在2019年市场开发工作会上的讲话提纲

目录/提纲：……
一、把握形势要求，增强开发工作紧迫感
一是产值和资金的压力需要市场开发的动力来缓解
二是公司高质量发展战略需要市场开发来提供体量的保障
三是内外部形势为我们提升市场开发工作创造了良好的条件
二、抓住工作重点，落实好“立体经营、全员开发”理念
三、推进“党建双结对”，探寻开发工作新思路
一是要迅速行动
二是要落实责任
三是要加强考核
四是要注重宣传
四、坚持公司12字核心价值理，促进市场开发工作
……
在2019年市场开发工作会上的讲话提纲

同志们：
刚才，开发中心、办事处和各区域负责人对3月份市场开发情况以及4月份重点工作思路进行了详细汇报，李培忠总对公司近期的市场开发工作进行了安排和部署，李勇总结合公司目前面临的形势，针对如何抓好下一步的开发工作做了重要讲话。会后，各项目部、分公司以及各部门要深刻领会会议精神，进一步认清形势，解放思想，坚定信心，迎难而上，确保市场开发目标的实现。下面，我结合李勇总的相关要求，讲以下四方面的意见。
一、把握形势要求，增强开发工作紧迫感
同志们，从今年年初公司系列会议的安排部署中我们可以明确的感受到，增强市场开发能力是我们当前面临的一项紧迫任务，也是公司今年要主抓的一项重点工作，可以说，今年就是公司的市场开发年和管理提升年，在公司当前的发展阶段为什么把市场开发工作摆在如此重要的位置？我认为主要有以下三个原因：
一是产值和资金的压力需要市场开发的动力来缓解。2019年的春天即将过去，但是对我们来说，料峭春寒依然在持续，二季度集团公司给我们下达的产值任务目标是**亿元，但是公司目前新开工的大规模项目仅仅有**和**两家单位，相比往年来说严重不足，而且无法在短时间内形成产值贡献，***、**、**等重点关键工程又面临着保收尾、保开通的资金压力，只有我们不断增强
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。一方面是发展有机遇。分析山西省今年的政府报告，在基建工作方面有三个关键词，分别是“高速路网、黄河水利、文旅融合”。铁路方面，将力争年内开工建设雄安至忻州高铁；做好集宁至大同至原平高铁前期工作，加快阳大铁路建设。公路方面，加快完善高速路网结构，建成右玉至平鲁、阳城至蟒河高速公路，打通蟒河出省口。新开工太原西北环、朔州至神池、离石至隰（*i）县、黎城至古县等高速公路断头路项目，新开工临猗黄河大桥及引线工程、运三高速三门峡公铁黄河大桥连接线等出省口项目，推进普通国省干线公路升级改造和“四好农村路”、旅游公路建设。轨道交通方面，加快太原地铁2号线建设，确保2020年开通运营。稳步推进地铁1号线、3号线前期工作。全力推进黄河长城太行三大旅游板块建设。加快推进3个一号公路及“城景通、景景通”建设，开工建设2000公里旅游公路，推进黄河风景道、太行山步道建设。用有关专家的话说，建筑企业迎来了千载难逢的发展春天。另一方面是开拓有基础。一直以来我们都高度重视山西市场，与山西省、太原市、吕梁市、忻州市等多个地市和政府交通部门签订了战略合作协议，到目前为止，开拓了一个又一个稳固的地市级市场，在省内建设了一大批高质量、高难度的标志性工程，建立了广泛的、稳定的、优质的客户源，进而又带动了源源不断的新客户、新市场。这些年，我们积累的人脉、积累的经验、积累的资源，使我们抢抓政策机遇、开拓本地市场的本钱更大、底气更足，只要我们把优势充分发挥出来，就一定能开创更加辉煌的新局面。
对此，我们一定要做到心中有数，在重要的契机面前，牢固树立紧迫意识，利用自身优势，看准的市场就要“快、准、狠”地采取措施，要以“未晚先投宿，鸡鸣早看天”的主动，及早谋划、及早行动；以“莫将容易得，便作等闲看”的自觉，精准施策、精准发力；以“但行好事，莫问前程”的胸怀，握紧拳头、取舍有度；以“牡丹花好空入目，枣花虽小结实成”的实干，合力攻关、确保突破。
二、抓住工作重点，落实好“立体经营、全员开发”理念
首先要抓住企业实力这个根本。市场开发能力，说到底还是取决于企业的良好形象，过硬的企业实力。要从提升企业资质、创优企业品牌、打造精品工程三个方面出发，干好在建工程，发挥宣传企业的“窗口”效应。要深刻认识到在日益激烈的市场竞争中，高质量将带来高信誉，高信誉才能换来高份额。各单位要增强安全意识、精品意识，特别是在建的重点工程和民生工程，一定要严把质量关，争取把工程项目建设成精品中的极品，真正做到建一项工程、拓一方市场、扬四海美名。其次要用好“立体经营、全员开发”这个抓手。市场开发既是一把手工程，也是全员工程。要通过两力加四全，重构市场开发体系，两力，是绩效驱动力、动态督办力。四全即全员开发，全面搜集，全程运作，全心服务，在这过程中，公司各单位要深入宣贯市场开发会议精神，动员全体员工想办法，增强工作责任感和主动性，顾全大局，讲求奉献，坚定信念，同舟共济。各级领导要善于管理，不做好好先生，勇于担当。激发全员积极性，发挥团队协作精神，把市场开发作为企业的生命线，调动一切可以利用的力量，用好一切可以开发的资源，激发一切可以优化的动能，挖掘一切可以成长的潜力，真正发挥全员开发的作用。再次要建立开发工作系统化思维，打好市场组合拳，建筑市场风云变幻，我们应懂得如何“审时度势”。市场开发工作不能出现“经验主义、保守主义”，要时刻把握市场环境机遇，及时调整战略，才能赢得“生机”，才能把握“商机”。在新时代新思想的指引下，要提高全局意识、大局意识、战略意识，采取“原则性+灵活性”的战略方法，既把握住市场开发的原则性和必要性，也有可操作的灵活性，有机的结合才能取得局部和整体的胜利。最后还要加强团队建设，加强人才开发。市场开发工作包罗万象，要求市场开发人员要有韧性，坚持不懈，百折不挠，方能赢得市场，建立灵活的选人用人机制，配套激励考核体系，将合适的人置于合适的岗位，充分发挥人才作用。
三、推进“党建双结对”，探寻开发工作新思路
近期，公司党委下发了《关于开展“党建双结对”活动的通知》，明确了此项工作的任务目标、阶段安排和具体要求，这是公司党委今年的一项重点工作，也是公司党委结合发开中心工作实施的一项重要举措。我们开展“双结对”活动，不仅仅是为了加强内部、外部各单位党建工作交流，提升党建工作水平，更重要的是通过此项活动搭建公司各单位与甲方业主和地方政府的交流平台。在以往的很多时候，我们想与甲方业主、地方政府加强交流沟通是很困难的，特别是在中央加强“八项规定”和整治“四风”的新形势下，过去的很多方式、方法更加行不通。但是，在中央和各级地方加强党建工作的新形势和新要 ……（未完，全文共4922字，当前仅显示2486字，请阅读下面提示信息。收藏《在2019年市场开发工作会上的讲话提纲》）