银行在三季度业务总结暨四季度业务推进会议上的讲话

目录/提纲：……
一、审时度势，正视问题，切实增强解决发展难题的紧迫感和责任感
（一）网点转型力度不够
（二）存款增长后劲不足
（三）不良贷款形势严峻
（四）贷款集中度风险积聚
（五）经营效益趋势性下滑
（六）规范化服务有待提升
二、深化改革，全面落实，吹响全面完成任务目标的冲锋号
（一）抓好网点转型
（二）抓好“四大活动”
（三）抓好资金组织工作
（四）全力压降不良贷款
（五）不断提高经营效益
（六）加大创新力度
（七）抓好案件防控，筑牢改革防护网
（八）提前谋划明年改革大局
三、团结一心，振奋精神，进一步增强干事创业的信心和决心
……
银行在三季度业务总结暨四季度业务推进会议上的讲话

同志们：
这次会议的主要任务是深入贯彻落实******推进会议精神，总结四季度以来工作开展情况，分析存在的问题和差距，安排部署近期重点工作，动员全行上下进一步认真形势，统一思想，客观研判，提振信心，奋力赶超，努力完成全年各项工作目标。刚才，**通报了“争市场 保份额 调结构 清不良 增收入”业务竞赛活动进展情况，各部室经理、各班子成员安排部署了近期重点工作，安排地非常全面、非常具体、非常细致，请大家盯紧目标、不畏艰难、奋力拼搏，心往一处想，智往一处谋，劲往一处使，认真抓好贯彻落实。下面，根据总行研究，我再讲以下三点意见。
一、审时度势，正视问题，切实增强解决发展难题的紧迫感和责任感
今年以来，随着供给侧改革不断深入，“三去一降一补”有很长一段路要走，实体经济风险向金融业加速传递，面临利率市场化改革、监管趋紧、金融竞争向农村延伸等考验，我行认真贯彻落实上级部署要求，准确把握经营形势，在经济下行周期主动作为，积极应对挑战，全行干部员工迎难而上，真抓实干，攻坚克难，稳中求进，推动各项业务健康稳步发展。截至12月13日，各项存款余额**亿元，较年初增长**亿元，增幅**，存款日均增长余额**亿元，11月末存款市场占有率**，居全县金融机构第一位；各项贷款余额**亿元，较年初增长**亿元，增幅**%；
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，部分管理人员的事业心、责任感不强，经营意识、发展意识、开拓进取意识弱化，心浮气躁，懒散懈怠，缺乏亮剑精神，一些基础性工作做的不够扎实，没有把广大员工的积极性、能动性充分调动起来。
（三）不良贷款形势严峻。受经济下行影响，当前企业经营困难，还款能力和担保能力弱化，担保圈风险加剧，贷款违约风险增加。截至11月末，不良贷款余额较年初下降**万元和**个百分点，但剔除核销处置的**万元，实际新增**万元。总体风险可控，但反弹压力大，压降形势严峻，不容乐观，离上级要求存在较大差距。专项清收处置工作进展缓慢，清收处置基础不牢固，前清后增，甚至清不抵增。
（四）贷款集中度风险积聚。新增贷款向大额对公贷款集中，大额化趋势加快。截至12月13日，全县**万元以上大额贷款达到**户、**亿元，较年初增加**户、**亿元，占比**%，较年初提高**个百分点。与“调小调散”的思路相悖，不利于贷款风险的分散和防控。贷款结构失衡，受制于企业程度增高，回转腾挪的余地进一步压缩，被绑架于企业的马车。截至11月末，个人类贷款余额**亿元，较年初减少**亿元，余额占各项贷款的**%，较年初降低**个百分点。涉农等优先类客户贷款投放不足，零售贷款投放乏力,支农支小“主力军”的市场定位出现一定偏离。
（五）经营效益趋势性下滑。当前市场竞争愈加激烈，净息差不断收窄，仅靠传统业务实现利润增长十分困难。截至11月末，实际贷款利息同比减少**万元，中间业务收入**万元，仅占各项收入的**%。一方面，利率市场化加快推进，市场竞争加剧，贷款加权利率同比下降**个百分点，贷款收息率进一步降低，净息差持续收窄。另一方面，盈利渠道过于依赖利息收入，新的利润增长点后继乏力，中间业务发展滞后，产品和服务种类少，总体贡献度低，成为我们市场竞争的短板和劣势，严重制约了业务发展步伐。
（六）规范化服务有待提升。从《文明服务提升活动11月份检查情况通报》来看，调阅监控录像、投诉扣分严重，上级也指出对于规范化服务的处罚，存在以下问题：一是部分银行仅对直接责任人进行了处罚，对管理责任人未进行任何问责。二是处罚偏轻，对上级查出的问题，有的仅通报批评，有的象征性的进行经济处罚，未起到应有的警示作用。规范化服务的氛围还不够深厚，员工对规范化服务要求的重点，标准认识不清。
二、深化改革，全面落实，吹响全面完成任务目标的冲锋号
同志们，面临经济增速下行和转型升级的双重压力，我们要审时度势、更新思维，总结经验，完善思路，突出重点，提高发展效能，不断推动改革向纵深发展。“以不息体，以日新为道 。”改革，是我们发展的关键一招，是我们突破瓶颈、解决深层次问题的根本出路。改革是阵痛，不改革就是长痛。我们要拿出敢为天下先的勇气，大刀阔斧地进行改革，涉险滩、动奶酪、啃硬骨头。对发展过程中已经和可能出现的问题困难，要一个一个克服，问题要一个一个解决，审时度势，快马加鞭，又要蹄急而步稳。
（一）抓好网点转型。推进网点转型，关键在于破立并举，要敢于破旧思维、立新理念，破旧格局、立新结构，破梗阻、立新规。一是深刻领会网点转型含义。网点转型不仅仅是网点迁址重建、高标准装修、功能分区、设备齐全等“硬转”，还包括营销模式的转型、业务流程的再造和考核机制的转型。要正确理解网点转型的含义，避免“形转神离”，避免盲目转型，避免简单转型，积极主动有效地开展网点转型工作。二是不断丰富网点转型的内涵。网点转型工作内涵丰富，既要提前做整体性规划，制定“三年发展规划”，又要根据工作实际，结合阶段性工作重点，将“三大战役”、家庭银行、自助银亭等整合进来，不断丰富网点转型的内涵，将网点转型工作提升到新高度，成为统领各项业务的基础性工作。三是善于借鉴网点转型典型经验。上级网点转型工作会议材料上，印发了网点转型先进单位的先进做法，我们要认真学习，主动借鉴，实行“拿来主义”，外化于行，内化于心。学习**银行网点转型模式，释放内勤人员，充实客户经理或营销队伍；借鉴**银行网点转型模式，通过释放人员营销，带来业务发展的红利；效仿**银行网点转型模式，强化社区金融建设，打通服务社区最后一公里。四是网点转型工作要统筹引领。网点转型工作是一项系统性工程，涉及所有部室、所有业务，各支行、分理处要全员行动、积极融入，破除各自为营的局面，分管领导盯上，全行上下相互配合，统一行动，有序开展。
（二）抓好“四大活动”。“四大活动”开展已有一段时间，但到底起作用了没有？我们在座的同志们要静下心来、低下头来认真地反思反思，到底我们的“全面依法治行、从严治行”治理了哪些问题？得到遏制没有得到遏制？信贷部门的关口前移：贷前调查，贷款的真实需求有没有；贷时审查，贷款用途真实不真实，有没有第一还款来源；贷后检查，贷款用途到底干了什么，挪用了没有挪用，真正检查了没有检查，经营状况好不好；表内外 ……（未完，全文共7387字，当前仅显示2594字，请阅读下面提示信息。收藏《银行在三季度业务总结暨四季度业务推进会议上的讲话》）