托于所在各大队，始终在为各大队增收创效、是大队的一分子、是大队的重要组成部分，大队领导必需把项目组的事当成大队自己的事来管理）。
二、进一步扩大内部市场份额，拓宽市场开发增收创效的途径。
随着市场化、专业化进程的加快，中心承接的常规业务空间将会受到更大的压缩，采油厂在推行“自己的活自己干”、改制企业也在加大外委外购业务的承接攻关，为了实现中心“两个三年”确定的目标，我们必须要进一步扩大市场份额，这也是我们的生存之需，立足之本。
一是要用技术的提升来拓展新业务。借助技术提升，拓展全新业务，比如测试新业务（像在二厂开展的套管井温找漏、准备在一厂开展的氧活化吸水剖面测试—这两天正在进行设备调试）、长输管线的更换安装、电力线路建设与维护业务等，这些都是我们需要拓展或已经拓展并要进一步做大的业务；同时，内部市场也很有潜力。二是生产保障业务要努力实现增值服务的价值体现。今年，在油田领导的关心下、机关部门的协调帮助下，通过积极争取，对车辆管理中心开展了餐饮服务收费、对技术监督中心开展了服务劳务收费，扩大了该板块业务的收费范围。这两项业务预计可以给 ……（未完，全文共6403字，当前仅显示2248字，请阅读下面提示信息。收藏《在中心上半年市场分析会上的讲话》）